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先來(lái)聊聊爆款吧?。ㄒ严滤凶疽?jiàn)僅針對(duì)精品）
? ? ? ? 爆款，什么是爆款，爆款的定義是什么，很多人很多公司包括老板自己本身對(duì)爆款的定義并不夠清晰，只是覺(jué)得賣(mài)多就是爆款，其實(shí)這也沒(méi)錯(cuò)，只是考慮不夠詳細(xì)。簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)爆款的定義吧：
一，銷量爆款
? ? ? ?直接量化給到你們，一款產(chǎn)品個(gè)人覺(jué)得在美國(guó)日均銷量大于100算的上小爆款，大于300算爆款，大于500大爆款，大于1000算特大爆款，歐洲和日本的話對(duì)半算。這點(diǎn)對(duì)于老板和公司都是很好理解，在老板的眼里，有了銷量供應(yīng)鏈就有了談判的資本，有量即有價(jià)，工廠也會(huì)專門(mén)派人和你溝通合作，深度合作時(shí)候會(huì)專門(mén)給你定制產(chǎn)品，甚至拿到供應(yīng)鏈的賬期支持。
二，利潤(rùn)爆款
? ? ? ?這個(gè)顧名思義，我們產(chǎn)品利潤(rùn)足夠高，賣(mài)一個(gè)頂別人好幾個(gè)，在同等利潤(rùn)的情況下，需要出的訂單量更少，更適合小公司悶聲發(fā)大財(cái)，我覺(jué)得賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品最起碼能掙采購(gòu)成本價(jià)的3個(gè)以上才叫做利潤(rùn)爆款，能做到8個(gè)以上的產(chǎn)品我也開(kāi)發(fā)過(guò)，這種產(chǎn)品在正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)情況下可遇不可求，利潤(rùn)爆款好處就是壓貨成本相對(duì)來(lái)說(shuō)低了很多，周轉(zhuǎn)效率也高了很多，相對(duì)于銷量爆款，個(gè)人更加喜歡利潤(rùn)爆款，畢竟很多時(shí)候短期（2個(gè)月左右）銷量爆款老本本身根本見(jiàn)不到錢(qián)，因?yàn)殄X(qián)都在庫(kù)存里面，而利潤(rùn)爆款大概一個(gè)月就可以看到真實(shí)賬面躺著的錢(qián)。
三，生命爆款
? ? ? 這種產(chǎn)品的生命周期最起碼大于1年以上，正常能在2年，大于3年的算是稀有品種；畢竟一個(gè)產(chǎn)品你不更新迭代能賣(mài)3年，在現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面是很少的，藍(lán)海中的藍(lán)海，這種類型的產(chǎn)品通常星級(jí)普遍較高，省心，以產(chǎn)品線的形式存在，矩陣式排列，多賬號(hào)填坑位的操作手法常見(jiàn)。這種類型產(chǎn)品不需要利潤(rùn)太高，也不需要銷量太高，屬于有計(jì)劃，有組織有目的的“佛系”出單，我理解為放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，多以產(chǎn)品+品牌營(yíng)銷為核心，這種賣(mài)家扛風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)，深耕供應(yīng)鏈，牛逼的賣(mài)家可以做到從供應(yīng)鏈引領(lǐng)平臺(tái)端爆款，從下至上。
四，趨勢(shì)爆款
? ? ? 這種爆款通常是來(lái)也匆匆，去也匆匆，以掙快錢(qián)為核心。平臺(tái)端呈現(xiàn)出高銷量，高利潤(rùn)的一種表現(xiàn)。賣(mài)家會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)大批量涌入，這種產(chǎn)品做得時(shí)候一定要“快”，“準(zhǔn)”，“狠”，只要你一猶豫，銷售的最佳時(shí)機(jī)就會(huì)錯(cuò)過(guò)，在趨勢(shì)爆款面前，通常都會(huì)有各種各樣的品質(zhì)問(wèn)題，產(chǎn)品真實(shí)的星級(jí)并不會(huì)很高但是銷量還是一如既往的高，這時(shí)候要是還用套娃式的技術(shù)指標(biāo)分析會(huì)失效，此時(shí)差評(píng)分析其實(shí)顯得不是那么重要，當(dāng)你解決大部分產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)產(chǎn)品熱度可能也隨之過(guò)去了。所以我的建議是，先找貨，賣(mài)貨，把錢(qián)掙到手里的同時(shí)再去解決問(wèn)題升級(jí)產(chǎn)品工藝。最后把握好備貨的節(jié)奏，切記盲目下單和壓庫(kù)存。
五，季節(jié)爆款。
? ? ?這種產(chǎn)品真實(shí)售賣(mài)時(shí)期大概只有3個(gè)月左右，特殊意義的產(chǎn)品很多時(shí)候都不到一個(gè)月，但是這個(gè)類型的產(chǎn)品，往往需要提前3~4個(gè)月準(zhǔn)備，大公司會(huì)提前半年準(zhǔn)備。這種產(chǎn)品普遍是海運(yùn)，對(duì)產(chǎn)品要求可高可低，只要在季節(jié)的風(fēng)口，應(yīng)季產(chǎn)品就可以飛起來(lái)。切忌庫(kù)存的把控，多了基本上就意味著你要等到下一個(gè)節(jié)日周期或者后期賠本處理掉。
六，流量爆款
這里指的流量爆款是指某個(gè)店鋪流量爆款，這個(gè)爆款本身掙錢(qián)的多與少其實(shí)不是很重要，這種產(chǎn)品存在的意義和價(jià)值就是拋磚引玉，這種產(chǎn)品作用可大可小，一旦進(jìn)行流量的鎖定，對(duì)于店鋪其余產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售作用可以起到事半功倍的作用。
