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亞馬遜禁止創(chuàng)建FBA發(fā)貨計劃！美國歐盟市場非醫(yī)療和生活必需品暫停入庫……
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亞馬遜停止創(chuàng)建FBA發(fā)貨訂單
今天下午，亞馬遜官方論壇發(fā)布一則關于“FBA非必要商品停止入庫”的通知，具體內容如下：
我們正在密切監(jiān)視COVID-19的發(fā)展及其對我們的客戶，銷售合作伙伴和員工的影響。
我們看到在線購物有所增加，因此一些產品（例如家庭必需品和醫(yī)療用品）缺貨。考慮到這一點，我們暫時優(yōu)先考慮進入我們的運營中心的家庭必需品，醫(yī)療用品和其他高需求產品，以便我們可以更快地接收，補充庫存并將這些產品交付給客戶。
對于這些以外的產品，我們暫時禁止了發(fā)貨計劃的創(chuàng)建。我們正在與零售供應商采取類似的方法。
此入庫限制在3月17日生效，執(zhí)行至2020年4月5日，一旦恢復正常運營，我們將通知您。今天之前創(chuàng)建的發(fā)貨計劃和在途貨物的接收不會受到影響。
我們了解這是對您的業(yè)務的重大更改，因此我們不會輕易做出此決定。我們日以繼夜地提高產能，昨天宣布，我們將在美國各地的運營中心開設100,000個新的全職和兼職職位。
隨后，賣家群里也流傳出亞馬遜官方的通知，表示禁止入庫的通知將于3月17日5am（PST）在US及EU5發(fā)布，后續(xù)將更新各個版本（包括中文）。
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賣家可以運送哪些產品到FBA倉庫？
目前接受的大多數(shù)產品都屬于以下類目：
嬰兒用品
保健與家庭
美容與個人護理（包括個人護理用具）
雜貨店
工業(yè)與科學
寵物用品
提示：在不正確的類目中列出產品會違反我們的列出政策，并可能導致帳戶被暫停。
亞馬遜后臺崩潰
剛剛得知亞馬遜禁止入庫通知的賣家們，紛紛開始在后臺創(chuàng)建FBA發(fā)貨計劃，結果亞馬遜后臺直接崩潰，無法創(chuàng)建成功。
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亞馬遜不接受防疫用品的新銷售申請
昨日，亞馬遜全球開店發(fā)布亞馬遜針對防疫用品銷售的通知，暫不接受口罩、洗手液、消毒濕巾等防疫用品的新銷售申請。
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家庭必需品斷貨
上周六，亞馬遜官方發(fā)文表示：由于新型冠狀病毒在美國各地蔓延，消費者的線上購物比率急劇增加，導致許多家居用品脫銷，并且有些商品的配送還會延遲。
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亞馬遜擴招10萬名員工
同時，亞馬遜正在美國增加雇用100,000名員工，以滿足在冠狀病毒爆發(fā)期間在線購物的需求激增。
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亞馬遜鼓勵那些因冠狀病毒而導致工作“丟失或休假”的其他行業(yè)的員工，并補充說：“我們希望那些人知道我們歡迎他們加入我們的團隊，直到情況恢復正常，并且他們以前的雇主能夠重新雇傭他們?！?
今天下午，亞馬遜官方論壇發(fā)布一則關于“FBA非必要商品停止入庫”的通知，具體內容如下：
我們正在密切監(jiān)視COVID-19的發(fā)展及其對我們的客戶，銷售合作伙伴和員工的影響。
我們看到在線購物有所增加，因此一些產品（例如家庭必需品和醫(yī)療用品）缺貨。考慮到這一點，我們暫時優(yōu)先考慮進入我們的運營中心的家庭必需品，醫(yī)療用品和其他高需求產品，以便我們可以更快地接收，補充庫存并將這些產品交付給客戶。
對于這些以外的產品，我們暫時禁止了發(fā)貨計劃的創(chuàng)建。我們正在與零售供應商采取類似的方法。
此入庫限制在3月17日生效，執(zhí)行至2020年4月5日，一旦恢復正常運營，我們將通知您。今天之前創(chuàng)建的發(fā)貨計劃和在途貨物的接收不會受到影響。
我們了解這是對您的業(yè)務的重大更改，因此我們不會輕易做出此決定。我們日以繼夜地提高產能，昨天宣布，我們將在美國各地的運營中心開設100,000個新的全職和兼職職位。
隨后，賣家群里也流傳出亞馬遜官方的通知，表示禁止入庫的通知將于3月17日5am（PST）在US及EU5發(fā)布，后續(xù)將更新各個版本（包括中文）。
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賣家可以運送哪些產品到FBA倉庫？
目前接受的大多數(shù)產品都屬于以下類目：
嬰兒用品
保健與家庭
美容與個人護理（包括個人護理用具）
雜貨店
工業(yè)與科學
寵物用品
提示：在不正確的類目中列出產品會違反我們的列出政策，并可能導致帳戶被暫停。
亞馬遜后臺崩潰
剛剛得知亞馬遜禁止入庫通知的賣家們，紛紛開始在后臺創(chuàng)建FBA發(fā)貨計劃，結果亞馬遜后臺直接崩潰，無法創(chuàng)建成功。
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亞馬遜不接受防疫用品的新銷售申請
昨日，亞馬遜全球開店發(fā)布亞馬遜針對防疫用品銷售的通知，暫不接受口罩、洗手液、消毒濕巾等防疫用品的新銷售申請。
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家庭必需品斷貨
上周六，亞馬遜官方發(fā)文表示：由于新型冠狀病毒在美國各地蔓延，消費者的線上購物比率急劇增加，導致許多家居用品脫銷，并且有些商品的配送還會延遲。
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亞馬遜擴招10萬名員工
同時，亞馬遜正在美國增加雇用100,000名員工，以滿足在冠狀病毒爆發(fā)期間在線購物的需求激增。
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亞馬遜鼓勵那些因冠狀病毒而導致工作“丟失或休假”的其他行業(yè)的員工，并補充說：“我們希望那些人知道我們歡迎他們加入我們的團隊，直到情況恢復正常，并且他們以前的雇主能夠重新雇傭他們?！?
