最近有收到一些小伙伴的問(wèn)題就是關(guān)于如何快速的找到合適的站外推廣資源，比如Youtube,Instagram網(wǎng)紅,科技媒體,博客,論壇等測(cè)評(píng)。其實(shí)有個(gè)很好的辦法就是去看看你的競(jìng)品做了哪些海外推廣動(dòng)作,然后你就聯(lián)系做過(guò)你競(jìng)品的KOL,媒體編輯就可以。

這個(gè)辦法也是非?？焖俦憬?第一可以幫你節(jié)省一些篩選的時(shí)間,第二就是已經(jīng)做過(guò)同類產(chǎn)品的KOL,對(duì)同類的產(chǎn)品也比較熟悉,而且KOL也很愿意做2個(gè)同類產(chǎn)品的對(duì)比,這樣對(duì)他的觀看量也有很大的曝光。

接下來(lái)簡(jiǎn)單從幾個(gè)渠道說(shuō)說(shuō)如何快速找到同類產(chǎn)品或者競(jìng)品的站外推廣資源？

第一，就是都繞不開(kāi)的Youtube或者Instagram KOL的測(cè)評(píng)。最簡(jiǎn)單的方法就是直接打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)去輸入同類產(chǎn)品或者競(jìng)品關(guān)鍵詞去搜，以無(wú)人機(jī)drone為例哈。






我們可以添加一些過(guò)濾,可以更加方便幫助篩選,比如相關(guān)程度,上傳日期,觀看次數(shù),評(píng)分等等,可以根據(jù)自己的需求去過(guò)濾,如果你要找最近做過(guò)測(cè)評(píng)的,那就選擇上傳日期,如果要選擇之前做過(guò)測(cè)評(píng)觀看量很多的,就選擇觀看次數(shù)。

接下來(lái)就是去觀看下KOL channel的視頻觀看情況,比如一般是多長(zhǎng)周期,每個(gè)視頻的質(zhì)量如何，每個(gè)視頻的觀看量是否穩(wěn)定,還是落差較大，比如說(shuō)有的視頻幾十萬(wàn)次的觀看量,有的只有幾百,這樣的KOL觀看量不太穩(wěn)定,尋求合作的時(shí)候也要考慮進(jìn)去。

去KOL?channel的about簡(jiǎn)介里面看下,有沒(méi)有重要的信息留下來(lái)，比如郵箱，電話等等,一般的KOL都會(huì)留下，我們把這些信息都收集起來(lái)然后發(fā)開(kāi)發(fā)信給這些KOL.




你對(duì)KOL了解的越仔細(xì),回復(fù)郵件的可能性也就越大,比如在郵件里你可以說(shuō)看過(guò)做過(guò)同類產(chǎn)品測(cè)評(píng),哪一點(diǎn)讓你印象審核,接下來(lái)引入介紹自己的產(chǎn)品功能特性等等。誰(shuí)都愿意跟熟悉自己的人溝通，KOL也是一樣的。KOL也是最討厭那種一上來(lái)就是幾十封，幾百封的郵件群發(fā),進(jìn)來(lái)在每封郵件的標(biāo)題或者Dear后面提高KOL的channel頻道或者名字，這樣就明白郵件是專門(mén)發(fā)給KOL本人的,不是通過(guò)群發(fā)的。

雖然一封封發(fā)郵件速度比較慢些,但相對(duì)群發(fā)郵件回復(fù)率會(huì)高很多,本來(lái)跟KOL溝通,建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,包括前期的收集都是需要慢慢培養(yǎng)跟花費(fèi)很多精力。

給大家介紹2個(gè)常用的分析KOL的工具,socialblade跟Noxinfluencer,可以很好的給你一些數(shù)據(jù)支撐來(lái)幫助你評(píng)估這個(gè)紅人的情況。


Socialblade(https://socialblade.com/)





Noxinfluencer(https://cn.noxinfluencer.com/)






這2個(gè)工具建議大家好好利用下,除了幫助你分析做數(shù)據(jù)支撐，還可以幫你很好的過(guò)濾跟篩選,在這里就不細(xì)說(shuō)了，操作也是非常簡(jiǎn)單一看就會(huì)。

Instagram查找KOL方法跟Youtube也是類似的,先輸入競(jìng)品或者同類產(chǎn)品的hashtagm,然后去過(guò)濾篩選，前期都是需要慢慢累積的。

還有一種方法比較快些就是借助Google?search site搜索指令, site的搜索指令就是前面搜索的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在site指令后面的域名中,比如是youtube.com就是說(shuō)明在youtube.com所有關(guān)于drone的視頻。




另外建議大家使用search的時(shí)候,設(shè)置下高級(jí)搜索設(shè)置（advanced search）,可以把搜索范圍壓縮一下,比如語(yǔ)言,區(qū)域,時(shí)間等等。



還有就是要安裝個(gè)seoquake插件,可以把你搜索的結(jié)果一下子就批量以Excel的形式導(dǎo)出首頁(yè)100個(gè)搜索結(jié)果,因?yàn)楣雀枳疃嗝總€(gè)page只能顯示100條搜索內(nèi)容,你如果想看101個(gè)搜索,就需要點(diǎn)擊下一頁(yè),然后我們?cè)侔严乱豁?yè)的100個(gè)搜索條目給批量導(dǎo)出來(lái)。







安裝了Seoquake插件之后,在每條谷歌搜索都會(huì)出現(xiàn)下圖紅色方框的內(nèi)容,主要都是sermush的數(shù)據(jù),排名，流量啥的,我們主要是看左側(cè)方框的,有個(gè)Export CSV按鈕,點(diǎn)擊就可以把搜索結(jié)果批量導(dǎo)出去，這樣就大大節(jié)省時(shí)間。
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導(dǎo)出去的數(shù)據(jù)分列之后就會(huì)得到下面的Excel表格,然后就去找這些Youtube的KOL聯(lián)系信息,這樣要比一個(gè)個(gè)去搜的話效率會(huì)提高很多。



