前提：亞馬遜不會公開完整算法邏輯（商業(yè)機(jī)密），但它們的行為結(jié)果會體現(xiàn)在賣家端數(shù)據(jù)、公開論文和用戶體驗(yàn)里。只要你站在“利益最大化 + 風(fēng)險(xiǎn)識別”的角度，就能推演出核心邏輯。

1. 推薦系統(tǒng)邏輯（商品曝光 &流量分配）

核心目標(biāo)：讓買家盡快下單，提升 GMV 和留存。

算法驅(qū)動因子（簡化成幾個(gè)權(quán)重）：

相關(guān)性（標(biāo)題、類目、關(guān)鍵詞匹配度）

轉(zhuǎn)化率信號（點(diǎn)擊→加購→下單的數(shù)據(jù)鏈路）

買家體驗(yàn)指標(biāo)（退貨率、差評率、物流時(shí)效）

利潤與廣告價(jià)值（高毛利/能投廣告的產(chǎn)品優(yōu)先）

? 這意味著：一旦你的 listing 轉(zhuǎn)化率 > 同類平均，你就能拿到自然流量加權(quán)。

2. 定價(jià)邏輯（Buy Box & 動態(tài)價(jià)格）

目標(biāo)：保證買家感知“最低風(fēng)險(xiǎn)+合理價(jià)格”，同時(shí)保證亞馬遜利潤。

關(guān)鍵因素：

競爭對手價(jià)格（同品類、同質(zhì)商品比價(jià)）

賣家表現(xiàn)（物流 Prime、庫存、發(fā)貨速度）

利潤保護(hù)（亞馬遜會避免出現(xiàn)“賠錢買賣”）

? Buy Box 的本質(zhì)是一個(gè)“加權(quán)得分”：價(jià)格只是其中一環(huán)，你物流、服務(wù)、轉(zhuǎn)化率如果高，可以貴一點(diǎn)仍然贏 Buy Box。

3. 廣告競價(jià)邏輯（CPC / DSP）

競價(jià)機(jī)制：典型的 二價(jià)拍賣 (Second-price auction)

你出價(jià) $1.5，第二高出價(jià) $1.2，那你實(shí)際付 $1.21 左右。

隱藏因子：

CTR（點(diǎn)擊率） & CVR（轉(zhuǎn)化率）：廣告算法更愿意給高轉(zhuǎn)化廣告流量。

相關(guān)性：關(guān)鍵詞和 listing 匹配度低，會被罰分，導(dǎo)致實(shí)際 CPC 更貴。

廣告-自然流量聯(lián)動：廣告跑得好 → 帶動自然流量提升（因?yàn)橄到y(tǒng)判斷你產(chǎn)品有市場價(jià)值）。

? 關(guān)鍵洞察：廣告不是單純“砸錢”，而是通過廣告加速提升自然排名。

4. 亞馬遜的底層算法邏輯一句話總結(jié)

它不是單純的推薦引擎，而是一個(gè)“交易撮合系統(tǒng)”，在保證用戶體驗(yàn)的前提下，最大化 GMV 和利潤。

所以，所有算法歸根結(jié)底就是：

買家體驗(yàn)信號（相關(guān)、好用、靠譜）

轉(zhuǎn)化效率（點(diǎn)擊-下單快）

利潤杠桿（平臺和賣家都賺錢）