流量飆升34%！亞馬遜的爆單神器你用對了嗎？

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亞馬遜企業(yè)購提供賣家一系列爆單的定價工具包，僅通過合理設(shè)置價格，產(chǎn)品流量就能提升34%?！

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今天小編就帶你一一解鎖B端硬核爆單攻略，秒出單、多爆單、簡化運營、提升競爭力，統(tǒng)統(tǒng)都拿下！

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就像C端需要優(yōu)惠券吸引個人買家，賣家也需要專屬折扣來吸引企業(yè)客戶：設(shè)置企業(yè)折扣的ASIN平均銷量能夠提升10-20%6！作為企業(yè)賣家必須掌握的基礎(chǔ)工具，企業(yè)會員價格能夠吸引高復(fù)購、高客單的優(yōu)質(zhì)客戶，并且只對企業(yè)客戶可見！

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賣家有話說：之前不太關(guān)注B2B業(yè)務(wù)，后來按經(jīng)理建議給熱銷ASIN設(shè)4階梯批量折扣。1月內(nèi)成交3個企業(yè)大單，商品數(shù)量超100件，金額共300萬日元，銷售額環(huán)比增235%，我們這是首次接到的大單。批量折扣幫我突破增長瓶頸，還讓我的Listing獲得了B端購物車，排名從第12升至第2，整體復(fù)購率提升10%。

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想讓你的產(chǎn)品在600萬+企業(yè)買家中C位出道？藍色徽章就是你的制勝法寶！

企業(yè)賬戶節(jié)省藍色徽章是亞馬遜專為企業(yè)購打造的高亮標識，會在搜索結(jié)果和商品頁面醒目地展示你的折扣力度，讓企業(yè)客戶一眼就能識別你的優(yōu)惠。

有了藍色徽章，你的產(chǎn)品將獲得三重曝光加持：

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請注意：折扣均基于C端購物車價格，日本站需再減去積分

賣家有話說：我們?yōu)闊徜NASIN設(shè)置了20%-40%的企業(yè)折扣。設(shè)置了企業(yè)價格的ASIN瀏覽量從0%飆升至70%，其中藍色徽章ASIN貢獻了55%的瀏覽量，一舉成為類目中最受B2B買家青睞的品牌之一！

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管理多個SKU、每次上新ASIN 調(diào)整價格折扣無需手動和麻煩，MARS可以幫助您自動調(diào)整企業(yè)價格，支持批量處理和跨站點應(yīng)用！包括未來新上架的產(chǎn)品！24小時內(nèi)管理多達3萬個SKU，真正實現(xiàn)"一勞永逸"。

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特別提醒：設(shè)置自動定價時一定要設(shè)置合理的最低價保護，避免因C端價格大幅波動導(dǎo)致觸發(fā)價格保護機制而商品下架。

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賣家有話說：之前要根據(jù)C端價格變動重新設(shè)置B端價格，現(xiàn)在只用設(shè)置一次價格，后面就不用再手動調(diào)整B端價格，能夠大大提升運營效率。

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賣家有話說：我們?yōu)榉敌＜净顒犹釄罅薝SB-C Hubs產(chǎn)品，3-4 周內(nèi)銷量增幅50%?；顒悠陂g基本全線產(chǎn)品的銷量都上漲了10-20%。

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針對特定行業(yè)設(shè)置專屬折扣，提升銷量和轉(zhuǎn)化率。

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賣家有話說：在自定義定價工具推出后，我們嘗試為對口行業(yè)的熱銷?ASIN 提供更深度的企業(yè)折扣。同時借助其他B端的工具為客戶提供定制優(yōu)惠，帶動銷量的增長。

商品那么多，具體該設(shè)置多少折扣呢？不用擔(dān)心！亞馬遜也針對定價優(yōu)化推出了企業(yè)折扣分析工具！您可以根據(jù)實際情況使用！

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通過企業(yè)折扣自動分析功能，您可以獲取亞馬遜為每一個商品提供的企業(yè)價格以及數(shù)量折扣階梯設(shè)置推薦！省心又省力，分析報告的推薦邏輯也很靠譜。

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使用路徑：賣家平臺?>B2B > 企業(yè)折扣分析

賣家有話說：我們使用BDI進行分析，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)分布，設(shè)置相應(yīng)的折扣，這樣每筆訂單的數(shù)量就會明顯增加。比如50臺以上訂單少，就在此段設(shè)更低折扣，鼓勵想買30-40臺的用戶。

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無論你是企業(yè)購新手還是老手，合理應(yīng)用這些定價工具，都能幫你在競爭激烈的亞馬遜中開辟新的增長空間。即刻解鎖這套完整的定價工具組合，開啟你的B端銷售增長版圖吧！

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數(shù)據(jù)來源：

1/亞馬遜賣家故事案例分享https://mp.weixin.qq.com/s/AJke8dMS78zoOqz2sF_aFA

2/4https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/amazoncom-announces-second-quarter-sales-31-304-billion

3.https://mp.weixin.qq.com/s/AJke8dMS78zoOqz2sF_aFA

5/6/7?亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)品研究