Q1:曾經(jīng)的爆款，因?yàn)椴钤u等原因銷量下滑，然后修改了listing，銷量更加急劇下滑，后來我加大廣告，也無濟(jì)于事，請問怎樣才能再次激活這條listing?
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A1:如果修改了Listing的內(nèi)幕或者關(guān)鍵詞，那么就是數(shù)據(jù)被撥動了。在這個(gè)時(shí)候你的權(quán)重已經(jīng)受到影響了，加大廣告是沒有用的，你這個(gè)時(shí)候只能去把你的訂單積累到原來的位置，不然你的listing會恢復(fù)不過來。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)不是你的廣告導(dǎo)不導(dǎo)入曝光的問題，現(xiàn)在你要去找一下你的自然流量的位置，是不是已經(jīng)給你切掉了。
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如果說自然流量位置被切掉，就是你本身有十個(gè)詞在自然位置是前三頁，那當(dāng)你的權(quán)重已續(xù)亂的時(shí)候，你這十個(gè)自然流量就沒有了，相當(dāng)于你是從頭再來。所以你們打廣告只能夠贊助廣告的曝光位。讓你廣告一旦停止的話，你就是已經(jīng)沒有太多曝光和點(diǎn)擊，還有你的這款產(chǎn)品，我估計(jì)也不是那種比較新穎的產(chǎn)品，可能這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是市場上比較成熟的產(chǎn)品，像這種產(chǎn)品消費(fèi)者去購買的時(shí)候，他已經(jīng)有潛意識說我這個(gè)產(chǎn)品是有很多選擇的。
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這種情況需要有更好更高的一個(gè)評價(jià)數(shù)，或者說你有一個(gè)更低的價(jià)格。你可以先嘗試有更低的價(jià)格，先把自然排名恢復(fù)回來，或者說你的這個(gè)產(chǎn)品銷量下滑的話，他也有一個(gè)警示你的地方。就是可能在當(dāng)他某一個(gè)權(quán)重受影響，他沒有很快恢復(fù)回來的時(shí)候，可能他的市場競爭是非常大的。
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Q2:同樣的產(chǎn)品，競爭對手做到了best，比競爭對手低價(jià)切入，有機(jī)會僅次于他嗎？
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A2:你同樣的產(chǎn)品，如果競爭對手做到best seller，然后你低價(jià)切入，你要看對方的評價(jià)度和成熟度是怎么樣，可能如果他評價(jià)數(shù)是1000多，但你現(xiàn)在評價(jià)數(shù)很少。因?yàn)橄M(fèi)者有一個(gè)定向思維，他傾向于買很多評價(jià)的產(chǎn)品，如果兩個(gè)產(chǎn)品同樣，你要看你低價(jià)低多少，如果你低很少的時(shí)候，你還是沒有辦法影響轉(zhuǎn)化的，你低更多的話你可能還可以影響。
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Q3:類目沒有修改，就是五點(diǎn)標(biāo)題等改了，后面這個(gè)listing就感覺廢了，我再怎么猛打廣告，轉(zhuǎn)化也很低。
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A3:前面有回答，因?yàn)槟愕淖匀涣髁渴艿搅擞绊懀阅阍趺礃哟驈V告，消費(fèi)者都有定向的判斷選擇的問題。你廣告燒完了，他就沒有轉(zhuǎn)化，然后你又依靠自然流量，所以你會感覺你廣告怎么打都沒有用，因?yàn)槠綍r(shí)可能自然流量對你的影響比較大，他已經(jīng)占據(jù)了一定排名，然后你的這款產(chǎn)品（我猜測應(yīng)該不是很新穎，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率就是覺得很新奇，然后未購買轉(zhuǎn)化率，平時(shí)可能不是那么高的產(chǎn)品），所以你這種產(chǎn)品更需要是靠自然流量的。
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Q4:我一個(gè)產(chǎn)品開廣告不怎么走得動，降價(jià)和優(yōu)惠券的銷量也不好，這要怎么打好？
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A4:要看你產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化，因?yàn)槟汩_完之后，他不僅不一定意味著你的訪客已經(jīng)上去，你可能訪客還是處在很低的狀態(tài)，降價(jià)和優(yōu)惠券本身就是要你有留足夠流量和曝光的基礎(chǔ)上，才會產(chǎn)生一定效果，如果說你單純做這種沒有給他足夠曝光的事情，那肯定就不行，所以你現(xiàn)在先要得把廣告打起來。
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Q5:廣告一直都是出個(gè)兩三單，每天自然出單可以達(dá)到20單左右，廣告需要怎么優(yōu)化呢？acoss控制在25%以內(nèi)。
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A5:我們正常來說，你其實(shí)是一個(gè)比較好的狀態(tài)。如果說廣告的話，你可以試一下去提高他的預(yù)算，還有看一下位置有沒有到前面，提高他整體的預(yù)算試試看。
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Q6:我有一個(gè)產(chǎn)品從上架都是自然流量出單，然后開廣告有曝光沒有點(diǎn)擊，廣告費(fèi)花不出去，優(yōu)化了一下現(xiàn)在自然流量也很少了，直接一周沒單，請問老師這條listing應(yīng)該放棄重新上架嗎？還是要做怎樣調(diào)整比較好呢？
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A6:我們的listing一旦確認(rèn)就不要頻繁在后臺更改它的標(biāo)題、關(guān)鍵詞，因?yàn)槟忝看胃?，會影響你的?quán)重，亞馬遜把你當(dāng)成一個(gè)新品來看，建議大家不要老是去改他，你如果賣得好就不要改。
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開廣告有曝光沒有點(diǎn)擊，那你直接開一個(gè)自動廣告，調(diào)高一點(diǎn)價(jià)格，然后后期再去做否定。
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Q7:服裝類目，斷貨2個(gè)銷量好的尺碼，時(shí)間長達(dá)半個(gè)月，銷量變?yōu)樵瓉淼娜种?。到貨后需要怎么進(jìn)行拯救？提高廣告價(jià)格也沒有多少曝光。
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A7:他不是打廣告立刻就有曝光和訪客，你需要養(yǎng)他一段時(shí)間，提高到原來沒有那么高的預(yù)算，就立刻做一個(gè)競價(jià)優(yōu)化，用這個(gè)價(jià)格搶占時(shí)間，然后再等到這個(gè)情況稍微變好的時(shí)候再慢慢往下調(diào)。
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Q8:關(guān)鍵詞軟件除了魔詞還有哪些好用？有沒有b2b類的關(guān)鍵詞軟件可以推薦？
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A8:關(guān)鍵詞，工具市面上還蠻多的。那么你們可以使用AI數(shù)據(jù)，可以看內(nèi)部AI關(guān)鍵詞，后臺那個(gè)亞馬遜的品牌分析關(guān)鍵詞等等。
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Q9：一個(gè)沒有任何評價(jià)的新品出單出的很多的情況下突然來個(gè)匿名差評之后要怎么處理這個(gè)listing呢？
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A9:最好是補(bǔ)幾個(gè)好評，或者做一下綠標(biāo)評價(jià)，要么就是找服務(wù)商刪差評。