在亞馬遜Listing中，五點描述的位置僅次于標(biāo)題和圖片，所占比例大。通常買家看完產(chǎn)品的標(biāo)題與圖片后，對產(chǎn)品感興趣便會仔細(xì)看五點描述，如果剛好買家想知道的點都get中的話下單幾率就超高！

看到有些賣家愁轉(zhuǎn)化率不高，不知道怎么寫好五點描述，今天小編就來教你~






? ? 我們先來看 Bullet Points的編輯：Bullet Points 在亞馬遜后臺編輯時名稱為"Key Product Features"

Bullet Points 是買家進(jìn)入Listing 頁面后第二或第三會注意到的地方，且另外還會被納入關(guān)鍵詞索引范圍，所以這塊極其重要！






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分享 Bullet Points 的操作技巧01善用標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞

? ? 在做 Listing 關(guān)鍵詞優(yōu)化的伙伴，一定有很多關(guān)鍵詞在手吧？不過礙于標(biāo)題字?jǐn)?shù)的限制，并不是所有的關(guān)鍵詞都能順利放入標(biāo)題中，手上有多余的關(guān)鍵詞不要浪費，運用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優(yōu)化。




打比方今天要賣搖搖杯（Blender Bottle）假設(shè)把關(guān)鍵詞都放入標(biāo)題，會導(dǎo)致標(biāo)題突兀不合理。適當(dāng)?shù)倪x幾個關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，標(biāo)題為：

BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top




剩余的關(guān)鍵詞就可以巧妙地運用在 Bullet Points 上。

雖然Bullet Points 不能影響搜索排名，但事實上Bullet Points 的關(guān)鍵詞在搜索時能夠被索引，許多大賣家實驗過在 Bullet Points 里塞入關(guān)鍵詞（Keywords）確實有助于提升搜索排名的作用，讓原本在第三頁的商品直接提升至第一頁。




值得注意的是：現(xiàn)在Listing Bullet Points 的字?jǐn)?shù)由原本的2000 字更改為500字，也就是說1-5 Product Features 限制為 500字，每個Product Feature不能超過100字。且不能有特殊字元，例如：(, , )。這個只影響新上架的Listing ，舊的Listing Bullet Points 超過500字是不會被強(qiáng)迫更改的。






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Bullet Points 要一目了然商品要點

? ?老外較懶，簡短有重點的賣點描述是很受歡迎，且對賣家來說很有必要。

這樣 Bullet Points 看起來視覺上既輕松，也有條例。




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開頭字詞使用大寫英文更清晰

? ? 每行開頭字詞像標(biāo)題一樣，讓買家可以由開頭大寫字詞，快速知道每行敘述重點，讓買家只關(guān)注自己想知道的要點，不需全部都看過。




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強(qiáng)調(diào)商品特性帶給買家的好處

? ? 亞馬遜簡單告知要點要寫商品的特性（features），但你想盡可能的發(fā)揮 Bullet Points 的潛力，只寫特性當(dāng)然不夠。那么如何優(yōu)化特點提高商品銷售潛力？

首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關(guān)鍵詞——這些特性為什么重要？能帶給買家什么樣的好處？能解決什麼樣的問題——接著以大寫標(biāo)示每行的重點標(biāo)題，描述句加以修飾順便加一些關(guān)鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。







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Listing的五點描述可以寫哪些內(nèi)容？

? ? 包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點、用途、優(yōu)勢、材質(zhì)、外觀、設(shè)計結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等。

第一個賣點講究的是最能吸引顧客的點，能夠直接區(qū)分其他產(chǎn)品的不同，激發(fā)買家的購買欲，你可以寫產(chǎn)品最大特色。




最后一個賣點寫促使買家放下顧忌，直接購買的語句。實在沒什么可寫的時候，就附上保質(zhì)期、贈品等等吧。






補(bǔ)充：賣家要多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點，突出的地方做記錄并整合成自己的用語。不是讓你抄襲，而是優(yōu)化和創(chuàng)新。產(chǎn)品上傳一段時間后，若覺得效果不理想，可以選擇不斷優(yōu)化。優(yōu)化的思路？請往下看建議↓




幾點小建議

1、主要競爭對手賣點分析，選擇適合自己店鋪的去做調(diào)整與修改




2.累積顧客常見關(guān)鍵詞、PPC中效果不錯的關(guān)鍵詞




3.句子描述中語言本地化、生活化，精簡化的不斷修改。




4.顧客Review/Feedback、溝通中涉及的產(chǎn)品突出點（賣點、生活場景等）




5.加入品牌化的修改（需要長期累積下來的，對于新賣家來說前期會犧牲很多。例如Anker產(chǎn)品的第一句永遠(yuǎn)是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.）












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