7分選品3分運營，2021年亞馬遜新賣家該如何選品？

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10月以后，亞馬遜已經(jīng)又開始了新的一波招商季，相信大家都陸續(xù)收到了2021年的鏈接，這也意味著大家可以開始選品來了，優(yōu)質(zhì)的選品可以為賣家省去很多運營力氣，因此亞馬遜圈內(nèi)有這么一句話“7分靠選品，3分靠運營”，可見選品重要性，那么作為新手該如何選品呢？

首先首先了解自己的情況你是個人創(chuàng)業(yè)？外貿(mào)商想找新的渠道？還是我是工廠想要有更多的賣貨渠道？
就個人情況而言，一般沒有產(chǎn)品需要找產(chǎn)品，你首先要想到的哪些產(chǎn)品自己可以做？像3c電子、服裝不太推薦做，到是可以考慮下，家居、家紡、小家電、寵物用品、小家電等，都是不錯的選擇。今年前10個月數(shù)據(jù)也顯示，這些品類的數(shù)據(jù)是呈激增的狀態(tài)。

外貿(mào)商，有針對目的國市場以及合作的供應商，要考慮的點就是做什么產(chǎn)品，以及利潤如何；工廠，最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品的出廠價低，以及產(chǎn)品的特性等，都可以做加工或者升級改造，有更大的空間來迎合亞馬遜市場。

把以上情況搞清楚之后，就可以從這些維度來確定產(chǎn)品是否可以做了
一、選品原則
1、產(chǎn)品是否還有潛在的市場
你選擇的產(chǎn)品，在后期還有沒有可上升的空間，像家居類的產(chǎn)品，是生活中一直有需要的，這個品類，大方向是建議的，如果一個產(chǎn)品的類目排名里，一個品牌占據(jù)到了30%以上的市場，這對新手來說優(yōu)勢不大。

2、產(chǎn)品利潤
產(chǎn)品是否有利潤，是我們做亞馬遜中最重要的一個點，如果經(jīng)過詳細的利潤核算，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并沒有錢賺，那肯定是不會發(fā)貨的，產(chǎn)品有沒有錢賺也要結(jié)合自身的情況，如果是工廠，當然是最有優(yōu)勢的。

3、貨源優(yōu)勢
對于剛開始做跨境電商的賣家，如果你所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；沒有話直接上網(wǎng)去找就可以，像1688，直接就有跨境專供的這個頁面。前期資金充足的也可以考慮做獨家私模，在把相關(guān)市場了解以后，可以進行生產(chǎn)，發(fā)貨即可。

4、競爭對手
不管是國內(nèi)的電商，還是跨境電商，低價競爭是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然，分析競爭對手的數(shù)據(jù)，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，以差異化來贏得我們自己的市場。

5、物流方式
我們通常就是海運和空運兩種，很明顯，空運價格會比海運與價格貴，現(xiàn)在市面上海運價格一般是8-10塊一公斤，也有能把價格壓下來的，這就看每個人的能力資源了，空運分鋪貨（40左右）和紅貨（70左右）價格有上下的浮動。你在物流節(jié)省下的錢就是你的利潤。所以這塊多重要可想而知。

其實最重要就是市場和利潤，這兩點都具備的情況下，一般來說都是可以做的，市場有沒有空間，賺不賺錢。另外，新手入場本來就需要很多規(guī)則、政策、流程需要熟悉，如果沒有充足的經(jīng)驗，暫時不推薦新手賣家做醫(yī)療、食品、帶電產(chǎn)品等需要嚴格認證程序的品類。
除此之外，賣家也可以前往亞馬遜全球開店公眾號，查看一些賣家案例和選品分析。