通過這些例子，我們可以對(duì)亞馬遜的運(yùn)營有更深入的了解。
? 溫馨提示！? 在此總結(jié)了14個(gè)亞馬遜運(yùn)營方法，總結(jié)不易，且看且珍惜！想要慢慢閱讀的小伙伴可以先收藏，以后有空了可以實(shí)踐出真知！但是具體情況具體分析，不能全部套用方法！
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??? 1.CPC時(shí)，詞的轉(zhuǎn)化率越高，排名越快。 所以當(dāng)人們S單表的時(shí)候，如果你想讓一個(gè)詞盡快排在首頁上，你可以讓S單的人點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵詞的廣告，提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，并迅速將關(guān)鍵詞排到首頁。
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? 2.位置? 分享關(guān)于PPC廣告位置的例行程序。轉(zhuǎn)化率越高，廣告權(quán)重越高，廣告排名也就越高。僅僅通過點(diǎn)擊廣告來提高廣告的排名是絕對(duì)不可靠的，只點(diǎn)擊不成交，只會(huì)爛了廣告。?
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? 3.播放方法? 亞馬遜的廣告方式基本上分為兩類：? 用廣告作為關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純轉(zhuǎn)換率，不需要自然排名）方法1已經(jīng)提到過。??? 第二種方法是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率進(jìn)行廣告宣傳。盡量不要成為一個(gè)大單詞，而要做一個(gè)兩三個(gè)級(jí)別的小單詞。對(duì)于這種詞，我們不需要高曝光率和點(diǎn)擊率，我們只需要一個(gè)最大的轉(zhuǎn)換率。用這些詞從廣告中賺錢。??? 這樣，我們必須做好兩件事。一是每周優(yōu)化一次廣告報(bào)道，準(zhǔn)確否定表現(xiàn)不佳的詞，重新打開關(guān)鍵詞廣告。第二點(diǎn)是隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算。如果有業(yè)績(jī)好的廣告集團(tuán)，應(yīng)該隨時(shí)提高預(yù)算。?
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? 4.時(shí)間? 控制廣告的展示時(shí)間是非常重要的，即讓廣告在顧客購物欲望最高的時(shí)候展示。???
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5.新舊廣告? 每一個(gè)廣告都有它的分量。不要隨意關(guān)掉舊廣告。有時(shí)，在舊廣告中添加新詞，否定舊廣告詞。也許有新詞的廣告會(huì)有很好的效果。???
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6.評(píng)論權(quán)重? 買家展示，圖片和視頻的評(píng)論質(zhì)量很高。主頁上顯示的評(píng)論盡可能用圖片和視頻進(jìn)行詳細(xì)描述。這樣的評(píng)論有很大的權(quán)重，給上市帶來很大的好處。也很容易吸引贊譽(yù)，提高交易轉(zhuǎn)化率。如果主頁的評(píng)論權(quán)重更高，即使負(fù)面評(píng)論來了，也不會(huì)被頂置到首頁去。??????
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? 7. VP 評(píng)價(jià)? 一款新品較短時(shí)間內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大量 VP 評(píng)價(jià) 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴(kuò)展。 準(zhǔn)備條件： 1 個(gè)主賬號(hào)+1 個(gè)主推產(chǎn)品 5 個(gè)小賬號(hào)+10 個(gè)和主推產(chǎn)品類似的客單價(jià)比較低的可以放在類似或者相同類目的產(chǎn)品（每個(gè)小賬戶 2 個(gè)） 較安全的S單留評(píng)資源，刷 FBM 的留評(píng)率要比較高（FBA 和 FBM）? 具體操作：（分主賬號(hào)和小賬號(hào)兩塊） 主賬號(hào) 按照正常節(jié)奏去做推廣，刷 FBA 留評(píng) ；? 剩下的 5 個(gè)賬號(hào)中的 10 個(gè)類似產(chǎn)品刷 FBM 海外倉，不發(fā)貨，但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺(tái)的物流單號(hào)或者直接讓S單中介提供。一般可以做到發(fā)貨后 3-5 天簽收，然后等物流顯示簽收后 2-5 天內(nèi)留評(píng)，開始做之后大概一個(gè)星期之后可以開始回評(píng)，什么停止看具體需要做多少 VP 評(píng)價(jià)；? 用主賬號(hào)跟賣這些小賬號(hào)的 10 個(gè)產(chǎn)品，跟賣后主賬號(hào)和小賬號(hào)的這些產(chǎn)品的庫存都調(diào)零 ；? 最后用批量操作表格把這個(gè)主推產(chǎn)品和 10 個(gè)跟賣的鏈接刷到一個(gè)父子變體下面去，評(píng)價(jià)就可以合并到一起了。
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?? 8. 高流量 利用自有高流量 listing 帶動(dòng)新品流量，通過S單留評(píng)的方式將需要流量的新品鏈接附在review 里面進(jìn)行好評(píng)。 Review 的內(nèi)容也要把控好盡量要長(zhǎng)然后通過點(diǎn)贊的方式將此條 review 點(diǎn)到listing 首頁，來增加新品的曝光。
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?? 9. review? 為了安全性，我們采用的是多帳號(hào)上評(píng)論的方法。具體操作是按照需求在小賬號(hào)上多個(gè)listing，VP 的話可以發(fā)小產(chǎn)品到 fba，為了避免被真實(shí)購買，建議刷的時(shí)候開售，不刷的時(shí)候停售。等評(píng)論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。 一種是大帳號(hào)直接跟賣并和主推的 listing 合并，小賬號(hào)包括跟賣的那些子 listing庫存調(diào)為 0。另外一張是大帳號(hào)直接跟賣，小賬號(hào)刪掉那些 listing，這樣主賬號(hào)能夠盡快搶到購物車，這樣做是因?yàn)橛袝r(shí)候小賬號(hào)填寫主賬號(hào)的品牌名會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)審查。?
