社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 當(dāng)我們S單的時候,我們在刷什么?
當(dāng)我們S單的時候,我們在刷什么?
小弟認(rèn)為S單刷的是:
①自然搜索詞排名,與一個或幾個搜索詞建立鏈接
②新品初期的幾個評論是非常必要的,從0到1是很關(guān)鍵的
③建立護(hù)城河,抵御差評帶來的影響
④快速檢驗自己的listing,如果刷了一段時間沒什么起色(轉(zhuǎn)化率偏低),這是不是代表需要優(yōu)化一下listing呢?
小弟想請教下除開以上四點之外還有啥?歡迎大佬指教
小弟認(rèn)為既然要S單,就要刷個明白,這樣也可以有針對性地刷~
31 個回復(fù)
姜子牙 - 非機(jī)構(gòu)認(rèn)證用戶個人介紹禁帶服務(wù)廣告信息或留下聯(lián)系方式
贊同來自: 跨境神龍 、 FeliciaS 、 木木木大 、 Dirtytc 、 陳若寒水 、 Vinkiqi 、 Ewaxie 、 Neverknow 、 謝強(qiáng)華 、 Liqian 、 想要的就去爭取啊 、 Catherine_tu 、 spare 、 yang78435634 、 奶茶超愛加芋泥 、 習(xí)慣獨立 、 哈 、 一個沒有感情的跨境人 、 btgod2005 、 你笑了噢 、 akkwang 、 xiaocainiao 、 benchou 、 夜夜爆單 、 KKKKKim 、 Movviwa 、 清風(fēng)拂面 、 專八修圖妹 、 levyw 、 林留清 、 lin1846704 、 ESP 、 胡帥逼 、 意義本身丫丫 、 xys706288 、 湖南貨柜搬運Danny 、 mirrorrrrr 、 Miyaalexa 、 小寶623 、 科小凱 、 Zoe_829 、 不懂亞馬遜 、 夢內(nèi)傾心 、 知行Mao 、 Niceee2019 、 a little 、 ss圓 、 晚安安安安安 、 Daisyliu0111 、 長安歸故里 、 不惑 、 麥兜兜的春天 、 Razyer 、 波斯菊 、 yuan2147 、 Tiempoco 、 Jackieamz 、 桃花拂面 、 Echo951117 、 hhj187785 、 勺子123 、 早日發(fā)財 、 摘星ing 、 上官炎雉 、 肚困 、 不憤怒的C 、 luozhijin 、 jenen168 、 龍勝地鐵站鴨脖店 、 WY1256XWY 、 小白sky 、 對方正在輸入 、 Rachel0627 、 ombro 、 丁仔小貓 、 差點是帥哥 、 阿斯頓發(fā) 、 a1240606276 、 雷斯林 、 反饋過生日 、 旺仔旺仔汪汪汪 、 KurtYang 、 lufy 、 壞蛋阿杜 、 格式化內(nèi)存 、 小沙彌 、 我的路人某 、 Estelle08 、 riplzhns 、 在Jeff家搬磚 、 yamata 、 啦啦III1 、 chrissss 、 子滋滋 、 小優(yōu)一直很OK 、 selina亞馬遜 、 不知不言 、 Violett 、 Linda4554 、 采蘑菇的蕭姑娘 、 Zhouph 、 XTX 、 水大魚大 、 RoseLeee 、 Dier卡布奇諾 、 沙茶茶茶醬 、 Koukazhang 、 不機(jī)智達(dá)達(dá) 、 土土又不土 、 hq1015934396 、 小皮Pipi 、 yitian5039 、 ttamazon 、 678630 、 蟹哩蟹蟹 、 Monster1215 更多 ?
