可能由于氣候炎熱，拉美地區(qū)受疫情影響相對(duì)歐美各國(guó)程度較輕。

影響直接反應(yīng)在電商平臺(tái)的銷售上，據(jù)某平臺(tái)近日披露的數(shù)據(jù)顯示，Q1疫情期間手提電腦在墨西哥增長(zhǎng)超10倍，在巴西增長(zhǎng)超6倍。目前，拉美電商市場(chǎng)是全球增速最快的電商市場(chǎng)之一，銷售額年增長(zhǎng)率達(dá)19%，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)到了55%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超2億，是值得中國(guó)電商賣家掘金的巨大藍(lán)海市場(chǎng)。

這也就不奇怪，為什么賣家會(huì)在微信群和各跨境電商論壇中咨詢?nèi)绾螝⑷肜朗袌?chǎng)了。

而如果想要進(jìn)入拉美市場(chǎng)，巴西自然是中國(guó)賣家的首選。

原因很簡(jiǎn)單：

1）人口基數(shù)大。巴西是拉美市場(chǎng)人口最大國(guó)家，人口超2.1億，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶就達(dá)1.16億，電商用戶?5500萬(wàn)?占據(jù)眾拉美國(guó)家之首。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人均消費(fèi)逐年升高，數(shù)據(jù)顯示，2019年拉美GDP增長(zhǎng)近5000億美元，增長(zhǎng)了2.8%。未來(lái)10到15年，拉丁美洲地區(qū)的年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將不低于2.5%，超過(guò)美國(guó)、歐洲和東亞。
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3）流量成本低。從論壇搜集的情況下，巴西的CPC為0.04美金，美國(guó)的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用在0.20美金，5倍的差距，而關(guān)鍵詞價(jià)格，美國(guó)高位出價(jià)在2.77美金一次點(diǎn)擊，巴西在0.28美金一次點(diǎn)擊。

消費(fèi)者紅利和流量紅利優(yōu)勢(shì)明顯，賣家僅需要解決語(yǔ)言和物流的問(wèn)題，而這些事情交給巴西本地的電商平臺(tái)再適合不過(guò)。

不少中國(guó)品牌都看中了拉美市場(chǎng)，已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始布局和與當(dāng)?shù)仄脚_(tái)進(jìn)行合作。比如有著國(guó)貨之光小米就與一家拉美電商平臺(tái)達(dá)成合作，促進(jìn)小米智能手機(jī)在巴西的銷售。

這家平臺(tái)就是拉美當(dāng)?shù)氐碾娚叹揞^B2W。B2W 成立于1999年，是巴西的老牌電商企業(yè)，是拉丁美洲電商行業(yè)的佼佼者，主要通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)零售業(yè)務(wù)。17年和18年的成交總額達(dá)到150億雷亞爾。

2019年6月19 日，小米手機(jī)正式通過(guò)B2W在巴西開(kāi)售，包括B2W旗下的三個(gè)電商平臺(tái)，Americanas.com，Submarino 以及 Shoptime。

B2W的擴(kuò)張速度也堪稱令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土電商網(wǎng)站。其中B2W旗下的Americanas、Submarino和Shoptime這3大平臺(tái)也已成為巴西電商行業(yè)的標(biāo)桿，占據(jù)了巴西線上零售業(yè)50%以上的市場(chǎng)份額。Americanas，Submarino和Shoptime消費(fèi)者擁有不同的定位，客戶重疊程度較低，幾乎覆蓋了所有巴西消費(fèi)群體。

從模式上看B2W的經(jīng)營(yíng)模式比較接近國(guó)內(nèi)京東，既有部分自營(yíng)店，同時(shí)邀請(qǐng)大量商家入駐。

目前平臺(tái)的主要優(yōu)勢(shì)有以下三點(diǎn)：

1. Americanas的產(chǎn)品客單價(jià)平均在30美金，比本地賣家的產(chǎn)品客單價(jià)還要低！加之平臺(tái)的本土流量巨大，這為中國(guó)跨境賣家營(yíng)造了天然的大流量銷售環(huán)境。

2. 平臺(tái)支持買家分期付款，但是不改變給賣家的回款期限，同時(shí)買家可通過(guò)boleto、借記卡、信用卡、AME Digital，甚至到實(shí)體店Lojas Americanas進(jìn)行線上購(gòu)物的付款，可謂把買家網(wǎng)購(gòu)阻力降到最低，提高復(fù)購(gòu)率。

3. 有專門葡萄牙語(yǔ)客戶服務(wù)。

而在物流端支持賣家 自發(fā)貨或海外倉(cāng)發(fā)貨 ，其中平臺(tái)對(duì)于物流投遞，有以下的規(guī)則和要求：

需要能夠查詢到從發(fā)貨到買家簽收的全段物流 tracking 信息；

妥投時(shí)效在 30 天內(nèi)；

貨物到達(dá)巴西后的配送信息能夠在巴西郵政查詢到!

選擇海外倉(cāng)發(fā)貨，因?yàn)榘臀饔蟹梢?guī)定7天無(wú)理由退換貨。
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賣家費(fèi)用：

賣家在Americanas.com 銷售需繳納給平臺(tái)?25%-30%?傭金，傭金比例根據(jù)賣家銷售額而定，銷售額越高，傭金比例越低。

清關(guān)時(shí)，若產(chǎn)品貨值未超過(guò) 50美元 ，無(wú)需繳納關(guān)稅，超過(guò)50美元，按照申報(bào)貨值的60% 征收關(guān)稅。如果被海關(guān)判定惡意低報(bào)，會(huì)加收關(guān)稅2-3倍罰款。

目前商家入駐免費(fèi)，未來(lái)商家入駐可能會(huì)收取一定的平臺(tái)入駐費(fèi)用。

在巴西銷售的產(chǎn)品無(wú)需繳納消費(fèi)稅或者其他增值稅。

B2W從2019年5月正式開(kāi)始在國(guó)內(nèi)招商，目前國(guó)賣家達(dá)到200多家，大部分賣家品類集中在 3C數(shù)碼，智能家居品類。由于大部分賣家還都選擇自發(fā)貨模式，因此物流費(fèi)用會(huì)占據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的很大的比重，體積小貨值高的產(chǎn)品是目前中國(guó)賣家集中銷售的產(chǎn)品。