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倒計(jì)時(shí)6天,這份亞馬遜黑五專屬?gòu)V告策略pick一下?

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距離全年流量高峰——黑五,還有6天,你準(zhǔn)備好了嗎?美國(guó)人民為了迎接圣誕,一般會(huì)在感恩節(jié)之后進(jìn)行大采購(gòu),感恩節(jié)是每年11月的第四個(gè)星期四。因此它的第二天,11月的第四個(gè)星期五就是這場(chǎng)大采購(gòu)的第一天,每當(dāng)這時(shí)候,商家們都會(huì)各顯神通“放大招”, 期望通過(guò)以這一天開始的圣誕大采購(gòu)為這一年獲得最多的盈利。
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節(jié)日即將來(lái)臨,大家的廣告已經(jīng)開啟,就等黑五網(wǎng)一時(shí)的高意向購(gòu)物者青睞。節(jié)日期間(11月29日-12月2日)和節(jié)日之后(12月3日-12月31日)有什么推廣策略?這里有一份亞馬遜黑五專屬?gòu)V告策略,pick一下?
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11月29日-12月2日:推廣
在高意向購(gòu)物者尋找優(yōu)惠商品時(shí),凸顯你的品牌
推廣策略:
1)通過(guò)商品推廣觸達(dá)高意愿購(gòu)物者
2)把你的品牌展示給有購(gòu)買意愿的購(gòu)物者
ASIN重點(diǎn)選擇:主力ASIN、新貴ASIN
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實(shí)操策略:
1)預(yù)算
維持品牌推廣的高預(yù)算,用品類關(guān)鍵詞提升曝光
根據(jù)歷史表現(xiàn),調(diào)整品牌關(guān)鍵詞預(yù)算
2)競(jìng)價(jià)
固定競(jìng)價(jià)或動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-升高和降低
設(shè)置競(jìng)價(jià)乘數(shù)(如為首頁(yè)首位或商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)設(shè)置最高100%的提升)
3)關(guān)鍵詞
促銷相關(guān)搜索詞、產(chǎn)品搜索詞、競(jìng)品搜索詞
4)投放
手動(dòng)(ASIN,品類,關(guān)鍵詞)、自動(dòng)(同類商品)、自動(dòng)(緊密匹配)
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12月3日-12月31日:推廣,交叉銷售
假期延展階段購(gòu)物者屬于復(fù)購(gòu)階段或品牌買家,可觸達(dá)和影響繼續(xù)購(gòu)物的買家。
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推廣策略:
在顧客繼續(xù)購(gòu)物時(shí),接觸并吸引他們
ASIN重點(diǎn)選擇:新貴ASIN、潛力ASIN、長(zhǎng)尾ASIN
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實(shí)操策略:
1)預(yù)算
分配好預(yù)算,讓你的廣告花費(fèi)足以覆蓋最后一刻的購(gòu)物者
2)競(jìng)價(jià)
固定競(jìng)價(jià)、固定競(jìng)價(jià)以提高曝光
3)關(guān)鍵詞
產(chǎn)品搜索詞、核心品牌搜索詞、競(jìng)品搜索詞、促銷相關(guān)搜索詞
4)投放
手動(dòng)(ASIN,品牌、品類,關(guān)鍵詞)、自動(dòng)(同類商品,關(guān)聯(lián)商品)、自動(dòng)(寬泛匹配、緊密匹配)
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查缺補(bǔ)漏
1)預(yù)算
不要三天打魚兩天曬網(wǎng)式的廣告展示,建議將預(yù)算上限提高 150%-350%,保持整個(gè)旺季廣告“不掉鏈子”。
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2)分析廣告報(bào)告,制定戰(zhàn)略
下載廣告報(bào)告分析評(píng)估廣告業(yè)績(jī),通過(guò)歷史數(shù)據(jù),進(jìn)一步剖析業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡和熱銷產(chǎn)品的變化,能幫助你優(yōu)化廣告活動(dòng),讓投入的資金和提高的預(yù)算能得到最有效率的利用。
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附:亞馬遜Q4旺季最全節(jié)點(diǎn)圖



旺季攻略千萬(wàn)篇,直達(dá)大賣只一條,選擇適合自己的!祝各位年終好收成!
(來(lái)源:亞馬遜全球開店)
已邀請(qǐng):

吳萌萌

贊同來(lái)自:

29號(hào)之前這段時(shí)間也需要繼續(xù)做廣告嗎?最近的ACOS太高了,高到不敢開廣告了。。。
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