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有沒有螺旋的小伙伴,如何把控螺旋的推廣節(jié)奏??

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最近看到很多朋友在玩螺旋,我們也想嘗試一下?但是不知道如何把控螺旋的推廣節(jié)奏。
我們的產品是分淡旺季的,3月份旺季開始,大概8月份結束,什么時候開始螺旋效果最好?發(fā)貨以及廣告是如何把控呢?
或者還有一些影響螺旋效果的因素呢?
已邀請:
1、螺旋推廣,我們一般是逐步加大推廣投入,特別是淡旺季明顯的產品,會提前推廣預熱,3月旺季,在旺季前1-2個月,例如1月-2月,就會建立基礎銷量和評價,推出活動,為旺季推廣打基礎,一般我們會做的操作:
關鍵詞測試:低預算跑自動廣告,篩選高轉化率關鍵詞;
人工廣告布局:將測試出來的有效關鍵詞用精確匹配投放;
折扣促銷:利用優(yōu)惠券、秒殺活動等提高轉化率;
獲取評價:重點關注前期Review積累,保證至少10條以上帶圖高質量評價;

2、然后在旺季初期,3月初這個階段,集中火力沖排名,快速提升自然流量,一般我們會做的操作:
提高廣告預算:將預算加大50%~100%,并測試關鍵詞的點擊率和轉化率;

全廣告組流量覆蓋:同時開自動、精準和廣泛廣告,擴大曝光面;
調節(jié)庫存:提前備貨,防止斷貨導致螺旋斷裂;
?
3、在穩(wěn)定期(旺季中段,4月-7月)維持穩(wěn)定銷量和排名,減少廣告成本,提高利潤;
控制ACOS:優(yōu)化廣告投放,暫停效果較差的關鍵詞,只保留高轉化率詞組;
動態(tài)價格調整:根據(jù)市場和競爭調整價格策略;
促銷活動補充:參加Prime Day、Coupon活動等提升銷量;


5、在收尾期(旺季末,8月)清理庫存,盡可能回收資金
降價促銷清庫存:配合站外推廣消化庫存,降低倉儲成本;

降低廣告投入:暫停部分低效關鍵詞廣告,保留主力高轉化詞;
總結數(shù)據(jù)分析:為下一年度推廣做準備,總結哪些關鍵詞和策略效果最好。
?
發(fā)貨一般在推廣期開始前提前2-3個月備貨(全程按海運時效計算,降低物流成本)核算每一個月大致的銷售量,然后每批次的貨物,按60-80天周轉,即確保不斷貨又不因為備貨太多導致倉儲費太多,這個庫存把控很重要,還需要把旺季可能遇到的入倉慢的情況考慮進去,螺旋推廣最重要的就是不斷貨,一旦斷貨,你前期的工作會大打折扣
1、螺旋推廣,我們一般是逐步加大推廣投入,特別是淡旺季明顯的產品,會提前推廣預熱,3月旺季,在旺季前1-2個月,例如1月-2月,就會建立基礎銷量和評價,推出活動,為旺季推廣打基礎,一般我們會做的操作:
關鍵詞測試:低預算跑自動廣告,篩選高轉化率關鍵詞;
人工廣告布局:將測試出來的有效關鍵詞用精確匹配投放;
折扣促銷:利用優(yōu)惠券、秒殺活動等提高轉化率;
獲取評價:重點關注前期Review積累,保證至少10條以上帶圖高質量評價;

2、然后在旺季初期,3月初這個階段,集中火力沖排名,快速提升自然流量,一般我們會做的操作:
提高廣告預算:將預算加大50%~100%,并測試關鍵詞的點擊率和轉化率;

全廣告組流量覆蓋:同時開自動、精準和廣泛廣告,擴大曝光面;
調節(jié)庫存:提前備貨,防止斷貨導致螺旋斷裂;
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3、在穩(wěn)定期(旺季中段,4月-7月)維持穩(wěn)定銷量和排名,減少廣告成本,提高利潤;
控制ACOS:優(yōu)化廣告投放,暫停效果較差的關鍵詞,只保留高轉化率詞組;
動態(tài)價格調整:根據(jù)市場和競爭調整價格策略;
促銷活動補充:參加Prime Day、Coupon活動等提升銷量;


5、在收尾期(旺季末,8月)清理庫存,盡可能回收資金
降價促銷清庫存:配合站外推廣消化庫存,降低倉儲成本;

降低廣告投入:暫停部分低效關鍵詞廣告,保留主力高轉化詞;
總結數(shù)據(jù)分析:為下一年度推廣做準備,總結哪些關鍵詞和策略效果最好。
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發(fā)貨一般在推廣期開始前提前2-3個月備貨(全程按海運時效計算,降低物流成本)核算每一個月大致的銷售量,然后每批次的貨物,按60-80天周轉,即確保不斷貨又不因為備貨太多導致倉儲費太多,這個庫存把控很重要,還需要把旺季可能遇到的入倉慢的情況考慮進去,螺旋推廣最重要的就是不斷貨,一旦斷貨,你前期的工作會大打折扣
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