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知己知彼,淺談ABA數據之于選品運營:我們以手機充電器為例,前期先按系統的推薦數據來選,后期按自己的習慣來定指標,如這里的數據是近4周排名……

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? ? ? ? 不管你同不同意,選品就是在選對手。沒有最好的選品,只有最合適的選品;選品的過程是在篩選和自身資源相匹配的產品的過程,我們不斷的F5刷新大法也好,同類借鑒法,或者BSR參考法也好,其實最終結果都是在篩選一個和我們自身相匹配的品。
? ? ? ? 我們有句古話叫:德不配位,必有災殃。 那么我們選品的過程就是最大限度的選出一個能讓我們德財兼?zhèn)涞钠罚昧嗽挷欢嗾f,開始今天的課題,ABA選品。?
? ? ? ? ABA,顧名思義,全稱為亞馬遜品牌分析搜索頻率排名。
? ? ? ? 問題來了:這個指數在哪看?分析這個數據有什么用?怎么用?
我們帶著問題一步一步來分析。
第一個問題,在哪看:亞馬遜后臺---品牌——品牌分析——搜索詞表現,然后結合DPK分析,有插件的就用某精靈的插件,我這里演示以某精靈的插件數據。
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再來看我們的第二個問題,怎么分析?
我們以手機充電器為例:前期先按系統的推薦數據來選,后期按自己的習慣來定指標,如這里的數據是近4周排名>10000,而且呈10%的指數增長,我們先按他的推薦要求來看看出來哪些詞。如圖
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/45096dcd0dd24fe6f507479e02af5ba6.png
我們先來看趨勢,這個趨勢和谷歌趨勢是差不多的
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https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/2e93d383674a926117297661d77ec79e.png
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但是要注意看,他的指數是在波動起伏的,再結合充電器的情況來看,這只能代表這個詞有上升,不能作為我們選品的依據,pass,我們再換個詞來看看有沒有機會,如充電器charger?
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/677f210a3ec9ece6a67feaa935f0d441.png
從這里我們以詞2和詞3為例。
詞2從趨勢上看是一直在上升的,第12周ABA指數(藍色)從159W上升到15W9,可以看出來增長是相當快,我們去看看這是什么產品。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/d8fd103c2d596473b3bc2c53588574b4.png
結合搜索趨勢看下usbc car charger fast charging
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/a59f835bbd1200914adbae8b4b868cef.png
也是一直在上升的,但是就產品而已,我覺著不是新產品,只是產品有了個新詞,我們結合下面的產品看看。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/18cde0cbe3987b67ac60294130311793.png
那么看到這里,我們的第二個結論出來了,ABA不僅可以用來選品,更可以用來選詞運營,不斷更新我們的曝光詞。當然我們這次選品沒成功,但是好歹也為我們運營挖了個新詞。
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我們再來看下一頁有沒有驚喜
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https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/432e0464ed059c98e9e203c397cc1bac.png
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再去前臺搜下看看,做的人相當少,而且競品很多是新品,基本都有出單,上
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/795c8d89e912a27d697ba55ae3692467.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/23dff4f5c34d887fbe714fed4217d35e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/f55ff9de8849b8872b28069a3e29a3d7.png
再核算下利潤,排除下侵權因素,結合自身的經濟背景和目標,如果我是小賣是不是可以考慮上這個品了。
好了,今日小試牛刀,目標拆解完畢,我是不驚云,感謝關注,更多分享歡迎移步主頁。
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