首先要明白什么是拆分對(duì)比測(cè)試以及哪些廣告層面可以做拆分對(duì)比測(cè)試？拆分測(cè)試就是拆分測(cè)試不同的廣告組變量,?然后相互對(duì)照測(cè)試每個(gè)廣告組的表現(xiàn)，以確定哪些營(yíng)銷(xiāo)策略的效果最理想。

這個(gè)變量可以是不同受眾,不同素材文案創(chuàng)意,不同廣告投放版位以及不同投放優(yōu)化。


運(yùn)作方式：

1.系統(tǒng)將受眾隨機(jī)分成互不重疊的幾個(gè)小組,這種隨機(jī)化有助于測(cè)試的公平性，不讓測(cè)試對(duì)比結(jié)果受其他因素影響

2.系統(tǒng)向測(cè)試受眾分別展示除測(cè)試變量外的完全相同的廣告組，可測(cè)試的變量主要有以下4個(gè)變量

受眾:?不同的受眾做測(cè)試，可以迅速找出跟你產(chǎn)品最相關(guān)的受眾

版位：對(duì)不同廣告版位做測(cè)試,可以查看廣告展示在哪些版位上變現(xiàn)比較好

創(chuàng)意：不同的素材，文案等做測(cè)試,找出成效最好的一組

投放優(yōu)化方式：主要是測(cè)試落地頁(yè)瀏覽量,鏈接點(diǎn)擊量,展示次數(shù),單日獨(dú)立覆蓋人群

3.然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告目標(biāo),衡量每個(gè)廣告組的表現(xiàn),找到變現(xiàn)最收到的廣告組，測(cè)試結(jié)果結(jié)束,你將會(huì)收到一份測(cè)試通知，告訴你哪個(gè)廣告組勝出,然后你就可以對(duì)勝出的廣告組追加預(yù)算,繼續(xù)擴(kuò)大受眾規(guī)模.

目前競(jìng)拍廣告類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)除了店鋪客流量不支持拆分測(cè)試對(duì)比之外,剩下的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都支持拆分對(duì)比測(cè)試。

另外請(qǐng)注意"覆蓋和頻次"購(gòu)買(mǎi)方式不支持拆分對(duì)比測(cè)試, 覆蓋跟頻次購(gòu)買(mǎi)方式是目前Facebook新推出不久的一種購(gòu)買(mǎi)方式,針對(duì)品牌曝光,頻次購(gòu)買(mǎi),覆蓋人數(shù)可以很好的進(jìn)行控制。





接下來(lái)就看看如何在Facebook管理后臺(tái)如何設(shè)置這4種變量測(cè)試對(duì)比？


首先打開(kāi)facebook ads manager?https://business.facebook.com，創(chuàng)建廣告系列，比如以“訪(fǎng)問(wèn)量”作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，然后點(diǎn)擊下面"創(chuàng)建拆分對(duì)你測(cè)試按鈕"?




根據(jù)下面4個(gè)變量選擇一項(xiàng)自已有意向測(cè)試的,比如以"受眾"變量為例







每個(gè)變量最多拆分為5組廣告組進(jìn)行拆分對(duì)比,根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求決定測(cè)試幾組受眾,



然后選擇拆分預(yù)算時(shí)間和排期,給每個(gè)廣告組變量的預(yù)算是可以按不同的百分比設(shè)置的,最好還是建議設(shè)置各站一半的預(yù)算




小編之前就做過(guò)測(cè)試5組不同受眾,當(dāng)時(shí)投放一組變形金剛的玩具, 每個(gè)廣告組設(shè)置預(yù)算30美金，預(yù)算時(shí)長(zhǎng)為5天，從而找出下面哪些受眾對(duì)變形金剛玩具的廣告成效最好。


第一組：對(duì)Kickstarter以及Indiegogo感興趣的用戶(hù)

第二組：對(duì)玩具感興趣,比如變形金剛

第三組：對(duì)禮物,禮品，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等

第四組：各類(lèi)游戲愛(ài)好者

第五組：愛(ài)好科技,機(jī)器人,編程，航模等
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從測(cè)試對(duì)比來(lái)看：玩具變形金剛方向最優(yōu),其次是禮品方向,那我有了受眾測(cè)試結(jié)果之后,就知道產(chǎn)品的真正受眾在哪里,然后就可以加大預(yù)算對(duì)表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組進(jìn)行繼續(xù)投放。

另外對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試也是經(jīng)常用到的,比如在受眾設(shè)置一樣的基礎(chǔ)上，對(duì)素材，比如圖片，視頻或者圖片與視頻進(jìn)行測(cè)試,哪類(lèi)素材表現(xiàn)較好,另外也可以設(shè)置同樣的受眾跟同樣的素材，測(cè)試不同的標(biāo)題或者文案或者行動(dòng)號(hào)召按鈕等等都可以進(jìn)行測(cè)試的。

等我們測(cè)試出來(lái)最優(yōu)質(zhì)的一組受眾,最受歡迎的素材以及更有鼓動(dòng)性的文案，標(biāo)題等，可以加大預(yù)算對(duì)這些表現(xiàn)最好的測(cè)試變量結(jié)果，比如就以最優(yōu)質(zhì)的受眾,最好的素材以及標(biāo)題，文案等創(chuàng)建一組廣告組,廣告成效肯定大大提高。


也可以在這些最優(yōu)質(zhì)的受眾基礎(chǔ)之上,創(chuàng)建lookalike(類(lèi)似受眾)進(jìn)行廣告投放。


另外小編也做過(guò)創(chuàng)意文案方向的測(cè)試,同一樣的受眾設(shè)置不同的文案，一個(gè)是變形機(jī)器人方向,一個(gè)是編程機(jī)器人方向，測(cè)試結(jié)果也是非常明星的。


可以看到變形金剛方向CTR達(dá)到10.24%,CPC只有0.06，投放國(guó)家還是歐美區(qū)域，真的非常低了低了。




還有可以對(duì)投放優(yōu)化方式以及廣告版位做測(cè)試,操作方法也是一樣的，大家可以去嘗試下。另外需要指出的是如果投放視頻廣告,建議嘗試下視頻插播廣告版位（in-stream video）VTR可以達(dá)到80%-90%以上。


主要是因?yàn)橐曨l插播版位是投放在Facebook播放的視頻中,且不可跳轉(zhuǎn)所以用戶(hù)觀看完整個(gè)視頻的概率是非常非常大的。

視頻插播廣告版位除了可以在投放Facebook視頻廣告選擇，也可以在Facebook的audience network選擇，投放除了Facebook視頻以外的視頻上去。



回顧一下,本文主要講了對(duì)Facebook&Instagram廣告進(jìn)行拆分對(duì)比測(cè)試,變量主要有受眾,版位,投放優(yōu)化方式以及創(chuàng)意等。

有幾種情況適合開(kāi)展拆分對(duì)比測(cè)試。如果您希望實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)，不妨試一試
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下文就講講如何利用視頻插播廣告（in-stream video ad）提高視頻廣告的觀看量以及曝光,提高廣告成效最終降低成本,歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。