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做亞馬遜跨境電商,ACOS真的越低越好嗎?看官方的回答

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我們知道,廣告做得好能夠帶來意想不到的銷量,但是廣告投入與廣告帶來的總銷售額不成正比,那么廣告投入就是白白浪費(fèi)銀子。做亞馬遜跨境電商也毫不意外,因此很多賣家都可能聽過,ACOS越低越好,但事實(shí)真的如此嗎?來看看官方的回答什么?
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ACOS
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從公式上看,確實(shí)是ACOS數(shù)值越低,代表廣告投入越小。但是管理ACOS的終極目的是“分母”變大,“分子”變小,長期考降低“分子”來管理ACOS,會(huì)導(dǎo)致廣告賬戶流量不足。
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那這樣廣告支出費(fèi)用增增往上漲,這可怎么辦?
亞馬遜廣告君:廣告賬戶總支出決定因素:1.CPC;2.點(diǎn)擊量,下面我們具體問題具體分析。
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Q1:我的廣告點(diǎn)擊量OK,但CPC高,這該怎么優(yōu)化?
亞馬遜廣告君:1.適當(dāng)降低競價(jià);2.強(qiáng)化相關(guān)性:優(yōu)化Listing,使用隱藏關(guān)鍵詞;3.提高綜合分(歷史銷量、歷史轉(zhuǎn)化率、星級(jí)賬戶表現(xiàn))
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Q2:如果我的CPC正常,點(diǎn)擊量低,這種情況該怎么處理?
廣告君:1.優(yōu)化主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)論數(shù);2.提高關(guān)鍵詞與商品相關(guān)性;3.設(shè)置優(yōu)惠券提高點(diǎn)擊率。
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Q3:我的問題是銷量OK,但平均客單價(jià)很低,該如何解決?
廣告君:1.降低商品單價(jià),多做組合ASIN;2.透過品牌做溢價(jià),提升利潤;3.交叉銷售
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Q4:我的CPC和點(diǎn)擊量都o(jì)k,可銷售量低,這應(yīng)如何是好/
廣告君:你可以多學(xué)習(xí)競爭對手的Listing,優(yōu)化店鋪Listing和A+頁面
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Q5:ACOS在什么數(shù)值區(qū)間內(nèi)算是合理的?
廣告君:每位賣家情況不同,ACOS不能相互比較,只要是可以承受的范圍,都是好的ACOS,要重點(diǎn)觀察趨勢,ACOS在合理范圍內(nèi)趨于平穩(wěn)是最好的狀態(tài)。
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舉個(gè)例子:回看七天數(shù)據(jù),提下成本控制指標(biāo)的ACOS整體趨勢比較平穩(wěn);反應(yīng)廣告效果的CTR小幅度下降,仍有優(yōu)化空間,如果你的投入得到了相應(yīng)的回報(bào),那么這就是一個(gè)合理的ACOS啦。
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?。ㄕ妫┙Y(jié)(相):ACOS不一定越低越好,增加銷量和利潤,才是長期管理健康A(chǔ)COS的解決辦法!
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最后,旺季當(dāng)前,廣告推廣肯定少不了,如果你還沒有掌握相關(guān)技巧,那么亞馬遜這份八月亞馬遜廣告直播專場(預(yù)約前往其官方推文“是真是假?| ACOS真的越低越好?達(dá)到什么數(shù)值才算是好效果?”文末),你或許可以去聽一聽。
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