社區(qū) 市場 資金大佬想做項(xiàng)目或者工廠轉(zhuǎn)型缺操盤手的可...
資金大佬想做項(xiàng)目或者工廠轉(zhuǎn)型缺操盤手的可看這里（可轉(zhuǎn)發(fā)）
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本人90后跨境電商<AMAZON>平臺操盤手，由于機(jī)會較好，已有18年5月-19年底1年半年操盤經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了實(shí)操了真正的從0-1的過程，
背景：（無背景）-- 從一個做1688的國內(nèi)電商公司，轉(zhuǎn)型跨境電商平臺; 本文全是真實(shí)經(jīng)歷拽寫記錄
核心人物涉及工作內(nèi)容（全能）
團(tuán)隊(duì)搭建：
1 從確定團(tuán)隊(duì)核心人物分工--薪資提成體系制定--獎懲制度--公司規(guī)章制度（具體內(nèi)容需有想法人士私聊）
2 全年開品規(guī)劃，運(yùn)營節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
產(chǎn)品開發(fā)-采購-選擇產(chǎn)品線中合適的供應(yīng)商；
運(yùn)營-確定銷售額目標(biāo)分解，制定出銷售計劃；
推廣計劃與執(zhí)行
檢查結(jié)果，總結(jié)與目標(biāo)值差異的問題點(diǎn)
運(yùn)作前期準(zhǔn)備：
2個營業(yè)執(zhí)照，2店鋪?zhàn)缘赇仯x擇站點(diǎn)，選擇品類，注冊品牌，me！運(yùn)營配備一人，倉庫配備1人全職，total：3人
細(xì)節(jié)：
確定手頭資金：
簡裝辦公室+運(yùn)營備貨資金，60萬RMB
確定適合草根小公司的模式及完成情況：
1 資金不多，必須開源節(jié)流，做人均效益，兩個店鋪目標(biāo)每個店鋪月10萬美金
初步計算，做到10萬美金一個月一個店鋪在售庫存+備貨資金，需要轉(zhuǎn)動5萬美金35萬RMB資金，按照銷售額的25%計算貨值
兩個店鋪*2
2 無產(chǎn)品無供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，所以選擇從風(fēng)險較小的12萬以下5萬以上的市場容量的小類產(chǎn)品切入。（具體是怎么來的判斷依據(jù)可私聊）
3 選品依據(jù)平臺數(shù)據(jù)，以大類再到小類目去確認(rèn)具體產(chǎn)品，細(xì)節(jié)（利用爬蟲原理的工具做出Top100的市場容量-整個小類Top100每個賣家的銷量占比-得出Amazon自營與FBA賣家占比- 品牌壟斷系數(shù)指數(shù)-前100的review星級，前100的review數(shù)量，）具體指標(biāo)確定利潤率指標(biāo)確定根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)來判斷，需了解的可私聊。
4 精品模式，控制開品成功50%以上
5 產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)次數(shù)較少，但是后來想到最低損失辦法解決，類目審核，危險品審核，貨代清關(guān)問題，都有遇到過，維度沒有經(jīng)歷過關(guān)店風(fēng)波，因?yàn)槭址ㄝ^穩(wěn)，安全。
6 運(yùn)營時機(jī)已經(jīng)不是各種黑科技與擦邊球的時代能穩(wěn)中求進(jìn)了，所以純白帽
7 利潤率全店除去推廣費(fèi)（廣告費(fèi)和送測）28%以上?
8 品類不多，Toy/Home & Kitchen類目，集中做1-2個品類，垂直深入產(chǎn)品痛點(diǎn)，做創(chuàng)新款式，形成店鋪產(chǎn)品線的壁壘；
9 產(chǎn)品多顏色，多sku，單sku日出40-50單一天穩(wěn)定的，每個店鋪2-3個，部分20單左右的一兩個，整個店鋪每日出單量120以上，兩個店鋪200-300單，旺季9-11月高達(dá)300-500單
10 有存在一定的測款動作，是非常有必要的，避免有些市場是偽市場；
11 推廣預(yù)算，推廣時常長，根據(jù)產(chǎn)品小類的競爭情況，來頂多推廣預(yù)算與時廠，進(jìn)行目標(biāo)分解，每日嚴(yán)格執(zhí)行；
12 推廣手段有比較新穎的推廣渠道，有自己開發(fā)的，有大部分還是自己積累的資源，一天20-30單沒問題；
13 有統(tǒng)一的管理整個店鋪的FBA庫存，每日銷售情況，整店鋪毛利計算，亞馬遜扣除的所有費(fèi)用明細(xì)，（運(yùn)營開支除外）的軟件
14 要求運(yùn)營做到精細(xì)化管理自己每一個sku，每日更新數(shù)據(jù)，便于每周查找問題狀況，每月sku的成長記錄與總結(jié)；
15 每月做好公司運(yùn)營收支報表匯報給老板，計算各個指標(biāo)是否達(dá)到行業(yè)均值水平，Eg：公司人工，租金支出占毛利比，店鋪的回款率是否達(dá)標(biāo)，每個月退貨款率是否在正常范圍內(nèi)，整個店鋪毛利率是否達(dá)標(biāo)，廣告支出是否在推廣預(yù)算內(nèi)
16 做好每月財務(wù)以及利潤報表，18年半年，團(tuán)隊(duì)搭建以及前期工作，半年時間平本收支，19年全年，總毛利160萬，月平均13.3萬，做好年度總結(jié)，與第二年團(tuán)隊(duì)規(guī)劃；
由于老板私人問題，必須得放棄現(xiàn)在的操盤機(jī)會
有Toy或者h(yuǎn)ome類目的產(chǎn)品的工廠老板，或者想投資項(xiàng)目的可以找我私聊，可投40-100萬資金，非誠勿擾噢
有想法的可加V信私聊：需備注來歷。
