社區(qū) 市場 站外推廣加我，有站外需求，我是賣家
站外推廣加我，有站外需求，我是賣家
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將站外放量作為新的一種持續(xù)性的營銷方式（其效果可與站內(nèi)LD堪比），與站內(nèi)緊密配合，短時(shí)間內(nèi)增加listing權(quán)重，提升坑產(chǎn)，從而提升關(guān)鍵詞排名 (新品，老品，常規(guī)品)
優(yōu)點(diǎn)：不受限于站內(nèi)活動(dòng)，有時(shí)間限制，可以多次頻繁走，配合站內(nèi)打造持續(xù)性的遞增趨勢；
缺點(diǎn)：群組資源多次頻繁走，所需折扣較大，對(duì)群組以及利潤均有消耗；?
需要放量的場景：庫存充足，產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢（或者其他沖爆品的潛力）需要穩(wěn)定自然位置從而穩(wěn)定排名
A) 在看到自然位上升空間（ABA詞數(shù)量份額或者自然位置）后，主動(dòng)打造趨勢；
B) 競品大類排名呈上升趨勢，與自己的差距在縮小，防止競品超過我們，保持優(yōu)勢；
C) 自身大類排名出現(xiàn)下滑(除季節(jié)品)；
D）前臺(tái)自然位開始不穩(wěn)定，錯(cuò)位或者出現(xiàn)下降時(shí)；
E) 利潤結(jié)構(gòu)不正常，需要主推漲價(jià)，等活動(dòng)價(jià)提升；
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?放量數(shù)量（怎么判斷放量的需求是否合理（放量計(jì)算方式）
站內(nèi)活動(dòng)前后的放量數(shù)量：以放量SKU為單位，LD/7DD后的放量總單量，需要高于LD/7DD當(dāng)天或者LD/7DD前放量總單量（兩者取高值）
吃詞數(shù)對(duì)比以前有明顯下降時(shí)，需求量=本階段對(duì)標(biāo)競品的Listing日銷-自身Listing日銷+10%*自身Listing日銷
吃詞數(shù)未出現(xiàn)下降時(shí)，選擇穩(wěn)定上升趨勢，按照高點(diǎn)和低點(diǎn)趨勢，每次放量后總單量高于上一次放量后的10%
日銷定義：排除活動(dòng)（站內(nèi)/站外）流量的 一周日銷均值
對(duì)標(biāo)競品日銷獲取來源：根據(jù)競品的當(dāng)前排名在Junglescout中測算競品日銷
?
1，報(bào)名站外前，需要先判斷自己是否符合站外前7種常見場景
2，報(bào)名站外前，當(dāng)前廣告關(guān)鍵詞策略、廣告形式是否已全面鋪開
3，報(bào)名站外前，是否已完成listing自檢，當(dāng)前站內(nèi)是否有劃線價(jià)？
4，報(bào)名站外前，除新品和淘汰清倉以外，其余站外時(shí)間需要為站內(nèi)活動(dòng)前3天或者緊接站內(nèi)結(jié)束后1天開始，時(shí)間安排是否合理？（參考右側(cè)文檔）
5，報(bào)名站外前，站外需要的效果和站內(nèi)后續(xù)兩周的目標(biāo)總銷量節(jié)奏是否清晰？（參考右側(cè)文檔）
6，報(bào)名站外前，對(duì)應(yīng)利潤測算是否清晰，預(yù)計(jì)多久銷售期能補(bǔ)回虧損？（正常來說為一個(gè)月內(nèi)）提供利潤虧損和目標(biāo)規(guī)劃
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最后，需要完整資料的，請(qǐng)加微信：Amazon995
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