這么豪華的數(shù)據(jù)還玩不轉(zhuǎn)亞馬遜，最近推新品有點(diǎn)難啊

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汽車LED燈類目，主營這個小類。才推的新品，評論20個，4.5星，同行中星級算是高的了。產(chǎn)品的數(shù)據(jù)如下：廣告轉(zhuǎn)化12個點(diǎn)左右、后臺轉(zhuǎn)化22個點(diǎn)左右，第一名一天可以出單60，剩下的都是40、30單的居多。我這個轉(zhuǎn)化同行中也算是比較高的了，奈何我流量起不來。

廣告轉(zhuǎn)化低是因?yàn)橛袀€不是很緊要的大詞點(diǎn)了260次，只出了7單，正常轉(zhuǎn)化在12-15左右。

有幾個前提：1：市場是有的，買過同行的數(shù)據(jù)報(bào)告。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2：廣告除了精準(zhǔn)匹配的點(diǎn)擊厲害，廣泛匹配的花不完預(yù)算。競價也提的很高了，可是就不給機(jī)會。（最近推的新品都遇見這個狀況，廣告開了不給曝光，這真的頭疼。）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3：關(guān)鍵詞位置都在首頁，不過在中間偏后的位置
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4：產(chǎn)品不適合站外，送測幾乎都沒啥人要
? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

10 個回復(fù)

orangetree - 塵世中一棵綠油油小韭菜。

贊同來自: wodetian12121 、 鄭濤零 、 小麥大麥茶 、 Book思議的辣、淑人子兮

之前問過美國客服，他說business report里的數(shù)據(jù)，除了訂單量，其他都是自然流量的數(shù)據(jù)，意思是不包含廣告的數(shù)據(jù)，即產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率=business的order item/（廣告的click + business的sessions），你產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率=91/（741+401）=8%

以我自己的標(biāo)準(zhǔn)，合格廣告的CTR至少0.5%，轉(zhuǎn)化率至少10%。

1. “廣告轉(zhuǎn)化低是因?yàn)橛袀€不是很緊要的大詞點(diǎn)了260次，只出了7單，正常轉(zhuǎn)化在12-15左右。”
-----這個詞acos應(yīng)該都超100%了吧？為何還要保留？如果把這個詞去掉，acos預(yù)估能到40%左右，整體轉(zhuǎn)化率能到10%左右。

2. “新品廣告開了不給曝光”
-----亞馬遜是以榨干你的廣告費(fèi)為目的而展示產(chǎn)品，除非你的產(chǎn)品真被限流了（真被限流，連搜都搜不出來）
廣告實(shí)際扣費(fèi)是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競價？
1）是，檢查廣告的bid調(diào)價設(shè)置，如果設(shè)置了“只降低”或“降低or提高”，亞馬遜算法可能覺得你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率偏低，自動為你降低bid，bid降低了，曝光自然會低；
2）否，就是bid設(shè)置太低了，或者廣告預(yù)算低（假設(shè)你和對方的bid都為2美金，但別人預(yù)算50美金，你只有20美金，我覺得亞馬遜會優(yōu)先展示別人的，這點(diǎn)只是我覺得，hhhh）
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3. 廣告出單占了2/3，比例太重了，除非你利潤有那么高叭....不然還不如把每天幾十美金的廣告拿去刷關(guān)鍵詞。