背景：（無背景）-- 從一個做1688的國內(nèi)電商公司，轉(zhuǎn)型跨境電商平臺; 本文全是真實(shí)經(jīng)歷拽寫記錄
核心人物涉及工作內(nèi)容（全能）
團(tuán)隊(duì)搭建：
1 從確定團(tuán)隊(duì)核心人物分工--薪資提成體系制定--獎懲制度--公司規(guī)章制度（具體內(nèi)容需有想法人士私聊）
2 全年開品規(guī)劃，運(yùn)營節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
產(chǎn)品開發(fā)-采購-選擇產(chǎn)品線中合適的供應(yīng)商；
運(yùn)營-確定銷售額目標(biāo)分解，制定出銷售計劃；
推廣計劃與執(zhí)行
檢查結(jié)果，總結(jié)與目標(biāo)值差異的問題點(diǎn)
運(yùn)作前期準(zhǔn)備：
2個營業(yè)執(zhí)照，2店鋪?zhàn)缘赇仯x擇站點(diǎn)，選擇品類，注冊品牌，me！運(yùn)營配備一人，倉庫配備1人全職，total：3人
細(xì)節(jié)：
確定手頭資金：
簡裝辦公室+運(yùn)營備貨資金，60萬RMB
確定適合草根小公司的模式及完成情況：
1 資金不多，必須開源節(jié)流，做人均效益，兩個店鋪目標(biāo)每個店鋪月10萬美金
初步計算，做到10萬美金一個月一個店鋪在售庫存+備貨資金，需要轉(zhuǎn)動5萬美金35萬RMB資金，按照銷售額的25%計算貨值
兩個店鋪*2
2 無產(chǎn)品無供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，所以選擇從風(fēng)險較小的12萬以下5萬以上的市場容量的小類產(chǎn)品切入。（具體是怎么來的判斷依據(jù)可私聊）
3 選品依據(jù)平臺數(shù)據(jù)，以大類再到小類目去確認(rèn)具體產(chǎn)品，細(xì)節(jié)（利用爬蟲原理的工具做出Top100的市場容量-整個小類Top100每個賣家的銷量占比-得出Amazon自營與FBA賣家占比- 品牌壟斷系數(shù)指數(shù)-前100的review星級，前100的review數(shù)量，）具體指標(biāo)確定利潤率指標(biāo)確定根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)來判斷，需了解的可私聊。
4 精品模式，控制開品成功50%以上
5 產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)次數(shù)較少，但是后來想到最低損失辦法解決，類目審核，危險品審核，貨代清關(guān)問題，都有遇到過，維度沒有經(jīng)歷過關(guān)店風(fēng)波，因?yàn)槭址ㄝ^穩(wěn)，安全。
6 運(yùn)營時機(jī)已經(jīng)不是各種黑科技與擦邊球的時代能穩(wěn)中求進(jìn)了，所以純白帽
7 利潤率全店除去推廣費(fèi)（廣告費(fèi)和送測）28%以上?
8 品類不多，Toy/Home & Kitchen類目，集中做1-2個品類，垂直深入產(chǎn)品痛點(diǎn)，做創(chuàng)新款式，形成店鋪產(chǎn)品線的壁壘；
9 產(chǎn)品多顏色，多sku，單sku日出40-50單一天穩(wěn)定的，每個店鋪2-3個，部分20單左右的一兩個，整個店鋪每日出單量120以上，兩個店鋪200-300單，旺季9-11月高達(dá)300-500單
10 有存在一定的測款動作，是非常有必要的，避免有些市場是偽市場；
11 推廣預(yù)算，推廣時常長，根據(jù)產(chǎn)品小類的競爭情況，來頂多推廣預(yù)算與時廠，進(jìn)行目標(biāo)分解，每日嚴(yán)格執(zhí)行；
12 推廣手段有比較新穎的推廣渠道，有自己開發(fā)的，有大部分還是自己積累的資源，一天20-30單沒問題；
13 有統(tǒng)一的管理整個店鋪的FBA庫存，每日銷售情況，整店鋪毛利計算，亞馬遜扣除的所有費(fèi)用明細(xì)，（運(yùn)營開支除外）的軟件
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15 每月做好公司運(yùn)營收支報表匯報給老板，計算各個指標(biāo)是否達(dá)到行業(yè)均值水平，Eg：公司人工，租金支出占毛利比，店鋪的回款率是否達(dá)標(biāo)，每個月退貨款率是否在正常范圍內(nèi)，整個店鋪毛利率是否達(dá)標(biāo)，廣告支出是否在推廣預(yù)算內(nèi)
16 做好每月財務(wù)以及利潤報表，18年半年，團(tuán)隊(duì)搭建以及前期工作，半年時間平本收支，19年全年，總毛利160萬，月平均13.3萬，做好年度總結(jié)，與第二年團(tuán)隊(duì)規(guī)劃；
由于老板私人問題，必須得放棄現(xiàn)在的操盤機(jī)會
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wilson98 - 80后IT男做跨境電商
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征塵不洗 - 微信公眾號：海之翼營銷圈 不做服務(wù) 紅人曝光臺：https://tuiguang007.com/community/
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Barnett_Mr
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有合適的機(jī)會，彼此互助一下子
司馬青衫 - 跨境老兵，赤子之心。
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