?婚禮季悶聲發(fā)財攻略：這款產(chǎn)品低成本低退貨率在海外狂“割韭菜”

發(fā)帖82次被置頂4次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動123次歷史交流熱度6.21% 歷史交流深度0%

歐美的婚禮季就要開始了，雖然沒有明確的開始時間，但現(xiàn)在準備也不會太早。

辦過婚禮的朋友都知道，一場婚禮下來需要消耗的產(chǎn)品非常多，更別說熱衷于儀式感，一場婚禮要花21萬人民幣（不含宴席）的歐美人了。

后疫情時代，通貨膨脹之下，歐美的婚禮行業(yè)各項成本都在巨增，大部分婚禮策劃師、新娘新郎都在嘗試通過自己動手完成更低成本的婚禮愿景。于是線上商店購買一切婚禮用品成為了新的熱潮?；槎Y產(chǎn)品市場機會眾多，多個新增量類目正待跨境賣家們開發(fā)。

常見的婚禮爆品：婚紗、伴娘服、高跟鞋、捧花等一般賣家是不敢染指的，競爭激烈、廣告費高就不說了，有些產(chǎn)品退貨率高得嚇人。但除去這些，婚禮的其他產(chǎn)品（WeddingDecorations）市場需求還是很大很雜的。

像婚禮留言薄、婚禮甜品裝飾、婚禮標志等婚禮裝飾產(chǎn)品成為了新人們在亞馬遜高頻購買的剛需產(chǎn)品。

小海通過SeasCross·AI搜索，發(fā)現(xiàn)了一款天鵝絨雙面絲帶，主要使用場景是婚禮用品裝飾、伴手禮裝飾等，次要使用場景是：節(jié)日裝飾配飾、生日派對裝飾。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250407/b2b248c2802902b92b73e4d657f5c07b.png

小海的promt提問：我的亞馬遜經(jīng)營情況是：盈利情況良好；
團隊規(guī)模：5-20人；
我的選品需求是：低類目壟斷、毛利率較高、FBA、對新品友好、小體積產(chǎn)品；
其他需求：婚禮裝飾產(chǎn)品

https://assert.wearesellers.com/questions/20250407/385f9322a4c8fb880e938817ba1d1e9b.png

在沒看產(chǎn)品信息的情況下，小海的第一步判斷是這個產(chǎn)品是可做的，選中它的邏輯也很簡單--有多個營銷節(jié)點、節(jié)日產(chǎn)品的常青樹，可參照之前分享的蝴蝶結(jié)實操案例（一款情人節(jié)產(chǎn)品做到可全年銷售的？" >我是如何把一款情人節(jié)產(chǎn)品做到可全年銷售的？）

未來賣東西不是賣產(chǎn)品而是要賣場景，一個產(chǎn)品能兼?zhèn)涠鄠€使用場景，意味著它的關(guān)鍵詞豐富，可選擇類目多，可銷售季節(jié)長，容錯空間也更大。

這類產(chǎn)品本身就自帶優(yōu)勢了，在開發(fā)時我們再花點心思思考差異化和創(chuàng)新的方式，達到和超越競對目前的成績都不會太難。

1、產(chǎn)品分析，關(guān)注核心指標

在對產(chǎn)品進入深入分析時，我們借助賣家穿海剖析關(guān)鍵核心指標，快速對產(chǎn)品的可行性做出判斷。
1）上架時間：競品上架2023年7月，屬于兩年內(nèi)老品，一般來說上架時間超過一年的產(chǎn)品是沒有多大參考價值的，但絲帶節(jié)日屬性強，淡旺季不明顯，要運營兩年以上才能摸清楚節(jié)點規(guī)律。
2）競品店鋪：八爪魚賣家是在量質(zhì)兩方面都抓得嚴的賣家，F(xiàn)eedback評級5，F(xiàn)eedback數(shù) 4881，店鋪內(nèi) ASIN的平均月銷量就達到了300+，相比超級大賣，這種級別的賣家我們也夠得著，學(xué)習(xí)門檻不會太高。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250407/786e98ab90e02653fc78eb3a584218e3.png

3）月銷量/銷售額：月銷量900+，平均日銷30單左右，資深大賣看不上的量，我們?nèi)プ龅耐瑫r再開發(fā)新的變體，也能吃到不小的利潤。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250407/54f97856b75aeb35eba3fcfccecbd3a1.png

2、分析類目產(chǎn)品特點，尋找產(chǎn)品痛點

1）類目產(chǎn)品特點：

·顏色：顏色豐富，卡其色、白色應(yīng)用最廣，新品求穩(wěn)可先上架白色；
·材質(zhì)：緞帶居多，其次是絲帶、布帶、絨帶；

·風(fēng)格：浪漫淺色系、質(zhì)感深色系、圣誕紅綠系；
·長寬度：1/2英寸、3/8英寸居多，10碼-50碼長度比較常見
2）使用場景占比：

https://assert.wearesellers.com/questions/20250407/1a0b34448ab95abab268589d7b1b2e25.png

3）產(chǎn)品痛點
根據(jù)賣家穿海AI評論分析，產(chǎn)品的痛點有：

·質(zhì)量問題

·薄度比預(yù)期低

·產(chǎn)品實際與描述不符
4）買家購買理由：

·色彩鮮艷、充滿活力
·多功能性，用途廣泛不限制

·性價比高

3、差異化策略

在不開模改款的情況下，想要找到差異化的切入點，也可以在評論區(qū)中挖掘。
1）搭配輔助工具一起售賣
2）贈送格式絲帶編織教程
3）搭配儲物盒子一起售賣
4）搭配軟尺一起售賣

總結(jié)：
通過子類趨勢預(yù)測分析，絲帶類產(chǎn)品將5月初迎來銷售旺季，直至12月新年結(jié)束，作為可應(yīng)用在婚禮裝飾上的產(chǎn)品，賣家們此時選品備貨，還能有充足的時間備戰(zhàn)旺季，想要入局婚禮市場的賣家不妨動起來，充分利用賣家穿海的功能，輔助您新品大賣！

你覺得這款產(chǎn)品怎么樣？歡迎大家一起討論