? ? ?先扯那么多吧，準(zhǔn)備下班浪ing。。。
? ? ? ? 爆款，什么是爆款，爆款的定義是什么，很多人很多公司包括老板自己本身對(duì)爆款的定義并不夠清晰，只是覺(jué)得賣(mài)多就是爆款，其實(shí)這也沒(méi)錯(cuò)，只是考慮不夠詳細(xì)。簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)爆款的定義吧：
一，銷量爆款
? ? ? ?直接量化給到你們，一款產(chǎn)品個(gè)人覺(jué)得在美國(guó)日均銷量大于100算的上小爆款，大于300算爆款，大于500大爆款，大于1000算特大爆款，歐洲和日本的話對(duì)半算。這點(diǎn)對(duì)于老板和公司都是很好理解，在老板的眼里，有了銷量供應(yīng)鏈就有了談判的資本，有量即有價(jià)，工廠也會(huì)專門(mén)派人和你溝通合作，深度合作時(shí)候會(huì)專門(mén)給你定制產(chǎn)品，甚至拿到供應(yīng)鏈的賬期支持。
二，利潤(rùn)爆款
? ? ? ?這個(gè)顧名思義，我們產(chǎn)品利潤(rùn)足夠高，賣(mài)一個(gè)頂別人好幾個(gè)，在同等利潤(rùn)的情況下，需要出的訂單量更少，更適合小公司悶聲發(fā)大財(cái)，我覺(jué)得賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品最起碼能掙采購(gòu)成本價(jià)的3個(gè)以上才叫做利潤(rùn)爆款，能做到8個(gè)以上的產(chǎn)品我也開(kāi)發(fā)過(guò)，這種產(chǎn)品在正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)情況下可遇不可求，利潤(rùn)爆款好處就是壓貨成本相對(duì)來(lái)說(shuō)低了很多，周轉(zhuǎn)效率也高了很多，相對(duì)于銷量爆款，個(gè)人更加喜歡利潤(rùn)爆款，畢竟很多時(shí)候短期（2個(gè)月左右）銷量爆款老本本身根本見(jiàn)不到錢(qián)，因?yàn)殄X(qián)都在庫(kù)存里面，而利潤(rùn)爆款大概一個(gè)月就可以看到真實(shí)賬面躺著的錢(qián)。
三，生命爆款
? ? ? 這種產(chǎn)品的生命周期最起碼大于1年以上，正常能在2年，大于3年的算是稀有品種；畢竟一個(gè)產(chǎn)品你不更新迭代能賣(mài)3年，在現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面是很少的，藍(lán)海中的藍(lán)海，這種類型的產(chǎn)品通常星級(jí)普遍較高，省心，以產(chǎn)品線的形式存在，矩陣式排列，多賬號(hào)填坑位的操作手法常見(jiàn)。這種類型產(chǎn)品不需要利潤(rùn)太高，也不需要銷量太高，屬于有計(jì)劃，有組織有目的的“佛系”出單，我理解為放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，多以產(chǎn)品+品牌營(yíng)銷為核心，這種賣(mài)家扛風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)，深耕供應(yīng)鏈，牛逼的賣(mài)家可以做到從供應(yīng)鏈引領(lǐng)平臺(tái)端爆款，從下至上。
四，趨勢(shì)爆款
? ? ? 這種爆款通常是來(lái)也匆匆，去也匆匆，以掙快錢(qián)為核心。平臺(tái)端呈現(xiàn)出高銷量，高利潤(rùn)的一種表現(xiàn)。賣(mài)家會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)大批量涌入，這種產(chǎn)品做得時(shí)候一定要“快”，“準(zhǔn)”，“狠”，只要你一猶豫，銷售的最佳時(shí)機(jī)就會(huì)錯(cuò)過(guò)，在趨勢(shì)爆款面前，通常都會(huì)有各種各樣的品質(zhì)問(wèn)題，產(chǎn)品真實(shí)的星級(jí)并不會(huì)很高但是銷量還是一如既往的高，這時(shí)候要是還用套娃式的技術(shù)指標(biāo)分析會(huì)失效，此時(shí)差評(píng)分析其實(shí)顯得不是那么重要，當(dāng)你解決大部分產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)產(chǎn)品熱度可能也隨之過(guò)去了。所以我的建議是，先找貨，賣(mài)貨，把錢(qián)掙到手里的同時(shí)再去解決問(wèn)題升級(jí)產(chǎn)品工藝。最后把握好備貨的節(jié)奏，切記盲目下單和壓庫(kù)存。
五，季節(jié)爆款。
? ? ?這種產(chǎn)品真實(shí)售賣(mài)時(shí)期大概只有3個(gè)月左右，特殊意義的產(chǎn)品很多時(shí)候都不到一個(gè)月，但是這個(gè)類型的產(chǎn)品，往往需要提前3~4個(gè)月準(zhǔn)備，大公司會(huì)提前半年準(zhǔn)備。這種產(chǎn)品普遍是海運(yùn)，對(duì)產(chǎn)品要求可高可低，只要在季節(jié)的風(fēng)口，應(yīng)季產(chǎn)品就可以飛起來(lái)。切忌庫(kù)存的把控，多了基本上就意味著你要等到下一個(gè)節(jié)日周期或者后期賠本處理掉。
六，流量爆款
這里指的流量爆款是指某個(gè)店鋪流量爆款，這個(gè)爆款本身掙錢(qián)的多與少其實(shí)不是很重要，這種產(chǎn)品存在的意義和價(jià)值就是拋磚引玉，這種產(chǎn)品作用可大可小，一旦進(jìn)行流量的鎖定，對(duì)于店鋪其余產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售作用可以起到事半功倍的作用。
? ? ?先扯那么多吧，準(zhǔn)備下班浪ing。。。
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