很多電商老板都是從偷師學(xué)藝后自己注冊(cè)一個(gè)店鋪開(kāi)始的。
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?創(chuàng)業(yè)初期，我們往往面臨資源匱乏、資金緊張的局面，也沒(méi)有所謂的“發(fā)展戰(zhàn)略”，有的只是“老板做電商賺了好多錢！我現(xiàn)在學(xué)會(huì)了，我也要做！”的想法。?
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市面上流傳著很多管理流派，有人說(shuō)“你不做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理你就難以長(zhǎng)期發(fā)展”，也有人說(shuō)“業(yè)務(wù)才是第一位的，你要做的是探索業(yè)務(wù)的發(fā)展，不是去搞什么管理”。好像每個(gè)說(shuō)這樣話的人都是“成功人士”，我到底應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的呢？?
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創(chuàng)業(yè)初期，或者只在一個(gè)“發(fā)展階段”待過(guò)的老板，缺乏判斷能力，很容易就被互聯(lián)網(wǎng)上“博眼球”的絕對(duì)觀點(diǎn)帶偏。 有常識(shí)的管理者都知道企業(yè)或者產(chǎn)品都有其生命周期，但我們不能只看企業(yè)從生存到走向衰亡的生命曲線，還要會(huì)看企業(yè)不同發(fā)展階段的跨越和各個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)。才能對(duì)“成功人士”的觀點(diǎn)有所判斷。
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這是我跟進(jìn)多家公司的發(fā)展軌跡后得出的一張“企業(yè)發(fā)展地圖”。
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? 我要說(shuō)明這幾點(diǎn)，來(lái)幫助你看懂這張圖：?
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?01.企業(yè)規(guī)模（人員規(guī)模與收入規(guī)模）不代表發(fā)展階段?
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?02.各個(gè)管理模式的說(shuō)明：?
?手工作坊：團(tuán)隊(duì)個(gè)位數(shù)，探索業(yè)務(wù)的階段，創(chuàng)始人按照經(jīng)驗(yàn)和感受管理。?
?粗放型：業(yè)務(wù)得到初步驗(yàn)證，公司開(kāi)始基于業(yè)務(wù)的發(fā)展做擴(kuò)張，組織管理重點(diǎn)在基礎(chǔ)制度建設(shè)和口頭激勵(lì)制度化。?
?規(guī)范化：開(kāi)始重視流程的建設(shè)，人才的復(fù)制，管理體系的構(gòu)建，希望打造公平、有活力的管理環(huán)境。?
?精細(xì)化：優(yōu)化流程與管理體系，注重?cái)?shù)據(jù)化管理，強(qiáng)調(diào)降本增效，且對(duì)人才的依賴度逐漸減小。?
?多樣化：鼓勵(lì)創(chuàng)新變革，注重多項(xiàng)目管理，對(duì)不同的項(xiàng)目、項(xiàng)目不同發(fā)展階段采取針對(duì)性管理策略。??
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03.為什么公司在成長(zhǎng)期的管理模式會(huì)從粗放型向規(guī)范化轉(zhuǎn)變呢？??
所有轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)都來(lái)自一線業(yè)務(wù)的推動(dòng)。??
?業(yè)務(wù)發(fā)展快，需要抓緊招人做復(fù)制，才能搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才都會(huì)問(wèn)你“你們公司薪酬激勵(lì)體系是怎樣的呀？我要做到怎樣才可以轉(zhuǎn)正、漲薪或者晉升呢？”他們會(huì)關(guān)注你公司有沒(méi)有公平的分錢與晉升機(jī)制？?
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?精品運(yùn)營(yíng)的老員工現(xiàn)在“躺著”拿高工資，無(wú)法激勵(lì)他主動(dòng)思考增長(zhǎng)策略。創(chuàng)業(yè)初期基本都是“提成一口價(jià)”，沒(méi)有隨著組織和業(yè)務(wù)的發(fā)展做對(duì)應(yīng)的調(diào)整，導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)生諸多管理問(wèn)題。?
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?老人不求發(fā)展，新人又發(fā)展不起來(lái)，誰(shuí)都靠不住。老人只想搞錢，不想帶新人。你想開(kāi)他又投鼠忌器，因?yàn)殚_(kāi)了他，你無(wú)人可用！公司被人才綁架。?
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?老板出“頭腦”，員工出“手腳”。員工事事反饋，件件詢問(wèn)，老板每天都在處理“事務(wù)性工作”，每天起得比雞早，睡得比狗晚。業(yè)務(wù)擴(kuò)張后管不過(guò)來(lái)，想提拔一個(gè)中層，發(fā)現(xiàn)根本無(wú)可提拔之才。
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業(yè)務(wù)快速發(fā)展本應(yīng)該是幸福，結(jié)果卻帶來(lái)了一些列的焦慮。?
