社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 分享一個(gè)做站外的表格（數(shù)學(xué)差慎入）
分享一個(gè)做站外的表格（數(shù)學(xué)差慎入）
發(fā)帖55次
被置頂4次
被推薦1次
質(zhì)量分2星
回帖互動(dòng)248次
歷史交流熱度1.96%
歷史交流深度0%
發(fā)現(xiàn)很多賣家做站外都是跟著心走，想著日出百單，只想著短期的效果，沒有長期思維。
?
最基本的一定要做個(gè)站外表格記錄，核算成本，制定規(guī)劃。如果沒有做表格，你都不知道自己做站外的虧損了多少，或者了哪些效果，比如單量，轉(zhuǎn)化率，排名變化。
?
分享下我之前做運(yùn)營時(shí)的站外表格：（需要表格，底下有）
?
這是找中介做站外需要做的表格：
?
這是自己聯(lián)系群主發(fā)帖子的表格：
如果是自己有站外的資源?，可以通過這個(gè)表格來改進(jìn)。
?
這個(gè)表格?，對于沒有做過站外的人來說是有點(diǎn)懵逼的，但是對于做過的，一看就懂
?
就像我上篇文章所講的,前面一個(gè)月做站外 不開廣告的做法,
?
要保證3點(diǎn)：（1、3前面文章都有涉及，就不再贅述）
1.? 保證有一定的出單量
2.? 盡可能不要虧很多
3. 站外轉(zhuǎn)化率控制在7%以上
?
如何控制成本？不虧太多呢？
先解釋一個(gè)成本概念：
亞馬遜的成本包括什么：
拿貨成本+物流成本（海運(yùn)或空運(yùn)）+FBA配送費(fèi)（倉儲費(fèi)也計(jì)算進(jìn)去）+產(chǎn)品傭金+退貨費(fèi)用
其他的成本先不用算? 因?yàn)槲覀兯愠鰜淼亩际敲? ?不是純利潤
?
先來核算產(chǎn)品的定價(jià)，核算好產(chǎn)品的定價(jià)再去做站外才能更加好控制預(yù)算
比如：一款產(chǎn)品?
出廠成本：10元
物流成本：5元（走海運(yùn)的費(fèi)用）
FBA物流：3.5美金
傭金：? ? ? 0.15X
?
?
公式是 如下（先不算退貨的成本）
匯率先按照7計(jì)算：
（10+5）÷7+3.5+0.15X=X
X=6.64美金
意味著售價(jià)為6.64*2=13.3美金? ??
然后再做半價(jià)的站外 成本基本不虧
?
站外QA：
1、自己找群主發(fā)帖的話 有什么技巧呢。一般大群管理員 都不怎么理人？
?
很多管理員一天上百上千個(gè)帖子要發(fā)，再說管理本身就只賺點(diǎn)傭金和聯(lián)盟費(fèi)，所以對方不理你是正常的。
?
如何提高管理員回復(fù)的幾率？
?
格式統(tǒng)一：管理員沒時(shí)間幫你整理，如果帖子格式五花八門，走好不送
確保code生效：最好發(fā)過來時(shí)折扣碼已經(jīng)生效了（自己測試），管理員根本沒時(shí)間幫你檢測
禮貌：不要帖子一丟就走了，這種群發(fā)，管理員鳥都不鳥。求人幫忙，好歹說幾句客氣話吧
堅(jiān)持不懈：很多時(shí)候你的發(fā)過的信息很長時(shí)間都在管理員的攔截信箱中，所以多發(fā)，才能提高到達(dá)率。
?
2、站外是給權(quán)威鏈接嗎
不管你給什么鏈接給中介也好，管理員也好 ，管理員只需要提取你的ASIN，放到聯(lián)盟系統(tǒng)里面，然后就會(huì)生成一條有群主cookie的權(quán)威鏈接，簡稱聯(lián)盟鏈接。
?
今天就到這里，還有什么站外疑問，歡迎咨詢！
?
?
最基本的一定要做個(gè)站外表格記錄，核算成本，制定規(guī)劃。如果沒有做表格，你都不知道自己做站外的虧損了多少，或者了哪些效果，比如單量，轉(zhuǎn)化率，排名變化。
?
分享下我之前做運(yùn)營時(shí)的站外表格：（需要表格，底下有）
?
這是找中介做站外需要做的表格：
?
這是自己聯(lián)系群主發(fā)帖子的表格：
如果是自己有站外的資源?，可以通過這個(gè)表格來改進(jìn)。
?
這個(gè)表格?，對于沒有做過站外的人來說是有點(diǎn)懵逼的，但是對于做過的，一看就懂
?
就像我上篇文章所講的,前面一個(gè)月做站外 不開廣告的做法,
?
要保證3點(diǎn)：（1、3前面文章都有涉及，就不再贅述）
1.? 保證有一定的出單量
2.? 盡可能不要虧很多
3. 站外轉(zhuǎn)化率控制在7%以上
?
如何控制成本？不虧太多呢？
先解釋一個(gè)成本概念：
亞馬遜的成本包括什么：
拿貨成本+物流成本（海運(yùn)或空運(yùn)）+FBA配送費(fèi)（倉儲費(fèi)也計(jì)算進(jìn)去）+產(chǎn)品傭金+退貨費(fèi)用
其他的成本先不用算? 因?yàn)槲覀兯愠鰜淼亩际敲? ?不是純利潤
?
先來核算產(chǎn)品的定價(jià)，核算好產(chǎn)品的定價(jià)再去做站外才能更加好控制預(yù)算
比如：一款產(chǎn)品?
出廠成本：10元
物流成本：5元（走海運(yùn)的費(fèi)用）
FBA物流：3.5美金
傭金：? ? ? 0.15X
?
?
公式是 如下（先不算退貨的成本）
匯率先按照7計(jì)算：
（10+5）÷7+3.5+0.15X=X
X=6.64美金
意味著售價(jià)為6.64*2=13.3美金? ??
然后再做半價(jià)的站外 成本基本不虧
?
站外QA：
1、自己找群主發(fā)帖的話 有什么技巧呢。一般大群管理員 都不怎么理人？
?
很多管理員一天上百上千個(gè)帖子要發(fā)，再說管理本身就只賺點(diǎn)傭金和聯(lián)盟費(fèi)，所以對方不理你是正常的。
?
如何提高管理員回復(fù)的幾率？
?
格式統(tǒng)一：管理員沒時(shí)間幫你整理，如果帖子格式五花八門，走好不送
確保code生效：最好發(fā)過來時(shí)折扣碼已經(jīng)生效了（自己測試），管理員根本沒時(shí)間幫你檢測
禮貌：不要帖子一丟就走了，這種群發(fā)，管理員鳥都不鳥。求人幫忙，好歹說幾句客氣話吧
堅(jiān)持不懈：很多時(shí)候你的發(fā)過的信息很長時(shí)間都在管理員的攔截信箱中，所以多發(fā)，才能提高到達(dá)率。
?
2、站外是給權(quán)威鏈接嗎
不管你給什么鏈接給中介也好，管理員也好 ，管理員只需要提取你的ASIN，放到聯(lián)盟系統(tǒng)里面，然后就會(huì)生成一條有群主cookie的權(quán)威鏈接，簡稱聯(lián)盟鏈接。
?
今天就到這里，還有什么站外疑問，歡迎咨詢！
?
倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
wooier
贊同來自: FREEme 、 風(fēng)中的紙屑1513 、 洛必達(dá) 、 何九 、 beanfun 、 VivianR 更多 ?
?