如果你要搜instagram的KOL，直接把site后面的youtube.com換成site:instagram.com就可以，同理如果你要搜cnet科技媒體的測(cè)評(píng),就變?yōu)閟ite:cnet.com。


之前也有些讀者問(wèn)我怎么快速找到Facebook的group，其實(shí)就用Google search就可以批量導(dǎo)出去很多：


比如輸入 drone facebook group site:facebook,可以有2百多萬(wàn)個(gè)facebook Group,都可以批量導(dǎo)出去,然后后續(xù)慢慢練習(xí)群主,當(dāng)然這里也可以輸出你的競(jìng)品，找出來(lái)那些facebook group發(fā)過(guò)帖子。







Facebook又有很強(qiáng)大的同類推薦功能，如下圖右側(cè)紅色方框。




Seoquake這個(gè)插件工具非常好用高效,接下來(lái)講到科技媒體,博客論壇，deal網(wǎng)站的review,也可以用seoquake一鍵導(dǎo)出所有搜索結(jié)果。


如果你要找科技媒體，博客或者論壇測(cè)評(píng),不知道如何下手？找同類產(chǎn)品或者競(jìng)品做過(guò)軟文測(cè)評(píng),是非常好的一個(gè)切入點(diǎn)。一般科技媒體的排名都比較高,很容易就能搜出來(lái)，比如搜索 anker review




可以安裝seoquake插件,把做過(guò)anker測(cè)評(píng)的媒體都批量導(dǎo)出去如下圖所示,然后一個(gè)個(gè)去聯(lián)系這些編輯。



關(guān)于如何找到科技媒體編輯的聯(lián)系方式,比如郵箱或者電話,具體可以參考之前寫(xiě)過(guò)的文章

如何查找海外科技媒體編輯（一）
如何查找海外科技媒體編輯（二）


科技媒體,博客論壇等資源對(duì)于做海外眾籌比如Kickstarter, indiediegogo等非常非常重要,要是有頭部海外科技媒體背書(shū),那對(duì)于提高產(chǎn)品在海外的公信力,有很大的幫助,后續(xù)會(huì)講到如何做海外Kickstarter的眾籌。


在這里再提一下，比如我看到有個(gè)Techradar的頭部科技媒體做了anker的產(chǎn)品，那么我怎么樣找到這個(gè)編輯的郵箱呢，接下來(lái)我們一起來(lái)看看是如何推導(dǎo)的。

第一步就是找到這個(gè)編輯的主頁(yè),

這里看到這位編輯的簡(jiǎn)介以及Twitter賬號(hào)，先去twitter社交賬號(hào),看看有沒(méi)有留下什么關(guān)鍵的信息或者twitter有無(wú)其他社交賬號(hào)信息






可以看到?jīng)]有什么重要的信息，但也不要放棄可以點(diǎn)擊Twitter的郵箱標(biāo)志，發(fā)私信給他,多一個(gè)機(jī)會(huì)就多一個(gè)希望,之前小編也是這樣,通過(guò)Twitter發(fā)私信講清楚來(lái)意,聯(lián)系到一位Zdnet的主編,最后并把我們寫(xiě)了一篇VR的測(cè)評(píng)。


科技媒體的編輯一般是真實(shí)姓名,那接下來(lái)就進(jìn)行下一步,復(fù)制他的名字到領(lǐng)英上去看看,能不能搜到。如下圖就是下圖紅色方框的那位編輯，連頭像都是一樣的。






找到他的領(lǐng)英主頁(yè),獲取郵箱就比較簡(jiǎn)單了,借助2款插件工具getemail以及Rocketreach就可以啦，直接點(diǎn)擊插件就可以把郵箱給挖出來(lái)如下圖所示。




你可能會(huì)說(shuō)這個(gè)郵箱是不是正確的，是不是有效的？哈哈,我知道你有這個(gè)疑問(wèn),所以在前面埋了一個(gè)伏筆，techradar這個(gè)媒體不像其他媒體,編輯主頁(yè)的郵箱logo點(diǎn)擊是可以直接發(fā)郵件給他,而不是站內(nèi)信。經(jīng)檢驗(yàn)是跟上面用插件導(dǎo)出來(lái)的郵箱是一樣的。








其實(shí)也可以用hunter跟mail tester測(cè)試下找到的郵箱是否有效,是否正確,根據(jù)IP可以看到在哪個(gè)地方，找到郵箱接下來(lái)就是發(fā)開(kāi)發(fā)信。




最后就是大家比較關(guān)心的Deal網(wǎng)站啦,如何知道競(jìng)品做了哪些站外deal網(wǎng)站，其實(shí)也可以用google search+site的用法去搜,這比一個(gè)個(gè)去搜效率提高很多。
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可以看到其實(shí)Anker在deal網(wǎng)站布局還是不錯(cuò)的,單單在SD上面就有4萬(wàn)多個(gè)帖子了,anker站外也做了很多的東西, 可以跟競(jìng)品匹配下,自己的產(chǎn)品站外資源還有哪些沒(méi)有布局。

對(duì)于競(jìng)品熱度比較高的deal post，也可以嘗試下聯(lián)系下發(fā)帖的人是否有意向發(fā)自家產(chǎn)品的帖子。

競(jìng)品一般就是最好的老師,快速找到競(jìng)品站外做了哪些資源,第一可以看到站外布局，自家有哪些不足,第二可以直接聯(lián)系做過(guò)競(jìng)品測(cè)評(píng)的KOL,編輯等等,幫你快速篩選站外資源