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最近真的是 奇了怪了
舊素材占據(jù)了廣告組70%的預(yù)算 能出單 但是成本忒貴了啊
眼看著加購成本上升 想著關(guān)掉 換新的素材
結(jié)果 居然不出單了 ？
我 ？？？？
所以 這種情況 我應(yīng)該怎么弄了？
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跑了這么久的Facebook廣告 頭一回出現(xiàn)這種情況 請教一下各位大神 有沒有什么好的建議 跪謝~
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BTW
順便碎碎念一下 之前的一些筆記
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1，獨(dú)立站不出單原因分析



2，分析、對比4種Facebook廣告出價(jià)方式
一、分析CPC、CPM、CPA廣告出價(jià)方式
1、每千次曝光成本(Cost-per 1,000 impression,CPM)：每1,000次的曝光所需要付出的成本，此類廣告的競價(jià)方式比點(diǎn)擊成本低很多，適合用在當(dāng)廣告目標(biāo)是大量曝光時(shí)。千次展示費(fèi)用是由投放的國家地區(qū)和市場競爭決定的
2、每次點(diǎn)擊成本(Cost-click,CPC)：CPC表示當(dāng)觀眾點(diǎn)擊你的廣告內(nèi)容時(shí)，你才需要付廣告費(fèi)，這聽起來可能很不錯(cuò)，比方說你的廣告可以展示一萬次，開始如果觀眾沒有點(diǎn)擊，你就不用付任何廣告費(fèi)。但它的缺點(diǎn)是，如果你推廣一個(gè)外部網(wǎng)站你不只是要付外部連接的點(diǎn)擊費(fèi)用，同時(shí)粉絲按贊、分享、留言的廣告費(fèi)用也通通算在你的廣告費(fèi)用上，此外，如果你的廣告沒有人點(diǎn)擊，F(xiàn)acebook也會盡可能地降低你的廣告展現(xiàn)次數(shù)，因?yàn)楸硎居^眾對該廣告內(nèi)容沒有興趣。對Facebook來說，它就像是關(guān)聯(lián)你與潛在目標(biāo)受眾的橋梁，如果配對成功機(jī)率很低，那么它當(dāng)然也就不會做這樣吃力不討好的事情。
3、每次行動(dòng)轉(zhuǎn)換成本(Cost-per-acquisition/conversion,CPA)：當(dāng)消費(fèi)者采取你所指定的實(shí)際行動(dòng)時(shí)所需要付出的成本，此類競價(jià)方式的費(fèi)用會比點(diǎn)擊率還高，但投資報(bào)酬率也相對較高。
二、品牌認(rèn)知、購買意愿以及行動(dòng)轉(zhuǎn)化
▲三種廣告類型設(shè)置頁面
1、品牌認(rèn)知：品牌知名度、覆蓋人數(shù)
若你投放廣告的目的是希望能盡可能地讓消費(fèi)者看見你，那么“品牌認(rèn)知”就會是你主要的營銷目的，采用的出價(jià)方式相互對應(yīng)到CPM，每千次曝光所需要付出的成本。但另一方面你要考量到的是，這相對會花較多的廣告預(yù)算，并且未必能轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益。
▲品牌知名度目標(biāo)的出價(jià)方式
2、購買意愿：訪問量、參與互動(dòng)、應(yīng)用安裝量、視頻觀看量、潛在客戶開發(fā)、消息
如果你是希望消費(fèi)者有所行動(dòng)，也許可以選擇“購買意愿”或是“行動(dòng)轉(zhuǎn)化”。以下就用幾個(gè)比較常被使用到的營銷目的作為例子，相互對應(yīng)到的可能是CPC或是CPA或是CPM。
▲訪問量目標(biāo)的每次點(diǎn)擊付費(fèi)設(shè)置
▲參與互動(dòng)中CPM和CPA出價(jià)方式設(shè)置
▲設(shè)置CPA出價(jià)方式
3、行動(dòng)轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化量、商品目錄促銷、店鋪訪問量
▲轉(zhuǎn)化量出價(jià)設(shè)置
三、案例
如果說到這里你還有點(diǎn)不清楚，那么以下用一個(gè)廣告例子讓你看看廣告表現(xiàn)。它設(shè)定了4組廣告活動(dòng)，每組廣告活動(dòng)有同樣的預(yù)算、鎖定目標(biāo)受眾，但唯一不同的是以CPM、CPC、CPA和oCPM(optimized CPM)作為廣告收費(fèi)的形式。
在下面的案例中可以看到4種Facebook廣告出價(jià)方式結(jié)果表現(xiàn)：
▲4種廣告出價(jià)方式的效果對比
在CPC的表現(xiàn)上，每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)最低，點(diǎn)擊總數(shù)也最多，可是只有20%的人對粉絲專頁按贊。
CPM則是印象次數(shù)最高，每千次印象的花費(fèi)數(shù)最少，不過轉(zhuǎn)換的次數(shù)很少，只有2個(gè)贊。
oCPM雖然每千次的印象花費(fèi)相對高出許多，但有更高的點(diǎn)擊率、最多的按贊次數(shù)、每次按贊的點(diǎn)擊花費(fèi)最低、按贊的點(diǎn)擊率最高，投資報(bào)酬率效果很好。
CPA則是廣告費(fèi)用最高，每一個(gè)按贊所花費(fèi)的價(jià)格也只略高于oCPM，但是它的曝光次數(shù)需要oCPM的兩倍，才能有相間的成效表現(xiàn)。
oCPM其實(shí)就是以目標(biāo)行為去做廣告安排。你可以明確地定義出出價(jià)的策略究竟是要從網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率、網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、觀眾涉入程度、粉絲專頁的按贊數(shù)、安裝應(yīng)用程式等作為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也就是Facebook現(xiàn)在的廣告以“行銷目的”讓廣告主選擇，而Facebook會自動(dòng)幫你選擇你的廣告內(nèi)容要在什么時(shí)候放出來，盡可能地為你的營銷目標(biāo)達(dá)到廣告的目的。
▲貼文互動(dòng)出價(jià)設(shè)置
以上述的例子來說，你希望的營銷目標(biāo)是增加與粉絲的貼文互動(dòng)，但是在收費(fèi)時(shí)機(jī)仍有“曝光次數(shù)”和“貼文互動(dòng)”兩個(gè)選項(xiàng)。當(dāng)你選擇曝光次數(shù)的時(shí)候，就代表你考量的是讓這則和貼文互動(dòng)相關(guān)的廣告內(nèi)容，只要展現(xiàn)在潛在目標(biāo)受眾面前，F(xiàn)acebook就要跟你收取廣告費(fèi)用，換句話說，你期待的這則貼文廣告效果可能是帶來更多的品牌意識與印象。反之，若將收費(fèi)時(shí)機(jī)選擇“貼文互動(dòng)”，則代表潛在客戶跟該則廣告貼文有所互動(dòng)時(shí)(比如評論、按贊)，F(xiàn)acebook才會向你收取廣告費(fèi)用。
四、結(jié)論
根據(jù)營銷目的進(jìn)一步做廣告活動(dòng)選擇，相對來說對于廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)上是比較容易的，只是你必須明確每一個(gè)廣告活動(dòng)背后的目的，才不會選擇錯(cuò)誤的廣告形式而在廣告上花了許多冤枉錢。為了避免廣告的投放效果不佳，請記得不要吝嗇給與廣告預(yù)算和絕對要參考廣告投標(biāo)價(jià)格，當(dāng)然，選對主要目標(biāo)受眾也是很重要的。
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