海外眾籌的平臺(tái)主要是Kickstarter跟indiegogo, 最大的眾籌平臺(tái)是Kickstarter,也是相對(duì)要求比較嚴(yán)格的一個(gè)平臺(tái),目前有資質(zhì)在KS平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目的國(guó)家和地區(qū)是有限的，根據(jù)Kickstarter官方FAQ說(shuō)明來(lái)看，可以在Kickstarter發(fā)起眾籌的國(guó)家和地區(qū)有：美國(guó)、英國(guó)、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛(ài)爾蘭、挪威、瑞典、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、奧地利、比利時(shí)、瑞士、盧森堡、新加坡和中國(guó)香港，目前還不包括中國(guó)。

所以目前國(guó)內(nèi)發(fā)起眾籌的大部分會(huì)借用US的身份去發(fā)起比較多些,發(fā)起眾籌本身有一些比較優(yōu)勢(shì),目前也是時(shí)下比較熱的一個(gè)點(diǎn)。大家可以點(diǎn)擊這個(gè)Kickstarter網(wǎng)站去詳細(xì)了解下發(fā)起KS眾籌的一些條件：

https://help.kickstarter.com/h ... rter-

另外從網(wǎng)上找了一些關(guān)于Kickstarter跟Indiegogo的簡(jiǎn)介如下：

Kickstarter已經(jīng)基本成了眾籌的代名詞。它是目前最大的眾籌平臺(tái)。它也有了一系列亮眼的數(shù)字，展現(xiàn)了其不俗的成績(jī)：Kickstarter的全部活動(dòng)總共已經(jīng)籌集了超過(guò)40億美元。它主持了15.8萬(wàn)個(gè)成功的項(xiàng)目，共有1600萬(wàn)支持者，其中三分之一支持了不止一個(gè)活動(dòng)。超過(guò)300個(gè)（具體數(shù)字是339個(gè)）活動(dòng)打破了100萬(wàn)美元的籌款紀(jì)錄。

這個(gè)眾籌界的老大共有15個(gè)活動(dòng)類別。電影和視頻、音樂(lè)和出版類是最受歡迎的（大多數(shù)活動(dòng)都是在這些類別下注冊(cè)的），但真正讓支持者興奮的是游戲、技術(shù)和設(shè)計(jì)類。

Kickstarter以推出創(chuàng)新和絕妙創(chuàng)意而聞名，因此得到了媒體和博客的廣泛報(bào)道。一篇好的文章就能讓你進(jìn)入前36%

Indiegogo旨在向支持者提供比Kickstarter更多的機(jī)會(huì)，通常被認(rèn)為是一個(gè)更寬松和靈活的平臺(tái)。它可以在200多個(gè)國(guó)家使用，并提供了更多的類別（24個(gè)類別，而Kickstarter只有15個(gè)）。它還能讓支持者在固定模型（全部或沒(méi)有）和靈活模型（有多少算多少）之間做出選擇。

在任何時(shí)候，它都有大約7000個(gè)進(jìn)行中的活動(dòng)（Kickstarter有4000個(gè)），并且平均每天主持260個(gè)新活動(dòng)。在Kickstarter上約有36%的活動(dòng)發(fā)起人籌款成功，而Indiegogo的籌款成功率則在17-18%之間。這聽起來(lái)很糟糕，但它確實(shí)有一些過(guò)人之處。

其靈活的籌款計(jì)劃意味著即便沒(méi)有達(dá)到籌款目標(biāo)也能拿到已經(jīng)籌得的資金，此外，據(jù)籌款成功的Indiegogo活動(dòng)發(fā)起人反映，Indiegogo的客戶支持快速而及時(shí)。

此外，認(rèn)捐是不可退還的，所以發(fā)起人知道具體已經(jīng)籌集了多少資金，這讓Indiegogo看起來(lái)非常有吸引力

小編有幸在2016年參與過(guò)公司的一次Kickstarter眾籌，算是眾籌里面較早的,由于時(shí)間比較緊急,準(zhǔn)備的不是很充分,獲得差不多2萬(wàn)USD的眾籌金額,簡(jiǎn)單談?wù)劙l(fā)起Kickstarter前的一些準(zhǔn)備工作以及一些簡(jiǎn)短的經(jīng)驗(yàn)。

做眾籌之前,先簡(jiǎn)單說(shuō)是為什么做眾籌,做眾籌有哪些好處？

做一次市場(chǎng)驗(yàn)證，測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
籌集初始生產(chǎn)資金
開拓一個(gè)全新的銷售渠道
引來(lái)招商投資
從“0到1”建立品牌

