1.本文涉及的意見以及觀點純屬個人?

2.如有冒犯，還請見諒 本文旨在提高論壇帖子質(zhì)量以及提供案例、思路、討論等給大家討論以及分享

3.平常不怎么逛論壇，此貼有感而發(fā)（因為工作地點原因，最近在面試以及選中的過程中碰到很多問題，旨在分享）
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首先，2020年對于外貿(mào)行業(yè)肯定是不同尋常的一年?？偨Y(jié)的說?

宏觀的看，會造成一個結(jié)果：良幣驅(qū)逐劣幣? 微觀的看，會造成：特定產(chǎn)品極大的需求會導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊、詐騙等的衍生?

1.良幣驅(qū)逐劣幣

道理很簡單，就是這段時間會有很多企業(yè)破產(chǎn)以及失業(yè)，尤其是外貿(mào)這行。

工作向：這就會造成就業(yè)困難，工作機(jī)會不多，沒有相關(guān)工作經(jīng)驗的更是很難能夠找到合適的工作。提供下自己的數(shù)據(jù)給大家參考：樓主簡歷投了20+ 從后臺數(shù)據(jù)的反饋里面，每一個崗位競爭人數(shù)平均下來都是在40+，比較好的耳熟能詳?shù)墓?，人?shù)均在100+。邀面試的有15家左右。其中，樓主投的一家公司，后臺顯示競爭力100，都沒有接到這個公司的面試邀請（大公司）。

總結(jié)：目前待遇福利還算可以的就告誡大家暫時按兵不動，現(xiàn)在的環(huán)境激烈程度原比你想象的高得多。

企業(yè)向：因為樓主自己創(chuàng)業(yè)過，多多少少認(rèn)識點BOSS跟HR（同學(xué)）。所以這段話，可能會說的稍微偏離，如不不妥或者要補(bǔ)充的可以樓下補(bǔ)充。首先，基本上沒有相關(guān)工作經(jīng)驗的，基本上簡歷看到就會直接PASS掉，除非履歷以及本科質(zhì)量很好會留下觀察。接著，很多企業(yè)會直接請表現(xiàn)不佳的員工吃飯，削減開支。并且，這個環(huán)境會對那些對成本把控不好的公司造成極大的威脅，對員工基本職業(yè)技能會要求很高。以前混日子的大多都被吃飯，以前中層的大多隨緣被咖啡（我一位HR同學(xué)告訴我，他們公司有個員工表現(xiàn)是一般，可有可無，直接被開。她接到她們公司BOSS的指令是：30%），以前優(yōu)質(zhì)的沒有太大變化，但是工作量可能會增加。

總結(jié)：混的等死，中的隨緣，優(yōu)的煩躁，應(yīng)屆的想要進(jìn)來的，看大學(xué)你是泡妞還是泡圖書館。

2.微觀向（分享面試故事跟大環(huán)境）

面試到A公司，是做平臺的。簡單直白的說，是做代運(yùn)營以及賣課程服務(wù)的。運(yùn)作模式是：銷售拿到企業(yè)list,逐一去談，找到意向買家，而后由有經(jīng)驗的運(yùn)營跟銷售一起去談下這個客戶。銷售的切入點往往是：A.廠家商家不懂外貿(mào)或者沒接觸過亞馬遜平臺?B.并且通過疫情來吹捧外貿(mào)很好做，匯率等等優(yōu)勢 C.打著自己是亞馬遜官方團(tuán)隊的旗號，詢問意向買家（BOSS）。第一筆的銷售構(gòu)成由開號開始，緊接著就是代運(yùn)營以及課程培訓(xùn)。開號費(fèi)用：四位數(shù)（具體不展開）代運(yùn)營費(fèi)用：銷售額20%（注意是銷售額）；?培訓(xùn)費(fèi)用：未知（可參考前者）

