在亞馬遜Listing中，五點(diǎn)描述的位置僅次于標(biāo)題和圖片，所占比例大。通常買(mǎi)家看完產(chǎn)品的標(biāo)題與圖片后，對(duì)產(chǎn)品感興趣便會(huì)仔細(xì)看五點(diǎn)描述，如果剛好買(mǎi)家想知道的點(diǎn)都get中的話下單幾率就超高！

看到有些賣(mài)家愁轉(zhuǎn)化率不高，不知道怎么寫(xiě)好五點(diǎn)描述，今天小編就來(lái)教你~






? ? 我們先來(lái)看 Bullet Points的編輯：Bullet Points 在亞馬遜后臺(tái)編輯時(shí)名稱(chēng)為"Key Product Features"

Bullet Points 是買(mǎi)家進(jìn)入Listing 頁(yè)面后第二或第三會(huì)注意到的地方，且另外還會(huì)被納入關(guān)鍵詞索引范圍，所以這塊極其重要！






01


分享 Bullet Points 的操作技巧01善用標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞

? ? 在做 Listing 關(guān)鍵詞優(yōu)化的伙伴，一定有很多關(guān)鍵詞在手吧？不過(guò)礙于標(biāo)題字?jǐn)?shù)的限制，并不是所有的關(guān)鍵詞都能順利放入標(biāo)題中，手上有多余的關(guān)鍵詞不要浪費(fèi)，運(yùn)用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優(yōu)化。




打比方今天要賣(mài)搖搖杯（Blender Bottle）假設(shè)把關(guān)鍵詞都放入標(biāo)題，會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題突兀不合理。適當(dāng)?shù)倪x幾個(gè)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，標(biāo)題為：

BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top




剩余的關(guān)鍵詞就可以巧妙地運(yùn)用在 Bullet Points 上。

雖然Bullet Points 不能影響搜索排名，但事實(shí)上Bullet Points 的關(guān)鍵詞在搜索時(shí)能夠被索引，許多大賣(mài)家實(shí)驗(yàn)過(guò)在 Bullet Points 里塞入關(guān)鍵詞（Keywords）確實(shí)有助于提升搜索排名的作用，讓原本在第三頁(yè)的商品直接提升至第一頁(yè)。




值得注意的是：現(xiàn)在Listing Bullet Points 的字?jǐn)?shù)由原本的2000 字更改為500字，也就是說(shuō)1-5 Product Features 限制為 500字，每個(gè)Product Feature不能超過(guò)100字。且不能有特殊字元，例如：(, , )。這個(gè)只影響新上架的Listing ，舊的Listing Bullet Points 超過(guò)500字是不會(huì)被強(qiáng)迫更改的。






02

Bullet Points 要一目了然商品要點(diǎn)

? ?老外較懶，簡(jiǎn)短有重點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)描述是很受歡迎，且對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)很有必要。

這樣 Bullet Points 看起來(lái)視覺(jué)上既輕松，也有條例。




03

開(kāi)頭字詞使用大寫(xiě)英文更清晰

? ? 每行開(kāi)頭字詞像標(biāo)題一樣，讓買(mǎi)家可以由開(kāi)頭大寫(xiě)字詞，快速知道每行敘述重點(diǎn)，讓買(mǎi)家只關(guān)注自己想知道的要點(diǎn)，不需全部都看過(guò)。




04

強(qiáng)調(diào)商品特性帶給買(mǎi)家的好處

? ? 亞馬遜簡(jiǎn)單告知要點(diǎn)要寫(xiě)商品的特性（features），但你想盡可能的發(fā)揮 Bullet Points 的潛力，只寫(xiě)特性當(dāng)然不夠。那么如何優(yōu)化特點(diǎn)提高商品銷(xiāo)售潛力？

首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關(guān)鍵詞——這些特性為什么重要？能帶給買(mǎi)家什么樣的好處？能解決什麼樣的問(wèn)題——接著以大寫(xiě)標(biāo)示每行的重點(diǎn)標(biāo)題，描述句加以修飾順便加一些關(guān)鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。







02


Listing的五點(diǎn)描述可以寫(xiě)哪些內(nèi)容？

? ? 包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、用途、優(yōu)勢(shì)、材質(zhì)、外觀、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等。

第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)講究的是最能吸引顧客的點(diǎn)，能夠直接區(qū)分其他產(chǎn)品的不同，激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，你可以寫(xiě)產(chǎn)品最大特色。




最后一個(gè)賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)促使買(mǎi)家放下顧忌，直接購(gòu)買(mǎi)的語(yǔ)句。實(shí)在沒(méi)什么可寫(xiě)的時(shí)候，就附上保質(zhì)期、贈(zèng)品等等吧。






補(bǔ)充：賣(mài)家要多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，突出的地方做記錄并整合成自己的用語(yǔ)。不是讓你抄襲，而是優(yōu)化和創(chuàng)新。產(chǎn)品上傳一段時(shí)間后，若覺(jué)得效果不理想，可以選擇不斷優(yōu)化。優(yōu)化的思路？請(qǐng)往下看建議↓




幾點(diǎn)小建議

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)點(diǎn)分析，選擇適合自己店鋪的去做調(diào)整與修改




2.累積顧客常見(jiàn)關(guān)鍵詞、PPC中效果不錯(cuò)的關(guān)鍵詞




3.句子描述中語(yǔ)言本地化、生活化，精簡(jiǎn)化的不斷修改。




4.顧客Review/Feedback、溝通中涉及的產(chǎn)品突出點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)、生活場(chǎng)景等）




5.加入品牌化的修改（需要長(zhǎng)期累積下來(lái)的，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)前期會(huì)犧牲很多。例如Anker產(chǎn)品的第一句永遠(yuǎn)是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.）












End
?