我是一個(gè)海外眾籌選品師，

所謂海外眾籌，就是將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，拿到國(guó)外一些眾籌平臺(tái)上預(yù)售，獲得一定數(shù)量的訂單后，廠家收到款再生產(chǎn)發(fā)貨。這是一個(gè)先收錢再生產(chǎn)的過程，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小。適合資金不充裕的創(chuàng)業(yè)公司，或現(xiàn)金流困難的廠家。

我曾經(jīng)為深圳某廠家眾籌過一款TWS耳機(jī)，僅僅30天，為廠家?guī)?.17億日元訂單，折合人民幣580萬(wàn)元。廠家當(dāng)時(shí)笑暈在廁所里！因?yàn)檫@次眾籌無(wú)論是訂單量還是利潤(rùn)，都比他以前半年的還要多。

通常，拿來做海外眾籌的產(chǎn)品一定要足夠“新、奇、特”。因?yàn)檫@些國(guó)外眾籌平臺(tái)上的客戶，都是一些愿意嘗試新產(chǎn)品的客戶，他們?cè)敢鉃閺奈匆娺^的產(chǎn)品而買單。不一定要是新研發(fā)的產(chǎn)品，只要在國(guó)外市場(chǎng)沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品都可以眾籌。所以，我經(jīng)常找那些很有創(chuàng)意、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不太好，但是從來沒有做過國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品去海外眾籌。

我主要做日本眾籌。為什么會(huì)選擇日本眾籌呢？為啥我不選擇歐美眾籌呢？因?yàn)槿毡颈娀I的推廣成本低！打比方說，如果日本眾籌要花掉3萬(wàn)人民幣，同樣的歐美眾籌可能要花掉3萬(wàn)美元，成本會(huì)隨著匯率幾何倍速遞增。這筆費(fèi)用是做海外眾籌時(shí)要先支出的，無(wú)疑是海外眾籌的主要風(fēng)險(xiǎn)因素。產(chǎn)品沒選對(duì)，這筆推廣費(fèi)用就白花了！

作為選品師，我做海外眾籌已經(jīng)3年多，做電商供應(yīng)鏈選品已經(jīng)有12年。我每天的工作就是：對(duì)接很多的廠家，了解他們的產(chǎn)品，看看是否有做成國(guó)外市場(chǎng)爆款的潛力；考察他們的工廠，看看供應(yīng)能力如何？如果廠家的產(chǎn)品足夠“新、奇、特”，我們就會(huì)跟廠家約定，由我們操盤該產(chǎn)品的海外眾籌，所涉及到的推廣費(fèi)用也全部由我們來承擔(dān)。即風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到我們頭上！

所以，干我們這行，選品非常非常重要，因?yàn)檫@直接決定了我們做這次海外眾籌是賺還是虧！
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