社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 淺談小白對開發(fā)見解，歡迎各位大佬指導(dǎo)。
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先來聊聊爆款吧！（已下所有拙見僅針對精品）
? ? ? ? 爆款，什么是爆款，爆款的定義是什么，很多人很多公司包括老板自己本身對爆款的定義并不夠清晰，只是覺得賣多就是爆款，其實(shí)這也沒錯(cuò)，只是考慮不夠詳細(xì)。簡單談?wù)勎覍Ρ畹亩x吧：
一，銷量爆款
? ? ? ?直接量化給到你們，一款產(chǎn)品個(gè)人覺得在美國日均銷量大于100算的上小爆款，大于300算爆款，大于500大爆款，大于1000算特大爆款，歐洲和日本的話對半算。這點(diǎn)對于老板和公司都是很好理解，在老板的眼里，有了銷量供應(yīng)鏈就有了談判的資本，有量即有價(jià)，工廠也會(huì)專門派人和你溝通合作，深度合作時(shí)候會(huì)專門給你定制產(chǎn)品，甚至拿到供應(yīng)鏈的賬期支持。
二，利潤爆款
? ? ? ?這個(gè)顧名思義，我們產(chǎn)品利潤足夠高，賣一個(gè)頂別人好幾個(gè)，在同等利潤的情況下，需要出的訂單量更少，更適合小公司悶聲發(fā)大財(cái)，我覺得賣一個(gè)產(chǎn)品最起碼能掙采購成本價(jià)的3個(gè)以上才叫做利潤爆款，能做到8個(gè)以上的產(chǎn)品我也開發(fā)過，這種產(chǎn)品在正規(guī)合法經(jīng)營情況下可遇不可求，利潤爆款好處就是壓貨成本相對來說低了很多，周轉(zhuǎn)效率也高了很多，相對于銷量爆款，個(gè)人更加喜歡利潤爆款，畢竟很多時(shí)候短期（2個(gè)月左右）銷量爆款老本本身根本見不到錢，因?yàn)殄X都在庫存里面，而利潤爆款大概一個(gè)月就可以看到真實(shí)賬面躺著的錢。
三，生命爆款
? ? ? 這種產(chǎn)品的生命周期最起碼大于1年以上，正常能在2年，大于3年的算是稀有品種；畢竟一個(gè)產(chǎn)品你不更新迭代能賣3年，在現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面是很少的，藍(lán)海中的藍(lán)海，這種類型的產(chǎn)品通常星級普遍較高，省心，以產(chǎn)品線的形式存在，矩陣式排列，多賬號填坑位的操作手法常見。這種類型產(chǎn)品不需要利潤太高，也不需要銷量太高，屬于有計(jì)劃，有組織有目的的“佛系”出單，我理解為放長線釣大魚，多以產(chǎn)品+品牌營銷為核心，這種賣家扛風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)，深耕供應(yīng)鏈，牛逼的賣家可以做到從供應(yīng)鏈引領(lǐng)平臺端爆款，從下至上。
四，趨勢爆款
? ? ? 這種爆款通常是來也匆匆，去也匆匆，以掙快錢為核心。平臺端呈現(xiàn)出高銷量，高利潤的一種表現(xiàn)。賣家會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)大批量涌入，這種產(chǎn)品做得時(shí)候一定要“快”，“準(zhǔn)”，“狠”，只要你一猶豫，銷售的最佳時(shí)機(jī)就會(huì)錯(cuò)過，在趨勢爆款面前，通常都會(huì)有各種各樣的品質(zhì)問題，產(chǎn)品真實(shí)的星級并不會(huì)很高但是銷量還是一如既往的高，這時(shí)候要是還用套娃式的技術(shù)指標(biāo)分析會(huì)失效，此時(shí)差評分析其實(shí)顯得不是那么重要，當(dāng)你解決大部分產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)產(chǎn)品熱度可能也隨之過去了。所以我的建議是，先找貨，賣貨，把錢掙到手里的同時(shí)再去解決問題升級產(chǎn)品工藝。最后把握好備貨的節(jié)奏，切記盲目下單和壓庫存。
五，季節(jié)爆款。
? ? ?這種產(chǎn)品真實(shí)售賣時(shí)期大概只有3個(gè)月左右，特殊意義的產(chǎn)品很多時(shí)候都不到一個(gè)月，但是這個(gè)類型的產(chǎn)品，往往需要提前3~4個(gè)月準(zhǔn)備，大公司會(huì)提前半年準(zhǔn)備。這種產(chǎn)品普遍是海運(yùn)，對產(chǎn)品要求可高可低，只要在季節(jié)的風(fēng)口，應(yīng)季產(chǎn)品就可以飛起來。切忌庫存的把控，多了基本上就意味著你要等到下一個(gè)節(jié)日周期或者后期賠本處理掉。
六，流量爆款
這里指的流量爆款是指某個(gè)店鋪流量爆款，這個(gè)爆款本身掙錢的多與少其實(shí)不是很重要，這種產(chǎn)品存在的意義和價(jià)值就是拋磚引玉，這種產(chǎn)品作用可大可小，一旦進(jìn)行流量的鎖定，對于店鋪其余產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售作用可以起到事半功倍的作用。
