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亞馬遜斷貨過的怎么救，剛接手?jǐn)嘭?個(gè)多月的鏈接。24年4-5月斷貨，6月7月補(bǔ)了批貨進(jìn)去，11月接手
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亞馬遜的美國五金，接手一個(gè)斷貨1個(gè)多月的鏈接。24年4-5月斷貨，6月7月補(bǔ)了一批貨進(jìn)去，11月接手。接手后調(diào)整主圖、listing、廣告體現(xiàn)效果不好。公司給的廣告費(fèi)用一天20-30美金。到現(xiàn)在庫存還有好多，剛剛做完奧特斯限時(shí)促銷，排名在100-200的區(qū)間（未做奧特斯限時(shí)促銷的排名200-600），估計(jì)過多幾天排名波動又開始大起來。做奧特斯限之前之后的頁面流量非常只有50左右，非常低。
情況：產(chǎn)品客單價(jià)在30美金，價(jià)格位在小類目上算中間。未斷貨前產(chǎn)品排名維持在100-200。斷后就在200-600，上下波動。退貨率15%左右，這類產(chǎn)品規(guī)格多，買家容易買錯(cuò)型號，產(chǎn)生退貨。
評價(jià)：在11月份的時(shí)候無緣無故丟了30個(gè)評價(jià)（精品店，純白帽，無科技）
特價(jià)上：接手后都有做coupon或者專享，效果也一般。
廣告數(shù)據(jù)：這個(gè)是近30天的數(shù)據(jù)。在24年黑五前原本單次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.85左右。黑五后cpc競價(jià)調(diào)高好多。現(xiàn)在單次點(diǎn)擊費(fèi)用1.03左右?，F(xiàn)在cpc給低，曝光少，預(yù)算都用不完，只用不到一半。cpc給高了，又少的快。
問題：
1、這樣鏈接還能救活它嗎？
2、弄救活，要怎么做，勞煩給個(gè)方向（現(xiàn)在自我懷疑狀態(tài)中）。
情況：產(chǎn)品客單價(jià)在30美金，價(jià)格位在小類目上算中間。未斷貨前產(chǎn)品排名維持在100-200。斷后就在200-600，上下波動。退貨率15%左右，這類產(chǎn)品規(guī)格多，買家容易買錯(cuò)型號，產(chǎn)生退貨。
評價(jià)：在11月份的時(shí)候無緣無故丟了30個(gè)評價(jià)（精品店，純白帽，無科技）
特價(jià)上：接手后都有做coupon或者專享，效果也一般。
廣告數(shù)據(jù)：這個(gè)是近30天的數(shù)據(jù)。在24年黑五前原本單次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.85左右。黑五后cpc競價(jià)調(diào)高好多。現(xiàn)在單次點(diǎn)擊費(fèi)用1.03左右?，F(xiàn)在cpc給低，曝光少，預(yù)算都用不完，只用不到一半。cpc給高了，又少的快。
問題：
1、這樣鏈接還能救活它嗎？
2、弄救活，要怎么做，勞煩給個(gè)方向（現(xiàn)在自我懷疑狀態(tài)中）。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 再過忘川河 、 我要好好學(xué)習(xí)了
1、數(shù)據(jù)復(fù)盤：
需要把 鏈接斷貨之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行完整的復(fù)盤，復(fù)盤的內(nèi)容不僅僅是 斷貨前的出單數(shù)量，相關(guān)數(shù)據(jù)需要更加具體一些；
（1）、之前廣告的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率（以周或者月為維護(hù)）；
（2）、之前鏈接每天的平均曝光、點(diǎn)擊是多少、鏈接整體的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率是多少；
（3）、鏈接之前的自然位置是什么情況，和現(xiàn)在的情況進(jìn)行對比（也可以對比下關(guān)鍵詞收錄數(shù)量、關(guān)聯(lián)位置的情況）；
（4）、之前鏈接每個(gè)關(guān)鍵詞 的出單數(shù)量是多少？（以月為維度）。購買 品牌數(shù)量 就是 該品牌在某一時(shí)間段內(nèi)在該關(guān)鍵詞下產(chǎn)生的購買數(shù)量。
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2、自己整理出 現(xiàn)在和之前的區(qū)別，大概確定一些后續(xù)要推廣和重點(diǎn)提升的方向。
點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化差就優(yōu)化點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化；關(guān)鍵詞差就選出重點(diǎn)的關(guān)鍵詞去推。
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3、廣告預(yù)算：
你想要回到之前的排名，也就是你要出到和原來一樣的單量，差的那些單量在轉(zhuǎn)化不變的情況下，你就需要通過廣告來補(bǔ)單，單量、轉(zhuǎn)化率、CPC等幾個(gè)指標(biāo)計(jì)算就能得出 你大概需要多少預(yù)算（當(dāng)然，這里假設(shè)增加的訂單全部來自廣告單，正常情況下 廣告單增加一段時(shí)間后自然訂單也會增加）。
你自己算一算需要多少預(yù)算，如果所需預(yù)算太高了，可以目標(biāo)稍微低一點(diǎn)，試試效果，不出意外20-30美金的預(yù)算不夠，這種 老品斷貨需要重推的情況下，需要果斷的和領(lǐng)導(dǎo)或者老板說明情況，需要更多預(yù)算，只要你講清楚前后的邏輯，目標(biāo)清晰明確，申請應(yīng)該是可以爭取到更多預(yù)算的。
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至于其他的，提高廣告效果 的方式，優(yōu)化廣告等等正常推進(jìn)就行。
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4、退貨率：
可以在商機(jī)探測器找一些類目平均的退貨率，看一下是不是所有競品的退貨率都這么高，如果不是，就很好研究一下競品的詳情頁面，或者詳細(xì)辦法，在文案、圖片什么地方加提示或者變體名稱怎么寫，能減少購買錯(cuò)誤的情況；
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5、丟評價(jià)：
有可能是自然掉評，這也很正常。也有可能是你的某個(gè)子體被亞馬遜改了類目或者分類，所以這個(gè)子體的評價(jià)沒合并進(jìn)去，可以找客服查詢一下。
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不要怕，猛猛干！
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