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JungleScout槳歌 - 非機構認證用戶禁止服務廣告信息或聯(lián)系方式
贊同來自: 給貝索斯搬磚的蝸牛
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今年對于亞馬遜賣家來說將是至關重要的一年，2020開年受病毒影響，大家短短兩個月內先是遇到開工問題，后又碰上了入倉問題，未來會遇到的其他挑戰(zhàn)也難以預料。很多人問我該怎么辦，其實“危機”二字就說明了危險與挑戰(zhàn)并存。此時，大家更應該精準判斷市場和產品機會，抓緊一切可以利用的資源，提高運營效率，降低成本。
賣家成本中占比較大的一塊，也有彈性空間的一塊就是廣告費用了。除了高貨值的產品外，大多數(shù)產品的生產成本占到15-30%，亞馬遜FBA和抽成等費用占到20-40%，廣告成本占到20%以上，再剩下的就是利潤了，當然這里還不包含人工和辦公場地等費用。給新品做廣告，ACoS動輒飆到50%，甚至100%，因此，對于賣家決勝2020至關重要因素有：
降低PPC費用，提升關鍵詞的自然排名
優(yōu)化Listing，提高轉化率
其實Jungle Scout網(wǎng)頁版工具就能滿足賣家的上述兩點需求，我們今天一起來學習。
降低PPC費用，提升關鍵詞的自然排名
首先，PPC廣告優(yōu)化的內容非常多，包含設置不同的廣告類型，添加否定關鍵詞，調整競價等。
今天我們著重講下如何通過PPC廣告提升關鍵詞的自然排名。很多人對于手動關鍵詞不同匹配類型的廣告的使用策略有所誤解，Phrase詞組匹配和Broad廣泛匹配廣告對于提升新品的銷售速率和拓詞有幫助，但對于關鍵詞自然排名來說有直接影響的只有Exact精確匹配廣告。主要有以下四點：
1、拓展和收集關鍵詞
以一款家居產品（B07W7TGGW1）為例：
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這款產品的Best Seller競品是B01MY2M109。于是，我將競品ASIN輸入到JS網(wǎng)頁版的關鍵詞搜索工具中，反查到了606個關鍵詞。
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接著，將所有關鍵詞下載到Excel中，按照搜索量、相關程度、排名容易度等信息，篩選出三類詞：
A. 與產品高度相關且Low Funnel的詞，這類詞適用于廣告投放以及Listing撰寫。這里補充一個知識點，在銷售漏斗中，Low Funnel指通過消費者的某些舉動或某些搜索詞可以判斷其有明顯購買意圖，而High Funnel指消費者對某類產品有興趣，但通過關鍵詞無法判斷其是否有明確的購買意向。在這里“fireplace grate(壁爐爐排)”就是Low Funnel的詞，與產品高度相關，應優(yōu)先做關鍵詞的排名優(yōu)化。
B. 與產品相關且High Funnel的詞，這類詞應添加到listing中，如果做廣告投放的話應放到次優(yōu)先級并且設置低競價。舉例來說，“fire place(壁爐)”和“fireplace log(壁爐原木)”這些詞很難看出消費者是否在搜索壁爐排。
C. 與產品無關，但屬于同一使用場景的High Funnel關鍵詞，如“fireplace tray”，這個詞雖然不代表同一產品，但可以作為補充產品出現(xiàn)在產品頁。我們可以考慮將C類高搜索量的關鍵詞添加到listing的五點或產品描述中。如果預算充裕的話，還可以創(chuàng)建Phrase或Exact匹配的廣告，將競價設低，如0.2，并且在Placement這里調高Product pages的競價。
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2、分別跟蹤競品在A類和B類關鍵詞的排名
在下載所有關鍵詞后，篩選掉搜索量極低的詞，然后將關鍵詞的類型標記為A、B、C三類，如下圖。
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接下來，將A和B類詞優(yōu)先分別導入到Jungle Scout關鍵詞排名監(jiān)控工具中，C類詞也可以導入，但是優(yōu)先級低。當然，這里你也可以直接分別勾選A、B、C三類添加到關鍵詞列表中，通過關鍵詞列表導入。
步驟1：輸入競品ASIN
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步驟2：導入關鍵詞列表，或從Excel表粘貼關鍵詞。
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這里我們可以深度分析競品在A、B、C類詞中的自然排名，有多少詞排名在前10，多少詞排在前50，其中搜索量大的詞是哪些。
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3、掌握關鍵詞的現(xiàn)有排名及預期排名