目前靠做眾籌起家的也有幾個(gè)比較知名的產(chǎn)品,比如目前被facebook收購(gòu)的Oculus VR,Allbirds, MVMT watches等, 說(shuō)眾籌能引來(lái)招商引資是因?yàn)榘l(fā)起眾籌的產(chǎn)品的必須是未在其他平臺(tái)上市的產(chǎn)品,因此比較新奇跟獨(dú)特,國(guó)外有很多的零售商通常都會(huì)在眾籌平臺(tái)上去找一些比較新穎的產(chǎn)品去采購(gòu)，建立合作關(guān)系。另外一個(gè)方面就是,發(fā)起眾籌項(xiàng)目之后,通常會(huì)要求比較知名的媒體去發(fā)稿或者KOL去做測(cè)評(píng),也對(duì)品牌出海也有很好的一個(gè)宣傳作用。

前期肯定是要做很多的市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)規(guī)模、關(guān)注度、行業(yè)趨勢(shì)、商業(yè)概況,購(gòu)買行文分析,互聯(lián)網(wǎng)使用情況,物流分析等，同時(shí)也要注意對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)人群展開分析，弄清該部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)、社媒使用特點(diǎn)等，最后還需要分析市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其營(yíng)銷活動(dòng)。此外，最好也能對(duì)以往同類眾籌項(xiàng)目進(jìn)行研究，以獲得一些可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

給大家推薦幾個(gè)幾個(gè)調(diào)研的工具：

第一是谷歌的全球商機(jī)通（market finder）,也是免費(fèi)的，直接輸入你要調(diào)研的品類

鏈接：https://ads.google.cn/intl/ALL ... 0878/




谷歌的全球商機(jī)通的數(shù)據(jù)都是免費(fèi)的,數(shù)據(jù)也非常詳細(xì),大家可以去嘗試下,也可以點(diǎn)開下面每個(gè)的類目去仔細(xì)看看，這對(duì)于做后續(xù)的營(yíng)銷推廣有很重要的借鑒意義,比如這個(gè)國(guó)家用戶的購(gòu)買行為分析是怎么樣的,主要通過(guò)哪些渠道,偏線上還是線下,線上哪些是主要渠道等等，對(duì)于營(yíng)銷推廣就非常非常重要。

其實(shí)谷歌還有很多的免費(fèi)工具比如下面2個(gè),都是比較不錯(cuò)的，大家也可以去挖掘。

Consumer Barometer:尋找該市場(chǎng)的消費(fèi)者信息

https://www.consumerbarometer.com/en/

Google Consumer Survey：尋找該市場(chǎng)的消費(fèi)者信息

https://surveys.google.com/legal?region=SG

第二，就是的Google trend,去看某些產(chǎn)品的趨勢(shì)情況，是高速發(fā)展還是再緩慢發(fā)展，都是很重要的參考數(shù)據(jù)。

比如搜口罩,因?yàn)榉窝椎挠绊?最近的Trend是急劇上升。

第三,就是去關(guān)注一些行業(yè)內(nèi)，第三方的數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告,比如Gloalwebindex,尼爾森,Comscore,PHD Media,hootsuite,Facebook IQ(就是FB的市場(chǎng)洞察)

調(diào)研好之后就是項(xiàng)目預(yù)熱,最好留足至少1-2月的時(shí)間去尋找對(duì)應(yīng)的推廣資源,比如PR發(fā)稿,科技媒體策略,youtube或者社交媒體KOL測(cè)評(píng)引流等,這些都是比較費(fèi)時(shí)間的,也可以找專門做眾籌的服務(wù)商去做這些外圍的站外資源，配合好眾籌的項(xiàng)目上線。

如何找科技媒體或者youtube,社交紅人，之前寫過(guò)很多這類的文章,大家可以去看看。其實(shí)現(xiàn)在品牌出海，無(wú)論做平臺(tái),獨(dú)立站還是眾籌目前紅人營(yíng)銷都是必不可少的一個(gè)步驟。

媒體或者KOL的作用就是提高產(chǎn)品的公信力跟品牌知名度,有媒體尤其是知名媒體的背書,對(duì)眾籌非常重要,可以把這些媒體或者KOL的測(cè)評(píng)鏈接或者媒體的評(píng)價(jià)，用戶的真實(shí)評(píng)論等放到眾籌產(chǎn)品的頁(yè)面上，提高產(chǎn)品的公信力跟說(shuō)服力,這也是做眾籌必不可少的步驟。