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?? 10. 刪除 feedback? 通過利用亞馬遜系統(tǒng) BUG 連續(xù)刪除 feedback，首先遇到一個(gè)不符合 feedback 要求的評(píng)價(jià)（完全的產(chǎn)品評(píng)價(jià)或侮辱性詞語等）在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號(hào)，點(diǎn)擊提交，隨后會(huì)顯示違規(guī)評(píng)價(jià)已刪除，不要關(guān)閉該頁面接著輸入其他差評(píng) feedback 的訂單號(hào)。如果沒刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。
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? 11. 小號(hào)跟賣上 vp review 小號(hào)跟賣上 vp review 和S單套路,reivew 和S單分開玩 。讓風(fēng)險(xiǎn)走在前面可進(jìn)可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠家下單的時(shí)候就開始小號(hào)跟賣刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品出廠的時(shí)候我的 listing 已經(jīng)有大幾十個(gè) VP review，產(chǎn)品發(fā) FBA 亞馬遜會(huì)給我一個(gè)新品期的流量，在和S單配合{我會(huì)刷主詞}產(chǎn)生流量， 廣告打到首頁出單流量。
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? 12. 關(guān)鍵詞? 產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對(duì)比，比如 down comforter 這個(gè)詞的 merchantwords 查出來的數(shù)值 和搜出來 result 數(shù)值作對(duì)比 （我的想法 里面 merchant 數(shù)值 代表市場(chǎng)大小 result 數(shù)值代表 競(jìng)爭(zhēng)， 所以比值越大越好）? 選詞， 同樣的方法，把海量的長(zhǎng)尾詞 主詞放入 軟件中 讓軟件去跑，跑出來 merchant 值和amazon result 值 做比值，選出市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)小的詞。 排名軟件 軟件原理，在亞馬遜中輸入詞， 摘下前十頁出現(xiàn)的全部ASIN，然后和自己想觀察的 ASIN 做匹配。? 例如我想觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN， 我就把自己想做的 20 個(gè)詞放入軟件，摘下來這 20 個(gè)詞的前十頁全部ASIN，然后和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ASIN 進(jìn)行匹配，每天可以監(jiān)控排名，且如果有多個(gè)排名的，很可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞備貨軟件? 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 review 全部摘下來，主要看 顏色 尺寸 review 時(shí)間是否 VP 評(píng)價(jià)等 分析這些數(shù)據(jù)來備貨（顏色比例，尺寸比例等），也可以分析 review 時(shí)間來參考 一年的趨勢(shì) 熱度變化。
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?? 13. 打擊跟賣? 若對(duì)方是 FBM 跟賣，就用買家賬號(hào)去做測(cè)試單，然后全部 AtoZ，投訴他賬號(hào)的同時(shí)你又可以把錢拿回來。? 如果對(duì)方是 FBA 跟賣，投訴舉報(bào)質(zhì)量問題或者賣假貨，那就認(rèn)真收集并提交證據(jù)，亞馬遜一定會(huì)徹查的。
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??? 14. 權(quán)重? 分為關(guān)鍵詞權(quán)重和整體 listing 權(quán)重。? 單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑，就是單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重決定關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個(gè)詞，購買加持后或者搜索流量加持以后，單個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì)沖得很高。不過僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說。但是，若你的 listing 關(guān)鍵詞較多， 這么一個(gè)個(gè)推會(huì)很累。? 那么什么叫 listing 整體權(quán)重呢，當(dāng)一個(gè) listing 經(jīng)過大量購買以后，這個(gè)量一般得到500 左右， 紅的產(chǎn)品要過千。 這個(gè)購買不一定通過搜索，直接 dp link 進(jìn)去都行。這個(gè) listing 整體權(quán)重就起來了，那么意味著什么呢？? 只要 listing 里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁，這個(gè)產(chǎn)品無論是廣告，deals 推薦等等方面，都會(huì)有天然的權(quán)重加持，這個(gè)就是大家所謂的盤活了，基本上怎么都能有很好的單量，類似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會(huì)優(yōu)先。實(shí)現(xiàn)了整體的 indexing 收錄加權(quán)。