旺季來臨的時(shí)候，跨境電商賣家都期待著在這風(fēng)口打造爆款產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)一夜暴富的夙愿，但是，事實(shí)上很多賣家都有過類似的經(jīng)歷，那就是明明和對(duì)方賣的同一款產(chǎn)品，對(duì)方賣得風(fēng)生水起，而自己卻凄凄慘慘，一如既往的零單。

有些資深亞馬遜賣家，窮盡其精力卻沒能打造出一款爆款，而有些亞馬遜新手卻能頻頻打造爆款，這是為什么呢？

其實(shí)，這主要是因?yàn)檫\(yùn)營者沒有掌握爆款的訣竅，前兩天和一個(gè)做亞馬遜的朋友就剛好聊到如何打造爆款的這個(gè)話題，他和我分享了最近無意間開發(fā)的一款爆款產(chǎn)品的心得，我整理了一下，他打造的這款爆款產(chǎn)品主要抓住了以下這兩點(diǎn)。

一、創(chuàng)新型剛需性產(chǎn)品
作為亞馬遜賣家想必都知道這樣的一句話，那就是“七分在選品，三分在運(yùn)營”，選品向來都是重中之重，而想要打造一款爆款產(chǎn)品，必須從選品開始，那么什么樣的產(chǎn)品能夠有機(jī)會(huì)成為爆款呢？

毫無疑問，必然是剛需性產(chǎn)品，只有剛需性的產(chǎn)品才能讓爆款打造的可能性呈幾何倍數(shù)上升，所謂的剛需性產(chǎn)品又是指什么呢？

簡(jiǎn)單來說，就是用戶對(duì)產(chǎn)品在功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求，選擇的時(shí)候參考標(biāo)準(zhǔn)是“我需要”，而不是我喜歡。

就如我這位朋友最近開發(fā)的這款爆款產(chǎn)品----浴室花灑，這款花灑增加了過濾水中的硫和氯的功能，以確保水源干凈，讓用戶使用更放心，并且這款花灑噴頭采用了創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，設(shè)有六種不同水量和沖力的模式，以方便顧客的不同使用需求，以及特有的脈沖水流模式，讓顧客在淋浴時(shí)感受溫泉水按摩般的極致體驗(yàn)，增加淋浴體驗(yàn)舒適感。

另外在剛需的基礎(chǔ)上，我們還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的售價(jià)，一般來說，產(chǎn)品品質(zhì)越高，成本越高，自然售價(jià)也高，所以，建議選品的時(shí)候遵循“中等質(zhì)量，中低等成本，中高等售價(jià)”的原則，在保證品質(zhì)和利潤(rùn)的同時(shí)，合理制定售價(jià)。

總結(jié)：
他這款產(chǎn)品之所以能夠成為爆款產(chǎn)品，很大程度歸功于選取了剛需性產(chǎn)品，并且在傳統(tǒng)浴室花灑上增加了創(chuàng)新性，滿足了不同用戶的多重需求，給予用戶舒適的體驗(yàn)感，同時(shí)在定價(jià)方面也符合大眾消費(fèi)水平，這才得以讓他在眾多產(chǎn)品當(dāng)中殺出重圍，成為爆款產(chǎn)品。

二、大膽的推廣轉(zhuǎn)化
作為跨境電商賣家都知道一款爆款產(chǎn)品的生命周期往往都是很短暫的，如“指尖陀螺”，“看日食的眼鏡”等，就像龍卷風(fēng)一樣，來得快，亦去得快，把握住機(jī)會(huì)了就能賺個(gè)盆滿缽滿。

其實(shí)，我這個(gè)朋友能開發(fā)這款爆款有一定的運(yùn)氣成分在里面的，他無意間得知，一個(gè)同行賣家的這款類似產(chǎn)品開直通車可以實(shí)現(xiàn)roi盈利，平均燒1000元直通車，能帶來將近八千個(gè)點(diǎn)擊，賣出300多件商品，而免費(fèi)流量也穩(wěn)定在六千左右，總體核算下來一天500多件，但是，這個(gè)賣家從不多燒，一天只燒1000元直通車。

剛好，朋友也在開發(fā)這款產(chǎn)品，在得知能通過開直通車可以實(shí)現(xiàn)roi盈利后，從燒500元直通車開始試探，在發(fā)現(xiàn)甜頭后，并沒有像同行賣家一樣，畏縮不前，而是大膽的投入推廣，從500-1000-3000-5000的這樣逐步遞增，當(dāng)直通車一天開到10000的時(shí)候，直通車訪客近10w可以賣出6000件，免費(fèi)流量也劇增，能賣出3000多件，并且系統(tǒng)還抓取他的商品上了首頁，這樣一來，一天的銷量直接上萬。

正如雷軍所說的那樣：“站在風(fēng)口，豬都能飛起來”，但是，想要尋找到這個(gè)風(fēng)口，這和運(yùn)營者的膽識(shí)，運(yùn)營技巧，以及對(duì)市場(chǎng)的敏感度這些因素都是分不開的。

注意點(diǎn)：產(chǎn)品庫存量
古語有云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，其實(shí)，在打造一款爆款的過程當(dāng)中，銷量是處于一個(gè)持續(xù)上漲的狀態(tài)的，這時(shí)候，庫存一定要保持充裕，最忌諱的就是庫存跟不上銷量，從而導(dǎo)致出現(xiàn)斷貨的狀況。

之前在亞馬遜交流群里就賣家吐槽因?yàn)閿嘭泴?dǎo)致店鋪一款，原本賣得不錯(cuò)的產(chǎn)品，最終被迫下架，事情是這樣子的。

這位賣家在國慶前夕發(fā)了一批空運(yùn)FBA的貨物，原本貨代安排的是節(jié)前的航班，然而在裝板的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)因?yàn)槭褂玫氖菬崦魳?biāo)簽，導(dǎo)致出現(xiàn)標(biāo)簽氧化了，無法發(fā)走，無奈只能安排走節(jié)后的航班。

這樣一來就耽誤了一周時(shí)間，屋漏偏逢連夜雨，在目的地清關(guān)的時(shí)候又遭遇到海關(guān)查驗(yàn)，而海關(guān)查驗(yàn)起碼3-5個(gè)工作日，這樣一來，這批貨比預(yù)計(jì)的晚到了接近兩周的時(shí)間。

而店鋪一旦斷貨兩周以上，Listing銷量必然下降，甚至?xí)蛉必浂詣?dòng)下架，投放的廣告也因此中斷，最可怕的是在你斷貨的期間，遭遇跟賣，而你卻因?yàn)闆]貨而無可奈何，只能捶胸頓足。

要知道，在亞馬遜算法當(dāng)中，斷貨對(duì)Listing權(quán)重的影響是非常大的，而你想打造一款爆款的前提，一定要保證庫存量的充足，寧多備貨也不要斷貨，一旦出現(xiàn)斷貨也就意味著和爆款無緣了。
以上就是我朋友做亞馬遜爆款的一些心得體會(huì)，總結(jié)一下就是，剛需是爆款的前提，創(chuàng)新是爆款的核心，推廣是爆款的關(guān)鍵，庫存是爆款的保障，四步走戰(zhàn)略，缺一不可，所以，想要打造一款屬于自己的爆款產(chǎn)品，賣家一定要掌握以上訣竅。