樓主說(shuō)的這些真的說(shuō)到我心坎上去了，我也一直面臨這個(gè)難題。我從15年帶賬號(hào)到17年，17年后轉(zhuǎn)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這幾年開(kāi)的產(chǎn)品有出上百單的，也有直接一波虧十多萬(wàn)的，真的是經(jīng)過(guò)了許多選品的坑。我熟悉的產(chǎn)品類(lèi)目是燈，從15年開(kāi)始賣(mài)燈到現(xiàn)在，所以我開(kāi)發(fā)的燈成功概率比較大，其他家居，玩具產(chǎn)品可以說(shuō)是九死一生。所以我跟樓主一樣，熟悉的類(lèi)目成功率高，但是很局限，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，不熟悉的類(lèi)目基本就算是花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。
進(jìn)入新類(lèi)目前，都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)上一些主流選品軟件的數(shù)據(jù)，從一級(jí)二級(jí)三級(jí)類(lèi)目細(xì)分，再結(jié)合公司的實(shí)際情況，去找供應(yīng)商。這個(gè)時(shí)候往往感覺(jué)都是比較穩(wěn)了，但上架后現(xiàn)實(shí)也會(huì)狠狠的扇你幾個(gè)耳光。我簡(jiǎn)單聊下我19年干的事情，希望對(duì)你有點(diǎn)幫助。
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19年初的時(shí)候，意識(shí)到一個(gè)公司做一個(gè)類(lèi)目局限性大，想要多往幾個(gè)類(lèi)目發(fā)展，于是乎，對(duì)產(chǎn)品的布局制定了三條路。
1.由于燈具的產(chǎn)品做的比較久，合作的工廠(chǎng)也比較好，一般有剛開(kāi)模的產(chǎn)品工廠(chǎng)都會(huì)首先推給我賣(mài)3個(gè)月左右，然后再放給其他2家一起賣(mài)。所以對(duì)這種產(chǎn)品，基本上沒(méi)有就沒(méi)有測(cè)品這一環(huán)節(jié)?；旧弦粋€(gè)賬號(hào)先上個(gè)一兩千個(gè)，兩三個(gè)賬號(hào)一起推，這類(lèi)產(chǎn)品我從不擔(dān)心賣(mài)不完會(huì)照成庫(kù)存積壓，因?yàn)槲沂煜み@個(gè)類(lèi)目，知道關(guān)鍵詞出單情況，推起來(lái)也比較得心應(yīng)手，最重要的是私模產(chǎn)品，整個(gè)平臺(tái)就我在賣(mài)，所以基本上不用測(cè)品，上架直接刷開(kāi)干。
2.玩具是下半年非常爆的一個(gè)類(lèi)目，所以也想布局玩具類(lèi)目。其實(shí)之前也有推過(guò)一些玩具，只是都沒(méi)認(rèn)真推起來(lái)。上半年調(diào)查數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)party類(lèi)的產(chǎn)品評(píng)論少，出單也行，就想著做這類(lèi)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)想著老外一年到晚都在開(kāi)party，從超級(jí)碗復(fù)活節(jié)畢業(yè)季萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)，布局下來(lái)每個(gè)月也基本上出單很穩(wěn)定。跑了一圈義烏，也認(rèn)識(shí)了十多家的工廠(chǎng)，再加上有親戚做印刷的工廠(chǎng)，然后就直接開(kāi)干，現(xiàn)實(shí)很骨感，上架的第一個(gè)產(chǎn)品慢慢有量后就被告侵權(quán)下架了。第二個(gè)產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)后補(bǔ)了一批貨就賣(mài)不動(dòng)了。第三個(gè)產(chǎn)品就直接發(fā)多一點(diǎn)，賣(mài)完就不賣(mài)了，等明年再補(bǔ)貨來(lái)賣(mài)。所以這類(lèi)的產(chǎn)品今年我相當(dāng)于也是花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)。我總結(jié)了下，這類(lèi)的產(chǎn)品可以做嗎，可以做，但要注意兩個(gè)點(diǎn)，一是設(shè)計(jì)的時(shí)候要差異化，二是運(yùn)營(yíng)的時(shí)候要猛一點(diǎn)，把時(shí)間節(jié)點(diǎn)卡好。
3.布局節(jié)日性產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品節(jié)日來(lái)了自帶流量，前期測(cè)十多個(gè)評(píng)，就可以操作了。當(dāng)時(shí)做了復(fù)活節(jié)萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品真的不用多操心，唯一要注意的是不要過(guò)貪，免的造成庫(kù)存滯銷(xiāo)。而且可以慢慢的擴(kuò)張，還有情人節(jié)父親母親節(jié)等等，開(kāi)發(fā)一些不容易升級(jí)的產(chǎn)品，每年都可以賣(mài)。今年我們的復(fù)活節(jié)的產(chǎn)品也補(bǔ)了兩批貨過(guò)去了，目前量也很穩(wěn)定，賣(mài)完了明年繼續(xù)賣(mài)。這類(lèi)產(chǎn)品第一年一般不容易賺到錢(qián)，但是把基礎(chǔ)打好，來(lái)年開(kāi)始是可以賺到錢(qián)。
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說(shuō)了那么多，我站在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度，來(lái)回答樓主怎么測(cè)品問(wèn)題。首先是有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，獨(dú)家開(kāi)模，擁有定價(jià)權(quán)，這類(lèi)產(chǎn)品不用測(cè)，把控好質(zhì)量，多發(fā)點(diǎn)貨直接開(kāi)干，一般成功率都不會(huì)低。第二是差異性不大的產(chǎn)品，比如就改了一下logo，包裝這些，價(jià)格也沒(méi)多大優(yōu)勢(shì)，這類(lèi)可以發(fā)少一點(diǎn)，到貨后開(kāi)始測(cè)評(píng)，留意自然單跟轉(zhuǎn)化率的情況。如果指標(biāo)都比較差，直接站外一波清掉，別浪費(fèi)時(shí)間金錢(qián)。第三是節(jié)日性產(chǎn)品，這類(lèi)主要控制好庫(kù)存，發(fā)多幾款，保留比較好的款明年繼續(xù)，一般的款當(dāng)年就清掉。
所以我建議樓主，專(zhuān)耕熟悉的類(lèi)目，加強(qiáng)跟工廠(chǎng)的合作，多上幾款私模的產(chǎn)品，畢竟再小的類(lèi)目，你占了80%的訂單，也是不可小看的數(shù)目。然后就是可以多布局節(jié)日性的產(chǎn)品。其他沒(méi)有很大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，還真的是隨緣看運(yùn)氣了。