疫情影響下，全球口罩、手套、消毒液需求激增，但目前防疫相關的醫(yī)療用品有嚴格的審核要求和準入門檻，很多賣家看著大好商機只能羨慕不能參與。其實除了這些“一線”品類，清潔用品、安全防護產品、測試測量、膠粘產品等工業(yè)消耗品存在巨大的需求空當，還在為高門檻發(fā)愁的賣家可以從這幾類產品入手。

亞馬遜是歐美較受歡迎的網購平臺，本文將結合亞馬遜從市場需求現狀的角度給你分析清潔用品、膠粘產品、勞動防護和測試測量品類，希望對想借此機會布局跨境生意的賣家以及已開店的亞馬遜賣家有所幫助。

一、清潔用品



對于健康意識較為普及的歐美國家，無論是公共場所還是辦公區(qū)域，都會保持環(huán)境清潔和消毒的高標準。加之本次疫情影響，這類選品需求肯定只增不減。

據了解，在亞馬遜上，垃圾桶和立式真空吸塵器是典型的熱銷產品，但就適合中國賣家的產品而言，清潔用品沒有強制要求和設計標準，這類產品在美國有大量的專利限制（例如:Rubbermaid在美國清潔用品市場擁有上百專利），建議賣家上線前做好專利調查。

另外，在亞馬遜上，此類產品的銷售目前由自營的知名品牌所主導，但是也不乏一些適合中國賣家參與的產品例如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。這幾類產品利潤相當可觀，賣家可以吉和自身實際優(yōu)先選擇。

提示：清潔用品是典型的消耗用品之一，賣家可以選擇加入Amazon Business后，參加批發(fā)商城，以多件組套的形式來進行銷售，這可以觸達更多的企業(yè)買家。

二、膠粘產品



全球膠粘用品體量在2018年達到了545億美金，并預計在2027年達到941億美金，年復合增長率達到6.26%。

就品類前景而言，現在各行各業(yè)中越來越多地使用膠帶，例如物流包裝、醫(yī)療保健、電子、建筑、家電制造、汽車行業(yè)，尤其是電商行業(yè)的爆發(fā)式繁榮所帶來的對于包裝材料的需求，更是推動了膠帶市場的發(fā)展，前景可期。

當下在以上行業(yè)中，預計醫(yī)療保健行業(yè)將在預測期內以最高復合年增長率增長，而目前特種膠帶作為最頻繁使用的產品主要應用于手術容器，監(jiān)測電極和其他醫(yī)療設備。

據了解，透明膠、雙面膠、膠帶分配器、多功能膠帶套裝、地毯膠帶、強力膠、打印標簽等產品亞馬遜上都擁有不錯的市場，但就適合中國賣家的產品而言，推薦客單價比較高且具備典型應用場景的膠帶，比如反光膠帶，電工膠帶和油漆膠帶，并且以3卷以上組套來拉高單價。

此外，也可以使用亞馬遜Amazon Business的批發(fā)商城項目，通過批量出售，直接從中國發(fā)貨，獲取更高利潤。

三、勞動防護



2018年，全球勞動防護市場價值為460億美元；據估計，全球個人防護設備市場將以7%的速度增長，到2023年將達到650億美元。（數據來源：BEROE）工業(yè)化發(fā)展、政府法規(guī)完善、勞動者健康與法律意識的提升等因素都將推動個人防護設備需求的加大。以美國為例，OSHA（美國職業(yè)安全與健康管理局）會發(fā)布常識性標準要求來避免雇主將工人置于風險環(huán)境中工作。因此，雇主必須按照法律法規(guī)標準采購安全防護用品以保護雇員的安全，這也使得此品類的銷售增長率非?？捎^。而且中國勞動防護用品的產品質量已受到國際市場認可，部分產品的產量與出口量居世界前列。

就適合中國賣家的產品而言，焊工面罩、安全警示路錐、防護鞋套、安全反光鏡、防護反光夾克和安全護膝，在體量、成長趨勢、競爭激烈度上會比較適合中國賣家。

提示：由于大部分的勞動防護產品均為“消耗品”屬性，使用壽命周期較短，建議賣家在銷售時采取多件組套的形式進行售賣，這樣也能相應降低FBA配送費所占成本的比例。

四、測試測量



全球的測試測量設備市場非常巨大，應用領域包含汽車、航空航天和國防、電子和半導體、工業(yè)、教育、信息技術和電信以及醫(yī)療保健等。根據markets and markets的預測，2017-2023年，全球測量測試儀器儀表的市場規(guī)模將保持 3.55%的復合增長率，到2024年將達到323億美元。

從供應端來看，中國已經成為世界上第二大儀器儀表制造國，2017年1-12月中國儀器儀表行業(yè)累計完成出口交貨值1347.74億元，儀器儀表產品出口歐美等多個國家。

近年來，一些中國品牌在這個品類迅速崛起，他們通過跨境電商更貼近消費者從而快速獲得產品反饋，不斷優(yōu)化產品，逐步被海外買家所認可，所以測試測量這一品類非常值得中國賣家關注。關于這個品類，推薦賣家從數字工業(yè)管道鏡、數顯外徑千分尺、尋線儀、可調直流電源、多功能墻體探測儀、紅外熱成像儀和電磁場計等產品入手。

據了解，亞馬遜上測試測量品類與整個大行業(yè)的復蘇和增長高度契合，已經進入高速成長期，并且第三方賣家的占比過半，主要企業(yè)買家來自汽車、建筑行業(yè)、醫(yī)療科研機構和制造業(yè)。越來越多的中國測量儀器企業(yè)，通過Amazon Business以更快的速度獲得海外市場，從而獲得繼續(xù)完善產品的資本，不斷提升品牌實力、贏得更多采購訂單。對以上品類感興趣或者有以上品類優(yōu)勢且想布局跨境生意的賣家可以在亞馬遜全球開店公眾號“疫情下工業(yè)消耗品需求涌現，全世界在找這四類商品”了解更詳細信息，也可以直接掃碼等待客戶經理聯系。


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