? ? ?先扯那么多吧，準(zhǔn)備下班浪ing。。。
? ? ? ? 爆款，什么是爆款，爆款的定義是什么，很多人很多公司包括老板自己本身對爆款的定義并不夠清晰，只是覺得賣多就是爆款，其實(shí)這也沒錯(cuò)，只是考慮不夠詳細(xì)。簡單談?wù)勎覍Ρ畹亩x吧：
一，銷量爆款
? ? ? ?直接量化給到你們，一款產(chǎn)品個(gè)人覺得在美國日均銷量大于100算的上小爆款，大于300算爆款，大于500大爆款，大于1000算特大爆款，歐洲和日本的話對半算。這點(diǎn)對于老板和公司都是很好理解，在老板的眼里，有了銷量供應(yīng)鏈就有了談判的資本，有量即有價(jià)，工廠也會(huì)專門派人和你溝通合作，深度合作時(shí)候會(huì)專門給你定制產(chǎn)品，甚至拿到供應(yīng)鏈的賬期支持。
二，利潤爆款
? ? ? ?這個(gè)顧名思義，我們產(chǎn)品利潤足夠高，賣一個(gè)頂別人好幾個(gè)，在同等利潤的情況下，需要出的訂單量更少，更適合小公司悶聲發(fā)大財(cái)，我覺得賣一個(gè)產(chǎn)品最起碼能掙采購成本價(jià)的3個(gè)以上才叫做利潤爆款，能做到8個(gè)以上的產(chǎn)品我也開發(fā)過，這種產(chǎn)品在正規(guī)合法經(jīng)營情況下可遇不可求，利潤爆款好處就是壓貨成本相對來說低了很多，周轉(zhuǎn)效率也高了很多，相對于銷量爆款，個(gè)人更加喜歡利潤爆款，畢竟很多時(shí)候短期（2個(gè)月左右）銷量爆款老本本身根本見不到錢，因?yàn)殄X都在庫存里面，而利潤爆款大概一個(gè)月就可以看到真實(shí)賬面躺著的錢。
三，生命爆款
? ? ? 這種產(chǎn)品的生命周期最起碼大于1年以上，正常能在2年，大于3年的算是稀有品種；畢竟一個(gè)產(chǎn)品你不更新迭代能賣3年，在現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面是很少的，藍(lán)海中的藍(lán)海，這種類型的產(chǎn)品通常星級普遍較高，省心，以產(chǎn)品線的形式存在，矩陣式排列，多賬號填坑位的操作手法常見。這種類型產(chǎn)品不需要利潤太高，也不需要銷量太高，屬于有計(jì)劃，有組織有目的的“佛系”出單，我理解為放長線釣大魚，多以產(chǎn)品+品牌營銷為核心，這種賣家扛風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)，深耕供應(yīng)鏈，牛逼的賣家可以做到從供應(yīng)鏈引領(lǐng)平臺端爆款，從下至上。
四，趨勢爆款
? ? ? 這種爆款通常是來也匆匆，去也匆匆，以掙快錢為核心。平臺端呈現(xiàn)出高銷量，高利潤的一種表現(xiàn)。賣家會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)大批量涌入，這種產(chǎn)品做得時(shí)候一定要“快”，“準(zhǔn)”，“狠”，只要你一猶豫，銷售的最佳時(shí)機(jī)就會(huì)錯(cuò)過，在趨勢爆款面前，通常都會(huì)有各種各樣的品質(zhì)問題，產(chǎn)品真實(shí)的星級并不會(huì)很高但是銷量還是一如既往的高，這時(shí)候要是還用套娃式的技術(shù)指標(biāo)分析會(huì)失效，此時(shí)差評分析其實(shí)顯得不是那么重要，當(dāng)你解決大部分產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)產(chǎn)品熱度可能也隨之過去了。所以我的建議是，先找貨，賣貨，把錢掙到手里的同時(shí)再去解決問題升級產(chǎn)品工藝。最后把握好備貨的節(jié)奏，切記盲目下單和壓庫存。
五，季節(jié)爆款。
? ? ?這種產(chǎn)品真實(shí)售賣時(shí)期大概只有3個(gè)月左右，特殊意義的產(chǎn)品很多時(shí)候都不到一個(gè)月，但是這個(gè)類型的產(chǎn)品，往往需要提前3~4個(gè)月準(zhǔn)備，大公司會(huì)提前半年準(zhǔn)備。這種產(chǎn)品普遍是海運(yùn)，對產(chǎn)品要求可高可低，只要在季節(jié)的風(fēng)口，應(yīng)季產(chǎn)品就可以飛起來。切忌庫存的把控，多了基本上就意味著你要等到下一個(gè)節(jié)日周期或者后期賠本處理掉。
六，流量爆款
這里指的流量爆款是指某個(gè)店鋪流量爆款，這個(gè)爆款本身掙錢的多與少其實(shí)不是很重要，這種產(chǎn)品存在的意義和價(jià)值就是拋磚引玉，這種產(chǎn)品作用可大可小，一旦進(jìn)行流量的鎖定，對于店鋪其余產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售作用可以起到事半功倍的作用。
? ? ?先扯那么多吧，準(zhǔn)備下班浪ing。。。
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