自媒體向：因為疫情，人們零碎化時間增多。增長幅度就GT顯示，某音增幅40%+。這也是今年為什么這么多相關(guān)自媒體的信息，今年應(yīng)該是自媒體爆發(fā)增長最好的一年。比方廣州直播產(chǎn)業(yè)園的搭建等信息。以下觀點因為時間關(guān)系沒時間調(diào)研，僅用自己的經(jīng)歷跟思路去分析，僅用于討論探討：

今年的自媒體收入增幅應(yīng)該是最好的一年，尤其是平臺廣告收入的增幅應(yīng)該是最豐收的一年。這就會導(dǎo)向第三方投放力度會增加。這里的第三方我補(bǔ)充一下：不單單是第三方跨境電商平臺還包括各類漲（刷）粉，某音視頻剪輯教程等等這些的增加。我總結(jié)為：第三方質(zhì)量參差不齊，但是目前是最適合大規(guī)模收割韭菜的旺季。

案例1：漲粉 常用語：刷X(禮物名字忘記了，應(yīng)該是500塊）直播間直接某某漲5000粉? 現(xiàn)在是最好的時期，沒有粉絲就沒有流量等我不知道多少人中招了。我個人認(rèn)為這個案例瞄準(zhǔn)的主要對象是：急功近利認(rèn)為有粉就有流量就能活的人?

我不知道到底是哪個環(huán)節(jié)哪個生態(tài)出現(xiàn)了問題，會早就這么一幫生孩子沒p眼的人，我認(rèn)為這個就是詐 騙，而且還是帶直播的那種?

我真切的希望有關(guān)部門甚至規(guī)則能整頓一下這種生態(tài)。這個套路不就跟幾年前很經(jīng)典的一個俄羅斯案例差不多嗎？不就是換個玩法嗎？而且這是刺裸聊的直播+某銷+詐 騙 我不知道平臺是怎么管理整治的。要知道的是，當(dāng)下很多用戶未成年以及剛步入社會的年輕人，而這些往往就是最容易受到影響（上當(dāng)）的。

總結(jié)：碰到類似的或者有過類似經(jīng)歷的，麻煩你們想想，如果真的有用，為什么會有dou+? 并且運(yùn)營的根本并不是粉絲數(shù)量。這個智商稅不如你給我點贊，或者說買個口罩，不香嗎？

案例2：什么大學(xué)生辭職，做亞馬遜日出千單；日銷500美金，月入過萬不是夢：畫面對比1688跟前臺頁面價格對比，讓你覺得利潤很多（別爆粗口要憋?。蛔鱿挑~，1個月日入過W（別爆粗口要憋?。╅_保時捷（別爆粗口要憋?。?瞄準(zhǔn)人群：S B（我實在總結(jié)不出人群畫像，能總結(jié)的麻煩總結(jié)下）


這種視頻里面的評論，讓我印象最深的就是：求帶（WD別爆粗口要憋?。┎还苁峭羞€是誰留言，就是WD別爆粗口要憋住。

總結(jié)：我不知道是大腦退化了還是你只用身體去思考，我只知道出現(xiàn)這類視頻的鐵定有人上當(dāng)。原因很簡單，存在即合理。但是這種存在又是因為管控不力而導(dǎo)致，本身就是個錯誤，然后這類視頻尤其是今年特別多，搞到我最后不知道到底是合理還是不合理還是我就是個SB。我只能用親身經(jīng)歷告誡各位，我去年創(chuàng)業(yè)，投資亞馬遜前后因為一個疫情，虧了15W。就你這個沒接觸過，或者懂點皮毛，X都沒長起的求帶日入500美金？我怕你是在床上日出萬億？？？不好好讀書，不好好到社會歷練整體做白日夢？如果你因為以上2個案例中招了，我只能說，省點心吧，我的乖兒子，好好上班，很香。不要讓我覺得當(dāng)年沒把你弄到墻上是個錯誤。
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一些面試的tips，希望對有意加入外貿(mào)大家庭的或者剛步入社會的青年一些用處（本人面試結(jié)果：前后大概面試了15家公司，除去因為HR交談中發(fā)現(xiàn)不是我想去的，問一些很白癡的問題直接掐掉的6家公司，拿到了5個offer，具體就不上圖了）：