在不同階段刷評有不同的作用
S單可以作為輔助手法也可以作為
先說留評
1.早期評論,建議做好首頁評論,首頁評論要詳細(xì),帶圖帶視頻,對轉(zhuǎn)化非常有幫助,核心目的是完善listing.所以需要可控性高,上評速度可控,上評內(nèi)容可控,注意做評論質(zhì)量
獲取渠道(個人常用的是instrgram 和服務(wù)商,因為前期評論你需要快速上上去你的listing才能算是完整)
早期評論人計劃
服務(wù)商(建議找真人老外,評判標(biāo)準(zhǔn)露臉測評圖片,抽查聊天記錄)
vine
instrgram
facebook(說到facebook 我自己總結(jié)了200個折扣群組需要的留郵箱)
2.起量以后上評(比如一個產(chǎn)品開始一天有10單以上之后),這個時候你需要做的是穩(wěn)定上評,目的有兩個,第一個是防御差評,增加壁壘,第二個多年的運營發(fā)現(xiàn),對銷量的增長有較大的影響,這個過程要解決上多少評論,什么節(jié)奏的問題,一般這里用到一個工具keepa我需要知道核心競爭對手的上評速度,并且不低于他的上評速度去做測評
獲取渠道
通過一些手段催評
比如郵件催評在后臺對那些25天前到30天這段時間下的單催評,因為下單超過這么久還沒退貨一般對產(chǎn)品不會給差評
這里注意買家一般在6AM,10AM,2PM,8PM查看郵件,這個時間段發(fā)索評郵件成功概率會略高些
Feedback留評率比Review高很多,賣家可以給Feedback好評買家發(fā)郵件
放禮品卡催評,這個就不多說很多人都知道,可以嘗試送電子書之類的,跟買家取得聯(lián)系。
第三就直接E郵寶郵寄過去售貨跟蹤的卡片,與買家取得聯(lián)系,表面關(guān)注買家用戶體驗,其實就是要review
還有就是如果這些都用了那還是會找服務(wù)商適當(dāng)補(bǔ)充評論上去如果人手夠建議自己找保證干凈安全成本低,這里可以多用上面說facebook和instagram的自己找評論(父老鄉(xiāng)親多給點贊,威望夠了,才能發(fā)文章哈哈哈,到時候?qū)iT發(fā)個相關(guān)文章,這里不多說)
控制好留評率控制好留評資源,一般很少出現(xiàn)掉評論情況樓上有相關(guān)說明了哈哈
免評
很多朋友有時候會覺得免評沒用,會覺得免評就是服務(wù)商弄出來掙錢和沖低買手號留評率的
其實這里分享一下我之前做一個12美金產(chǎn)品如何通過免評打爆的
?新品做免評單
首先你要知道亞馬遜宗旨是希望給客戶提供好的產(chǎn)品
所以轉(zhuǎn)化率很大可能就是亞馬遜評判產(chǎn)品被客戶認(rèn)可度的重要指標(biāo)之一
所以新品在合并了130天評論 4.5分后
我連續(xù)螺旋刷了4天免評
分別是5單 25單 19單 38單
后臺流量轉(zhuǎn)化率達(dá)到了68%以上
ps這個階段我沒有開廣告 后臺的st沒有寫任何詞
在第五天開始就已經(jīng)有30多單的自然單進(jìn)來了
在產(chǎn)品發(fā)展到一定階段以后
通過刷固定關(guān)鍵詞把某個關(guān)鍵詞刷上首行我們也試過
當(dāng)時做的是大的鼠標(biāo)墊
我刷的是desk pad這個詞
但是出現(xiàn)的情況是我們每天刷五單
他確實上了首頁首行但是集不穩(wěn)定
并且有時候會突然跑到第二頁首位
也試過接手朋友店鋪因為鏈接做了快一年了,無論怎么刷都上不去
所以其實后來我們總結(jié)
免評單對于listing的幫助在前期效果更明顯,后期如果強(qiáng)行干預(yù),違背了亞馬遜對你鏈接的歷史認(rèn)知,有可能會適得其反
當(dāng)然很重要的一點免評很看買手權(quán)重
垃圾賬號大量留評賬號
購買記錄很少的賬號
其實對于刷免評推排名或者前期做高轉(zhuǎn)化都不利的
最后歸根到底 運營是根據(jù)市場根據(jù)產(chǎn)品屬性定下的不同的推廣手法,最后還是要產(chǎn)品夠硬,符合市場需求,質(zhì)量好價格合適
想要兩威望如果有幫助走過路過,請給我個贊