接下來(lái)就是通過(guò)facebook或者Google的leads ad(潛在客戶開發(fā)，就是收集用戶的郵箱,電話等信息)做再營(yíng)銷retargeting,以及EDM營(yíng)銷。眾籌產(chǎn)品上線前可以通過(guò)Facebook或者谷歌的leads ads去收集用戶的信息，一般是通過(guò)Facebook的leads ads較多，以便在眾籌上線的時(shí)候通知到這些已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的用戶，可以通過(guò)EDM營(yíng)銷push到他們,也可以通過(guò)再營(yíng)銷。最重要的就是這批用戶是你的第一批種子受眾,你可以拓新TA，設(shè)置Lookalike受眾, 也可以通過(guò)EDM多次觸達(dá)他們。

下面這個(gè)ads就是谷歌投放在facebook平臺(tái)上的leads ads，點(diǎn)擊立即注冊(cè)，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到google的官網(wǎng)去注冊(cè)。

接下來(lái)看facebook如何設(shè)置Leads ad的廣告,其實(shí)設(shè)置也是比較簡(jiǎn)單的,就是廣告目標(biāo)設(shè)置為潛在客戶開發(fā)，然后再去設(shè)置預(yù)算,日期,TA受眾,上傳素材跟文案，也可以做下拆分對(duì)比測(cè)試,篩選出幾組廣告成效比較好的創(chuàng)意素材跟文案。

Leads ad的比其他faceook ads多一點(diǎn)就是你要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)表單,主要是簡(jiǎn)介,問(wèn)題,隱私政策,感謝頁(yè)面等，設(shè)置好就可以去投放ads。



關(guān)于FB的TA受眾選取,介紹給大家一個(gè)受眾生成器https://www.audiencebuilder.io/,直接輸入關(guān)鍵詞就會(huì)衍生出其他很多的興趣愛(ài)好標(biāo)簽以及受眾范圍大概有多少,除了可以給你提供相關(guān)的興趣愛(ài)好之外,還可以提供你受眾的范圍,評(píng)估下你的預(yù)算,需要多少才能觸達(dá)這些人群。

谷歌創(chuàng)建leads ad的程序跟FB的類似,首先登錄google ads account賬戶，選擇廣告目標(biāo)leads,然后設(shè)置預(yù)算,TA受眾,時(shí)間,出價(jià)，文案素材等等。


在預(yù)熱準(zhǔn)備就緒，潛在backer電子郵件收集到目標(biāo)數(shù)量的情況下，項(xiàng)目就可以如期在眾籌平臺(tái)上線啦。

對(duì)項(xiàng)目而言，眾籌項(xiàng)目上線的前三天尤為關(guān)鍵，所以一定要保證在項(xiàng)目上線前，通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷或者Facebook ads再營(yíng)銷向之前積累的backer推送項(xiàng)目啟動(dòng)信息,除了平臺(tái)站內(nèi)引流之外，繼續(xù)此前的社交媒體再營(yíng)銷廣告、媒體公關(guān)、KOL測(cè)評(píng)、EDM等全方位為眾籌活動(dòng)引流

另外,多設(shè)置early Bird Price、Rewards等方式吸引潛在backer盡快行動(dòng)，保證項(xiàng)目一上線就有足夠熱度

眾籌項(xiàng)目上線期間，做好頁(yè)面的運(yùn)營(yíng)維護(hù)也是非常重要,及時(shí)回答backer的各種問(wèn)題,收集和反饋意見(jiàn)，確保信息有效轉(zhuǎn)達(dá)。

另外有個(gè)網(wǎng)站可以看其他產(chǎn)品眾籌的一些情況https://www.kicktraq.com/，輸入眾籌的產(chǎn)品名字或者鏈接,可以看到目前籌款到多少金額,以及眾籌資金的收入情況,分析下這個(gè)眾籌金額的增長(zhǎng)趨勢(shì),是緩慢增長(zhǎng)還是某個(gè)時(shí)間段急劇增長(zhǎng),也可以問(wèn)問(wèn)急劇增長(zhǎng)的情況,這家公司做了哪些campaign動(dòng)作?


需要注意的是Kickstarter的平臺(tái)規(guī)則是all or nothing, 意思就是你在發(fā)起眾籌的時(shí)候會(huì)設(shè)置一個(gè)眾籌金額,如果項(xiàng)目完結(jié)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)金額,那么這個(gè)眾籌就是失敗的,你拿不到一分錢,所以在設(shè)置眾籌金額目標(biāo)的時(shí)候不要設(shè)置太高，另外發(fā)貨期最好也不要設(shè)置太長(zhǎng)時(shí)間,以防backer等不了那么久，發(fā)起退款。

項(xiàng)目籌款結(jié)束也要維護(hù)好跟backer的關(guān)系,及時(shí)更新目前進(jìn)程狀態(tài),保持良好的互動(dòng)通過(guò)建立社群或者EDM等，培養(yǎng)你的第一批精準(zhǔn)受眾粉絲，為以后拓寬其他產(chǎn)品做下基礎(chǔ)