社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 超詳細(xì)講解,教你理清廣告思路。
超詳細(xì)講解,教你理清廣告思路。
? 前期 獲得盡量多的真實(shí)數(shù)據(jù) 不要太關(guān)注廣告的ACOS 重點(diǎn)關(guān)注大流量入口表現(xiàn) 快速抓取良好的詞進(jìn)行手動(dòng) 否定掉有害的流量入口 轉(zhuǎn)化率在前期不做重點(diǎn)考慮
? 中后期 關(guān)注廣告占比減小 關(guān)注轉(zhuǎn)化率提升 去更多獲取其他產(chǎn)品流量(手動(dòng)廣告商品定位)
具體做法: 獲取盡量多的真實(shí)數(shù)據(jù):****產(chǎn)品如果前期做了綠標(biāo)******第一周,測(cè)試廣告的點(diǎn)擊上限,盡量的開大。每天觀察,每天進(jìn)行重新定預(yù)算。
****如果這個(gè)時(shí)候你的頁面評(píng)價(jià)很少甚至沒有,那不建議開大預(yù)算廣告*****
? 少預(yù)算,高競(jìng)價(jià)去測(cè)試產(chǎn)品大詞。自動(dòng)廣告里面將商品定位競(jìng)價(jià)開到0.02,把精準(zhǔn)匹配開高點(diǎn)。
直接開手動(dòng)廣告打產(chǎn)品大流量詞。(前期要做過關(guān)鍵詞調(diào)研,知道自己的產(chǎn)品的大詞是什么)
重點(diǎn)關(guān)注大流量入口: 前期搭配優(yōu)惠券和免評(píng)或測(cè)評(píng)單,去提升大流量關(guān)鍵詞(產(chǎn)品在大流量關(guān)鍵詞下能比較穩(wěn)定的出單)
怎么計(jì)算要做多少單: 先看每天平均大流量關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量 X
就可以制定每天免評(píng)的數(shù)量上限是10%X
目的:快速提升大詞排名,節(jié)省前期大詞投入 免評(píng)單要求:?
1.關(guān)鍵詞搜索,點(diǎn)擊廣告位(刷廣告位)將有限的廣告費(fèi)用投入到其他更容易出效果的地方
2.頁面停留5分鐘以上
3.貨比三家
4.加入購物車
5.加購以后一小時(shí)買
抓取良好的詞進(jìn)行手動(dòng): 30天內(nèi)?
點(diǎn)擊量>30
ACOS<30%??
CTR>10%?
廣告訂單>5單
否定有害的流量入口: 搜索結(jié)果顯示的完全不是自己的產(chǎn)品的詞大膽否定
產(chǎn)品中后期: 30天總計(jì) 點(diǎn)擊量>30 ACOS>40% 廣告訂單<5
產(chǎn)品前期: 30天總計(jì) 點(diǎn)擊量>30 廣告訂單=0
90天總計(jì) 點(diǎn)擊量>30 廣告訂單=0
有害的ASIN否定: 自動(dòng)報(bào)表某個(gè)ASIN下曝光大,點(diǎn)擊差,轉(zhuǎn)化差。
開啟一個(gè)手動(dòng)商品定位廣告,將此ASIN添加否定
關(guān)注廣告占比減小?周期查看產(chǎn)品流量報(bào)表
廣告轉(zhuǎn)化率提升 減小預(yù)算,增加競(jìng)價(jià) 老品復(fù)蘇 促銷之后,繼續(xù)開大幅度的促銷優(yōu)惠,并且搭配補(bǔ)單,穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率
促銷日&旺季節(jié)日
在產(chǎn)品單量穩(wěn)定時(shí),增加關(guān)聯(lián)流量比率
做手動(dòng)商品投放廣告: 投到比自己排名低的產(chǎn)品下
****某個(gè)大流量關(guān)鍵詞,產(chǎn)品已經(jīng)在此關(guān)鍵詞的自然位首頁了,還要不要打,要不要否定?*******
這個(gè)大詞轉(zhuǎn)化率還可以,就不用否定
如果轉(zhuǎn)化率差,就否定,但是需要繼續(xù)觀察一周。如果自己的產(chǎn)品自然位置很明顯下降了,那就開回去。
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路人阿瞎
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點(diǎn)擊量>30
ACOS<30%??
CTR>10%?
廣告訂單>5單
否定有害的流量入口: 搜索結(jié)果顯示的完全不是自己的產(chǎn)品的詞大膽否定
產(chǎn)品中后期: 30天總計(jì) 點(diǎn)擊量>30 ACOS>40% 廣告訂單<5
產(chǎn)品前期: 30天總計(jì) 點(diǎn)擊量>30 廣告訂單=0
90天總計(jì) 點(diǎn)擊量>30 廣告訂單=0