1. HR：我們公司的提點是1%
? ? 我：是營業(yè)額的1%嗎？（因為我覺得1%所以想問下到底是什么的1%）
? ? HR：不是，要扣去物流費(fèi)用
? ? 我：哦，那是毛利嗎？
? ? HR：我不知道你們這個是怎么算的，反正就1%
? ? 我：？？？
后面我直接婉轉(zhuǎn)的中斷了面試，真?zhèn)€面試應(yīng)該不超過15分鐘。然后生氣的開著我的哈啰保時捷離開了。
總結(jié)：如果面試過程中，HR問你的問題沒有專業(yè)性，建議你離開。因為在招聘的過程當(dāng)中，連這點專業(yè)性都沒有的公司，對你的成長幾乎為0。不要想著這些公司能給你帶來什么。當(dāng)然這點對于有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的比較合適。

2. HR：我們是做淘寶天貓的，看到你的簡歷覺得您很合適，方便聊一聊嗎？
? ? 我：為了不浪費(fèi)大家的時間，我先大概說明下我的情況。我之前是做亞馬遜的，是跨境這一塊，國內(nèi)的平臺我沒有經(jīng)驗，如果有幸能加入到貴公司，我可能需要人帶一下。建議您看下我的簡歷，考慮看看我是否合適，然后在約談。（因為疫情，當(dāng)初有考慮國內(nèi)電商，然后我就發(fā)我了我的簡歷過去）

? ? HR：那之前做得怎么樣呢？
? ? 我：您可以看下我的簡歷，簡歷里邊我寫得挺清楚的。
? ? HR：字太密了，看不見。
? ? 我心里：？？？


首先要說明的是，我的簡歷沒有那么多花里胡哨，都是簡單明了的風(fēng)格。那次我看到這個，直接炸了，詳情看截圖吧。

總結(jié)：這類直接無視吧。我很喜歡我父親的一句話：工作到哪里都是工作，何必那么受氣呢？ 做的不開心就在找。
何況還沒工作就這樣，我不知道那天是怎么了，碰到這么一個HR。找到誠心如意的工作不簡單，但是也不難。

3. 找工作前，先明確以下幾點，能提高不少效率,沒考慮好不建議盲目投簡歷，沒效率還浪費(fèi)車費(fèi)雙方的時間。
A.工作地點：通勤最多能接受多長時間??
B. 工作種類：到底是什么崗位，越細(xì)分越好
C.薪資待遇? 跟自己理想待遇差太遠(yuǎn)的就不用考慮了
D.上級的能力以及人品是否是值得你追隨的（一般來說2面都是各部門主管或者是BOSS面試，至于這點怎么知道，觀察言談舉止，注意交流內(nèi)容去推敲，面試是死的，但是思考是活的）

基本上明確以上4點，找工作會效率很多。大的我只說4點，面試多了其實很多東西都能自己總結(jié)。但是我個人認(rèn)為以上4點最基本。
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最后就來個ending吧：

就目前疫情來說，機(jī)遇跟危險是并存的。想著一夜暴富的人太多，同時會衍生出很多各類花式割韭菜活動。但是要知道的是，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的時候你沒抓到機(jī)會，那經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退的時候跟你沒半毛錢關(guān)系，這就是很現(xiàn)實的一個問題。這個時候能賺到錢的，基本都是有些東西的。還有大家要擺正一點就是：以上的這些經(jīng)歷跟案例，甚至于后面碰到類似的，應(yīng)該要明白一點：當(dāng)一個事情被很多人知道的時候，他就是不賺錢的。更多的是陰謀。尤其是擺在明面上告訴你這個很賺錢的。其實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技這么發(fā)達(dá)，很多東西用軟件工具就能知道一二的。最賺錢的東西往往都是最隱蔽不為人知的，正好恰逢世界讀書日，分享一本書：從0到1 里面有一句話很深刻，最賺錢的商業(yè)模式，就是壟斷。

