社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2017年來了，賣家如何玩賺亞馬遜 ？
2017年來了，賣家如何玩賺亞馬遜 ？
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現(xiàn)在寫2017年的行動計劃似乎有點早。但真的早嗎？不早。
相信讀者中一定有2015年這個時候就在籌劃做亞馬遜的，可一年過去了，現(xiàn)在依然還在籌劃中。為什么呢？因為總覺得行動會困難重重，所以就猶豫，就去觀望，再加上自己的惰性，然后就產(chǎn)生了這樣的結(jié)果。
一年過去了，你依然是在觀望中，當(dāng)然，你會有更多的感覺是，亞馬遜平臺門檻更高了，賣家更多了，競爭更激勵了，規(guī)則更嚴(yán)了，做起來更難了......可是，如果不行動，這些困難會一直存在，只有行動才能解決難題，畏縮不前只會讓困難膨脹成山，橫亙在你面前。
這也應(yīng)了那句話，知道很多道理，卻過不好這一生。雖然知道亞馬遜賺錢，是跨境電商平臺中最有發(fā)展前途最具發(fā)展空間的平臺，可是如果不行動，這些都和你無關(guān)。
之所以現(xiàn)在提2017年的亞馬遜行動建議，是因為亞馬遜2017全球開店計劃已經(jīng)開始啟動，很多從7月份糾結(jié)到現(xiàn)在說全球開店通道關(guān)閉而不行動的賣家，現(xiàn)在再拿這個做借口而不行動，就該打臉了。
關(guān)于全球開店政策，亞馬遜全球開店總裁戴竫斐 (Cindy Tai)給出如下解釋：
從上面的表述中我們不難看出，有三個關(guān)鍵詞：高品質(zhì)，賣家體驗，制造商轉(zhuǎn)型。亞馬遜平臺要求賣家為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品這是一貫的原則，但在2015-2016兩年間，亞馬遜平臺又確實遭遇著劣質(zhì)產(chǎn)品充斥的狀態(tài)，已經(jīng)被買家所詬病，甚至有些原本的亞馬遜忠粉買家開始逃離亞馬遜，對于此問題，亞馬遜自然不會坐視不管，所以，在新的一年里，作為賣家，一定要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫；關(guān)于體驗，我覺得更多的是在客戶體驗方面，在新一年里，亞馬遜會要求賣家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來改善客戶體驗，所以，賣家體驗方面，相信很多賣家會有很酸爽的感覺；在制造商轉(zhuǎn)型方面，這個其實早在今年（2016）年下半年以及表現(xiàn)得比較明顯了，在全球開店通道基本關(guān)閉的狀態(tài)下，對于優(yōu)質(zhì)的制造商，亞馬遜還是會優(yōu)先考慮開通賬號的，但換一個角度想，一個平臺發(fā)展到最后，就是為了把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以有優(yōu)勢的價格賣給消費者，自然是制造商更有優(yōu)勢的，但問題也不盡然，實體工廠雖然有產(chǎn)品優(yōu)勢，但就老魏我所接觸到的情況來看，工廠在運營思維上還是有一定的局限性的，缺少人才，缺少經(jīng)驗，也缺少運營跨境電商的思維。
有市場的地方就有競爭，再困難的環(huán)境都一定會有快速成長者。在2017年即將到來之際，我想說的是，整體形勢會很殘酷，但我也可以樂觀的預(yù)計，在殘酷的競爭中，一定會有一批優(yōu)秀的明星賣家崛起。那么怎么樣才能成為優(yōu)秀的明星賣家呢？
一、在產(chǎn)品品質(zhì)上狠下功夫。不再是單純的依靠公模產(chǎn)品的轉(zhuǎn)手倒賣，而是要么融入自己的研發(fā)，要么對有研發(fā)能力的工廠進(jìn)行專款包模的方式買斷，這類產(chǎn)品可以在滿足消費者剛需的同時，品質(zhì)優(yōu)良且極少競爭對手，從而可以達(dá)成高銷量高利潤的銷售預(yù)期；
二、大資金支持，采用海運和海外建倉等更經(jīng)濟的運營方式。隨著競爭的白熾化，降低成本就意味著提高利潤率，所以，在新的競爭中，海運會逐步成為大賣家的首選，而海外建倉（至少是租本地倉或者聯(lián)合建倉）已經(jīng)是很多賣家在進(jìn)行的方式了，通過這些操作方式，既降低了成本，也提高了時效，甚至可以利用海運淡旺季等方式來進(jìn)一步拉低與同行之間的成本差距。
三、品牌意識加強，從商標(biāo)注冊到專利保護(hù)，武裝到牙齒。很多賣家在亞馬遜的運營中都在遭遇著跟賣的困擾，能夠成長起來的明星賣家一定會在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面加大投入，注冊商標(biāo)是最基礎(chǔ)的，申請海外專利來拉高門檻也會成為他們新的護(hù)城河，所以，對于中小賣家來說，在即將到來的2017年，除了面對商標(biāo)方面要小心謹(jǐn)慎外，也必將面對專利方面的重重陷阱。
大概就梳理這么多，希望這篇文字起到一個拋磚引玉的作用，能夠勾起作為賣家的你對2017年的運營有一個提前的思考。未來已來，2017年的腳步近了。 （文/贏商薈老魏）
溫馨提醒：
●本文為贏商薈原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請備注來源；
●贏商薈官網(wǎng)：www.dianshangwin.com
●贏商薈官方公眾號：跨境電商贏商薈