這里有兩個維度：
將自己的ASIN和競品的A類關鍵詞輸入到關鍵詞排名監(jiān)控工具中，查看自身Listing的關鍵詞排名表現(xiàn)，找出需提升排名的主要關鍵詞。
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對比競品，同樣是55個A類關鍵詞，我的新品有29%排在首頁，競品有75%排在首頁?？紤]到競品Listing的時間長，已經(jīng)有1200個review了，而新品還只有30個review，這個排名也是不錯的了，因為通過這波分析，我可以更清楚的知道哪些關鍵詞應該優(yōu)先提升自然排名，并且可以長期監(jiān)控其排名的變化。
如果你已經(jīng)為新品做了廣告，則可以下載搜索詞報告，將有訂單轉化的關鍵詞篩選出來，添加到關鍵詞列表中，分析其自然排名情況。
4、通過Exact廣告提升排名
通過上述介紹，我們一起學習了如何找到需要優(yōu)化提升自然排名的關鍵詞，接下來就需要，將這些關鍵詞添加到一個單獨的Exact廣告活動中。因為這個Exact廣告創(chuàng)建的核心目的是提升關鍵詞自然排名，即便它的ACoS比其他活動偏高些，也是可以接受的。
優(yōu)化Listing，提高轉化率
接下來，我們來分析下如何優(yōu)化Listing來提升排名和轉化率，主要從以下兩點切入:
1、Listing內容和關鍵詞優(yōu)化
上半段我們集中分析了關鍵詞搜索、篩選及使用策略，因為它和Listing創(chuàng)建與優(yōu)化息息相關。舉例來說，Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”，是一代Listing生成器的進階版，可以結合關鍵詞和listing內容，為你的新listing以及已有l(wèi)isting打分，并提出優(yōu)化建議。下面我們一起來看下如何通過Listing Builder 2.0創(chuàng)建并評估Listing：
首先，我假設你已經(jīng)在上個步驟中創(chuàng)建好了關鍵詞列表了。
接下來，選中包含A類和B類關鍵詞的關鍵詞列表，點擊“應用”。
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選擇處理關鍵詞列表的方式，如刪除重復項，點擊“處理”，即可獲得快速拆解關鍵詞，并按照搜索量進行排序。
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如果獲得的單詞較多，則可以按照搜索量進行篩選來縮小范圍。如果這些單詞都高度相關，你也可以將它們都埋到產品列表中。在你編寫標題、五點和產品描述的時候就可以注意將關鍵詞添加到列表中了。已添加的單詞會呈現(xiàn)為灰色，顯示在“已使用”的列表中，還未使用的單詞則會列在上方。
此外，在截圖的最左邊有一個Listing打分的儀表盤，可以看到現(xiàn)在的listing的整體得分為”一般”，下面列舉了各個項目的表現(xiàn)情況，如標題的推薦字符為80-150，現(xiàn)有Listing的字符數(shù)為190，表現(xiàn)良好，呈現(xiàn)為綠色。而在關鍵詞使用情況這里，由于目前使用了50%，推薦為70%，我收到了一個紅色的提醒，此外，在后臺搜索詞這里，現(xiàn)有的listing表現(xiàn)也不好。就這樣，我可以對每一項的得分表現(xiàn)進行分析，并快速找到Listing優(yōu)化點。
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這里，我對比分析了另一個競品的Listing，除去后臺搜索詞無法獲取以外，我將競品的標題、五點和描述復制粘貼到Listing Builder2.0中，得到了“優(yōu)秀”這個得分，更加有助于分析對比競品listing，找到優(yōu)化要點。
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2、獲得更多的Review
除了優(yōu)化listing內容外，提高review數(shù)量也可以直接影響到轉化率。目前有三種方式可以提升留評率：
直接通過賣家后臺邀評
通過第三方郵件平臺邀評
在產品包裝中插入小卡片邀評
今天我們來聊聊第一種方式，通過賣家后臺邀評，這種方式是2020年初推出的，很便捷且安全。因為很多賣家吐槽一個個點擊邀評太花時間，像個機器人一樣重復操作，Jungle Scout技術團隊就在現(xiàn)有的插件上加了一個新功能“Bulk Review Request”（批量Review申請），只要安裝了JS插件，就可以看到以下圖標，點擊“Request Reviews On This Page”即可批量發(fā)出review申請。
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