那繼續(xù)推敲下去我理解就是：壟斷就是不為人知。普羅大眾知道的商機(jī)，基本都是紅海，而紅海往往會面臨你死我活的價格競爭手段。信息都是大家所熟知的。

最后，希望疫情盡早結(jié)束，今年的歷史見證太多了，我也重新啟航，最后祝各位哈啰變小車。
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二更 修改了一些錯別字，并且我的措辭會盡量的做到嚴(yán)謹(jǐn)。在次聲明，本文旨在討論與分享，不對任何投資活動及行為給予任何意見：
1.關(guān)于前邊提到的A公司，我本人的態(tài)度是：無可厚非 畢竟是一個愿打 一個愿挨 主要造成原因是信息差以及亞馬遜官方推廣團(tuán)隊的問題造成 但是這些平臺打著亞馬遜官方團(tuán)隊的旗號進(jìn)行銷售，這個行為是否存在欺詐以及違法需斟酌。
2.關(guān)于咸魚，漲粉，日入千單等案例行為，根據(jù)中華人民共和國廣告法（2018年修正）總則第四條：廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。廣告主應(yīng)該對廣告的真實性負(fù)責(zé)。因本人不是從事法律專業(yè)的，違法與否不做評判，請各位理性對待。但是個人認(rèn)為這些案例含有極大的誤導(dǎo)，夸大內(nèi)容，甚至有可能存在詐騙行為的傾向。
（PS有些圖找不到了有空的時候刷到在補(bǔ)充）
3.某音人人都是清華北大，學(xué)院設(shè)置無需驗證即可暢爽。經(jīng)投訴后依然沒有下架或者停止使用該功能，懶得打碼了，截圖直接點名。雖然可能這個院校的設(shè)置跟視頻內(nèi)容無關(guān)緊要，但是如果100個人有1個人因為點開個人信息材料而受騙上當(dāng)，那這個院校的設(shè)置就有一些別有用心的人去設(shè)置，就算是成功案例。前文標(biāo)題之所以說某些第三方的生態(tài)畸形甚至變態(tài)，我想大家如何感謝，心里應(yīng)該有自己的盤算。




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總結(jié)：主要通過價格方向討論以及思考。首先，對第三方，價格五花八門主要是因為沒有一個明確的業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行參考，從而導(dǎo)致價格跟價值偏離很多。為什么沒有一個明確的業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行參考呢？因為這行沒有一個被大家廣泛認(rèn)可的行業(yè)翹楚。打個比方，如果我想從事服裝類高端市場，瞄準(zhǔn)的主要銷售人群也是高端人群，那前期我們會如何定價并且做調(diào)研呢？我們大多數(shù)會找服裝高端市場的翹楚，如華倫天奴、華府勞倫等等品牌進(jìn)行參考。而第三方產(chǎn)業(yè)，至今為止，我認(rèn)為沒有一個企業(yè)能夠讓從事這行的人廣泛認(rèn)可，進(jìn)而導(dǎo)致這行價格五花八門、詐騙等犯罪違法活動特別多。
所以，如若想涉足某行業(yè)（不單單是外貿(mào)這行），也請您行萬里路，而不是抄近路，切身體會你會懂得更多。家里有點錢想投資的，也請你投資自己所熟知的領(lǐng)域而不要投資你不熟悉的領(lǐng)域，跟朋友合伙勸你三思，這輩子都不可能跟朋友合伙。有些人，是朋友就是朋友，是朋友就不要涉及到利益。在利益面前，只有利益，爹媽都沒排上，何況是朋友。
本文原創(chuàng)，望尊重，勿轉(zhuǎn)載。