# 案例分析 # 客單價主推款9.99元，其它款12.99元，開了廣告出單還好的情況下排名好，廣告出單不好排名就下降，開了幾個月的廣告了，自然關(guān)鍵詞上去的很少?，F(xiàn)在一定要打精準(zhǔn)才能將關(guān)鍵詞的自然排名打上去嗎

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開了廣告出單還好的情況下排名好，廣告出單不好排名就下降，開了幾個月的廣告了，自然關(guān)鍵詞上去的很少。
一個廣告10美元-15美元預(yù)算，開了六組，競價0.7左右。廣泛為主，自動廣告一組。因為這個類目詞比較多，半非標(biāo)品紅海類目，所以會以廣泛廣告為主。

現(xiàn)在一天十幾單。好的時候二十多單。
但是自然關(guān)鍵詞很少，所以導(dǎo)致只要廣告出單不好，排名就掉的厲害，沒辦法穩(wěn)住。

請問各位大哥大姐，對我這種情況有沒有好的建議？或者我這里的信息不完整，我還需要提供哪些信息才能更好的判斷該怎么做？
為什么感覺現(xiàn)在關(guān)鍵詞自然位這么難上去。還是說一定要打精準(zhǔn)？（以前也有打過，但是給的預(yù)算不多，所以沒什么效果，除了出出單，自然位一直上不去。）
鞠躬！
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客單價主推款9.99元，其它款12.99元。主推款是20%專享折扣+15%的優(yōu)惠卷。評論179個，因為有合并其它同類產(chǎn)品。
客單價和優(yōu)惠和同類產(chǎn)品比差不多。因為預(yù)算有限，所以有使用分時預(yù)算。
下圖是30天廣告截圖，廣泛與精準(zhǔn)大詞都是ABA1萬名以內(nèi)的詞。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240429/65997e203fdb9656b925dcbc4a2746f0.png

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感謝各位大佬們的建議及回復(fù)，鞠躬！
針對各位的回復(fù)得到的結(jié)論還是出單詞太泛了，不能集中在同樣的詞持續(xù)出單，這也是廣泛的弊端，除非這個廣泛組預(yù)算放的特別高。所以我準(zhǔn)備從現(xiàn)有的廣泛關(guān)鍵詞中挑選相關(guān)的詞，ABA2-6萬名的詞，最高10個做一組精準(zhǔn)廣告。預(yù)算會根據(jù)轉(zhuǎn)化不斷加大。
然后現(xiàn)在七天秒殺也不能通過LD來做了。站外效果也不理想。不知道大家有沒有什么好方法拉下銷量的？公司資源不多，不做黑科技。

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不知道up的產(chǎn)品類目具體情況，不知道價格，利潤情況，轉(zhuǎn)化情況，沒有基本數(shù)據(jù)不好分析，淺談一下：

1.開了幾個月的廣告了，自然關(guān)鍵詞上去的很少。所以導(dǎo)致只要廣告出單不好，排名就掉的厲害，沒辦法穩(wěn)住。
1.你一個廣告10-15美金預(yù)算，開了6組，競價0.7，那么每組廣告買進(jìn)來點(diǎn)擊14-21次，6組廣告每天買進(jìn)總點(diǎn)擊84-126次，假設(shè)每天出單15-25單，那么平均轉(zhuǎn)化率是12%-30%，由于不知道客單價，盲猜這個轉(zhuǎn)化率的紅海產(chǎn)品客單價大概是在5美金-15美金的區(qū)間吧。那么來回答第一個問題，因為你的關(guān)鍵詞自然位置排名不好，看到的人很少，而你的流量大部分是廣告買進(jìn)來的，而廣告買的位置是取決于系統(tǒng)判定的，你的預(yù)算也不多，而且又是廣泛自動匹配為主，跑的詞比較泛，每個關(guān)鍵詞下累計的出單量不多，導(dǎo)致你的排名情況穩(wěn)不住。
2.對我這種情況有沒有好的建議？
如果你這個競價和轉(zhuǎn)化率，在刨去廣告費(fèi)用之后仍然是有賺的或者是微微虧的，那么建議你加大預(yù)算，增大各個關(guān)鍵詞的出單量，提升各個關(guān)鍵詞下的自然排名。
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3.為什么感覺現(xiàn)在關(guān)鍵詞自然位這么難上去。還是說一定要打精準(zhǔn)？（以前也有打過，但是給的預(yù)算不多，所以沒什么效果，除了出出單，自然位一直上不去。）
我認(rèn)為自然位基本上圍繞兩個點(diǎn)，出單量和轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)了，出單還要夠，先解決轉(zhuǎn)化問題，再放大，提高出單量。
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4.或者我這里的信息不完整，我還需要提供哪些信息才能更好的判斷該怎么做？
建議up 提供你的產(chǎn)品客單價，產(chǎn)品利潤多少，產(chǎn)品類目頭部情況，產(chǎn)品同類情況，廣告位30天截圖，信息越多，知友能幫你的越多，但是記得把重要信息打碼喲！
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