?無(wú)人可用，有錢掙不到、規(guī)模擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)不可控、忙于事務(wù)，老板不得解放的一些列焦慮，都驅(qū)使著公司必須從粗放型管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變。??
?提煉工作流程，搭建組織知識(shí)庫(kù)，快速?gòu)?fù)制人才，擺脫被人才綁架與無(wú)人可用的困局；?
?搭建健康的管理體系，給引進(jìn)優(yōu)秀人才與激勵(lì)員工持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件；?
?注重風(fēng)險(xiǎn)管理，讓進(jìn)攻型業(yè)務(wù)思維轉(zhuǎn)變?yōu)楣ナ丶鎮(zhèn)湫徒?jīng)營(yíng)思維；
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帶著我給你的說(shuō)明，再去看看那張圖，你是否能回答這幾個(gè)問(wèn)題：??
01.你的公司當(dāng)前處在什么發(fā)展階段？?
02.你現(xiàn)在需要什么樣的管理模式？
03.你現(xiàn)在需要做哪些發(fā)展規(guī)劃，以備沖刺下一階段時(shí)企業(yè)能“平穩(wěn)落地”？?
04.以后再聽(tīng)到有人告訴你“你現(xiàn)在一定要做**管理”你會(huì)怎么看待他的提議？
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?現(xiàn)在我們處在一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸”的時(shí)代，當(dāng)下管理者非常重要的一項(xiàng)技能就是：“數(shù)據(jù)清洗與分析能力”，學(xué)會(huì)“慢決策”。??
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下期準(zhǔn)備跟大家分享【企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)人才的需求與儲(chǔ)備】?
01.為什么我招的人最多用半年就感覺(jué)“不值”了？?
02.為什么我的人才畫(huà)像和招聘計(jì)劃總是在調(diào)整？?
03.跨境電商公司發(fā)展的不同階段，對(duì)各個(gè)崗位的能力要求是怎樣的呢？?
04.針對(duì)不同段位的人才，我能靠什么去吸引呢？?
05.可能我這幾天還會(huì)想到別的點(diǎn)，或者你們?cè)谟萌松嫌惺裁磫?wèn)題的，可以私信告訴我，我一起出在文章里。?
?@跨境電商組織管理（公眾號(hào)）
不搞“噱頭”，不跟“無(wú)關(guān)熱點(diǎn)”，堅(jiān)持輸出“有用”的管理知識(shí)！?
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有需要做組織管理陪跑的中小企業(yè)，歡迎溝通。（線上、線下都可以）??
以下是我對(duì)我客戶的基礎(chǔ)畫(huà)像：?
01.地區(qū)：你可能在二三線城市，身邊或市場(chǎng)上缺乏專業(yè)的“人力資源管理”人才；?
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02.發(fā)展現(xiàn)狀：你當(dāng)前可能公司人數(shù)并不多，但處在成長(zhǎng)期；基于目前的業(yè)務(wù)與管理問(wèn)題，迫切需要把粗放型的管理轉(zhuǎn)為變規(guī)范化的管理。??
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03.管理問(wèn)題：協(xié)同效率低、缺乏過(guò)程管理、員工積極性較差、薪酬分配不科學(xué)不可控、風(fēng)險(xiǎn)難預(yù)防只能事后處理、新員工成長(zhǎng)緩慢、優(yōu)秀員工流失率高、新制度推行不下去等。?
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04.信息閉塞：身邊沒(méi)有什么有價(jià)值的“圈子”，大家在一起聊的話題都比較淺，或者都是業(yè)務(wù)相關(guān)的，甚至還要靠從你身上不斷獲取能量。??
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05.經(jīng)費(fèi)有限：基于當(dāng)前的認(rèn)知，愿意花在管理變革上的錢不想超過(guò)10萬(wàn)，但是又希望服務(wù)周期可以長(zhǎng)一點(diǎn)，不是一兩節(jié)課幾天就能搞定的，最好能有3-6個(gè)月的陪跑期，因?yàn)楣镜娜藛T管理基礎(chǔ)差，所以需要較長(zhǎng)周期的落地跟進(jìn)。??
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06.長(zhǎng)期主義者：你是一位長(zhǎng)期主義者，不是抱著“掙一波快錢”的想法在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你是一位會(huì)“算總賬”，不糾結(jié)于當(dāng)前投資，而是注重“投資回報(bào)”的經(jīng)營(yíng)者。?
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有意向，可聯(lián)系“白嫖”咨詢，樂(lè)意交友。
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