感謝知無不言提供平臺供我們分享交流，有需要解決電商疑問的可以加老魏：757164998，小薛：747034045
相信讀者中一定有2015年這個時候就在籌劃做亞馬遜的，可一年過去了，現(xiàn)在依然還在籌劃中。為什么呢？因為總覺得行動會困難重重，所以就猶豫，就去觀望，再加上自己的惰性，然后就產(chǎn)生了這樣的結(jié)果。
一年過去了，你依然是在觀望中，當(dāng)然，你會有更多的感覺是，亞馬遜平臺門檻更高了，賣家更多了，競爭更激勵了，規(guī)則更嚴(yán)了，做起來更難了......可是，如果不行動，這些困難會一直存在，只有行動才能解決難題，畏縮不前只會讓困難膨脹成山，橫亙在你面前。
這也應(yīng)了那句話，知道很多道理，卻過不好這一生。雖然知道亞馬遜賺錢，是跨境電商平臺中最有發(fā)展前途最具發(fā)展空間的平臺，可是如果不行動，這些都和你無關(guān)。
之所以現(xiàn)在提2017年的亞馬遜行動建議，是因為亞馬遜2017全球開店計劃已經(jīng)開始啟動，很多從7月份糾結(jié)到現(xiàn)在說全球開店通道關(guān)閉而不行動的賣家，現(xiàn)在再拿這個做借口而不行動，就該打臉了。
關(guān)于全球開店政策，亞馬遜全球開店總裁戴竫斐 (Cindy Tai)給出如下解釋：
- 與賣家共同努力為全球消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品；
- 持續(xù)關(guān)注并提升賣家體驗，并將繼續(xù)從招商、服務(wù)、產(chǎn)品、工具及賣家培訓(xùn)等方面提升賣家體驗，幫助越來越多的中國賣家拓展海外業(yè)務(wù)，建立全球品牌；
- 支持制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
從上面的表述中我們不難看出，有三個關(guān)鍵詞：高品質(zhì)，賣家體驗，制造商轉(zhuǎn)型。亞馬遜平臺要求賣家為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品這是一貫的原則，但在2015-2016兩年間，亞馬遜平臺又確實遭遇著劣質(zhì)產(chǎn)品充斥的狀態(tài)，已經(jīng)被買家所詬病，甚至有些原本的亞馬遜忠粉買家開始逃離亞馬遜，對于此問題，亞馬遜自然不會坐視不管，所以，在新的一年里，作為賣家，一定要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫；關(guān)于體驗，我覺得更多的是在客戶體驗方面，在新一年里，亞馬遜會要求賣家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來改善客戶體驗，所以，賣家體驗方面，相信很多賣家會有很酸爽的感覺；在制造商轉(zhuǎn)型方面，這個其實早在今年（2016）年下半年以及表現(xiàn)得比較明顯了，在全球開店通道基本關(guān)閉的狀態(tài)下，對于優(yōu)質(zhì)的制造商，亞馬遜還是會優(yōu)先考慮開通賬號的，但換一個角度想，一個平臺發(fā)展到最后，就是為了把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以有優(yōu)勢的價格賣給消費者，自然是制造商更有優(yōu)勢的，但問題也不盡然，實體工廠雖然有產(chǎn)品優(yōu)勢，但就老魏我所接觸到的情況來看，工廠在運營思維上還是有一定的局限性的，缺少人才，缺少經(jīng)驗，也缺少運營跨境電商的思維。
有市場的地方就有競爭，再困難的環(huán)境都一定會有快速成長者。在2017年即將到來之際，我想說的是，整體形勢會很殘酷，但我也可以樂觀的預(yù)計，在殘酷的競爭中，一定會有一批優(yōu)秀的明星賣家崛起。那么怎么樣才能成為優(yōu)秀的明星賣家呢？
一、在產(chǎn)品品質(zhì)上狠下功夫。不再是單純的依靠公模產(chǎn)品的轉(zhuǎn)手倒賣，而是要么融入自己的研發(fā)，要么對有研發(fā)能力的工廠進(jìn)行專款包模的方式買斷，這類產(chǎn)品可以在滿足消費者剛需的同時，品質(zhì)優(yōu)良且極少競爭對手，從而可以達(dá)成高銷量高利潤的銷售預(yù)期；
二、大資金支持，采用海運和海外建倉等更經(jīng)濟的運營方式。隨著競爭的白熾化，降低成本就意味著提高利潤率，所以，在新的競爭中，海運會逐步成為大賣家的首選，而海外建倉（至少是租本地倉或者聯(lián)合建倉）已經(jīng)是很多賣家在進(jìn)行的方式了，通過這些操作方式，既降低了成本，也提高了時效，甚至可以利用海運淡旺季等方式來進(jìn)一步拉低與同行之間的成本差距。
三、品牌意識加強，從商標(biāo)注冊到專利保護(hù)，武裝到牙齒。很多賣家在亞馬遜的運營中都在遭遇著跟賣的困擾，能夠成長起來的明星賣家一定會在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面加大投入，注冊商標(biāo)是最基礎(chǔ)的，申請海外專利來拉高門檻也會成為他們新的護(hù)城河，所以，對于中小賣家來說，在即將到來的2017年，除了面對商標(biāo)方面要小心謹(jǐn)慎外，也必將面對專利方面的重重陷阱。
大概就梳理這么多，希望這篇文字起到一個拋磚引玉的作用，能夠勾起作為賣家的你對2017年的運營有一個提前的思考。未來已來，2017年的腳步近了。 （文/贏商薈老魏）
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