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tiffany
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一: 題標(biāo)版塊:
?原則上要簡(jiǎn)潔
?重點(diǎn)和賣點(diǎn)突出
一般建議? 品牌名稱 +產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)
二: 圖片版塊
?? 總的原則:Amazon 對(duì)商品圖片的規(guī)定。真實(shí)地還原商品實(shí)物;適當(dāng)?shù)孛阑?;多角度拍攝;實(shí)景使用效果
1.印有自己品牌包裝的成品的全景圖,產(chǎn)品本身的正面圖,產(chǎn)品本身的質(zhì)感要能在這個(gè)正面圖中完美完的表現(xiàn)出來(lái)。這兩個(gè)必備的,而且是要放在前兩個(gè)位置 的,,另外需要添加幾張生活情景圖展示 建議加多2-3張既可。如果有同樣重復(fù)類的場(chǎng)景呈現(xiàn)的,建議只取一張既可。原因很簡(jiǎn)單,你只需要傳遞一個(gè)最簡(jiǎn)單,直接,明了的信息告訴給消費(fèi)者,不是反復(fù)的告訴他一個(gè)同樣的信息。
2.圖片的尺寸比例 有同行帥哥千百次的反復(fù)驗(yàn)證1:1.3? 黃金比例
3.圖片的擺放角度 要有一張要成角度向上傾斜。高人前輩指點(diǎn)。 這點(diǎn)很重要,特別是一個(gè)LISTING 剛上架的時(shí)候,如何讓客戶在同類產(chǎn)品中點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品。圖片是關(guān)鍵點(diǎn)。其實(shí)我也不清楚這中間是個(gè)什么原因,只是照做了,結(jié)果證明有效。
三:bullet point 版塊
?
? 也就是我們常說(shuō)的五點(diǎn)描述,前面三點(diǎn)是提煉最佳的賣點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)可從以下四個(gè)方面著手:產(chǎn)品參數(shù)? 外觀? 獨(dú)特性 和其它。。? 參數(shù)包括:性能和功能兩個(gè)方面。 外觀包括:材質(zhì) 色澤? 其它? 獨(dú)特性則主要體現(xiàn)在功能方面? 就算是一個(gè)基本款,也是有他獨(dú)特的一面的。。親們請(qǐng)注意,這個(gè)最佳賣點(diǎn)并非是和同行一樣的賣點(diǎn),切記不要抄同行的,就算是同一樣產(chǎn)品,你也要寫(xiě)出不同的賣點(diǎn)出來(lái)。原因很簡(jiǎn)單,就算是同一個(gè)類似的產(chǎn)品,在消費(fèi)者眼里,他們心里希望看到不同的購(gòu)買的理由。對(duì)于標(biāo)品類的產(chǎn)品,除了材質(zhì)尺寸一些大眾心里默認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)外,更多的在這個(gè)環(huán)節(jié),要潛意思的喚起消費(fèi)者的購(gòu)賣的欲望。目的就是在消費(fèi)者心中把你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品區(qū)分開(kāi)。。其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身,要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值,而這種附加值是符合購(gòu)買點(diǎn)的某種心理預(yù)期的。親們不防在這點(diǎn)上多下功夫。
??? 另外不要讓一個(gè)在深層次不懂產(chǎn)品的人去編輯這個(gè)產(chǎn)品,就像現(xiàn)在有一些為了本土化而本土化,請(qǐng)當(dāng)?shù)厝巳ゾ庉嬤@個(gè)產(chǎn)品的文案一樣的道理,其實(shí),做為我們小賣來(lái)說(shuō),我個(gè)人不是太贊同這個(gè)做法的,原因很簡(jiǎn)單,你外面找的那些人,不一定真懂你的產(chǎn)品??偨Y(jié)出來(lái)的東西可能會(huì)失真。
??? 最后一點(diǎn)就是對(duì)于一些沒(méi)有什么售后的產(chǎn)品,建議把終身保修這個(gè)服務(wù)加上去,因?yàn)轭櫩屯ㄟ^(guò)前面四點(diǎn)了解了這個(gè)產(chǎn)品的特色,和自己的需求,在第五點(diǎn)看到這個(gè)服務(wù)時(shí)是不是很開(kāi)心呢,呵呵親們,不要著急 ,這緊緊是個(gè)開(kāi)始。還不能成為他來(lái)到我們這個(gè)頁(yè)面最終購(gòu)買的理由。
四:價(jià)格部分
?? 對(duì)于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),實(shí)際購(gòu)買價(jià)格要比同類產(chǎn)品的最低價(jià)高出15%-35%,而并非最低價(jià)。原因很簡(jiǎn)單 一是為了在一些節(jié)日和活動(dòng)促銷時(shí)還有一個(gè)浮動(dòng)的利潤(rùn)空間,二是對(duì)于一個(gè)成熟的LISTING 來(lái)說(shuō),如果內(nèi)容足夠好,這樣的價(jià)格消費(fèi)者還是原意接受的,事實(shí)也證明,賣得最低的,不一定是成交最好的。另外在消費(fèi)者心理,同類的產(chǎn)品他們更看重的是review 的質(zhì)量,所以從某種角度來(lái)說(shuō),review的質(zhì)量間接的影響了價(jià)格。
五:Frequently bought together版塊
?? 對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售這部分,用好這個(gè)版塊,會(huì)帶來(lái)意想不到的流量和成交。具體如何和相關(guān)類目大賣家的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)上,形成組合營(yíng)銷,這個(gè)就仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智了。目前我只知道一兩點(diǎn),但是已經(jīng)在慢慢失效了,新的方法還在測(cè)試當(dāng)中。歡迎知道更多方法的親們,私下微我:)
六:product description版塊
?? 這個(gè)環(huán)節(jié)里要配合主圖的使用場(chǎng)景用文字形式再次像客戶傳達(dá)可能給他帶來(lái)愉快的使用體驗(yàn),這也是繼主題的一次視覺(jué)營(yíng)銷后的二次文字營(yíng)銷。
?? 另外,這個(gè)版塊里實(shí)際上對(duì)前面標(biāo)題和五點(diǎn)的進(jìn)一步展開(kāi)和說(shuō)明。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),后面加個(gè)幾個(gè)細(xì)分點(diǎn),可以給客戶帶來(lái)什么好處,解決什么問(wèn)題以及一些售后服務(wù),退換貨規(guī)則等等。用HTML格式編輯一下,通用加粗,分行等等特殊標(biāo)注,使整個(gè)版面主次分明,條理清楚。買家看起來(lái)一目了然。
核心賣點(diǎn)可以從以下方面考慮:(個(gè)人經(jīng)驗(yàn):)
1了解你的客戶群。找準(zhǔn)客戶他最想要什么,我們就能給他什么挖掘出客戶心中最真實(shí)的那句話,并且直接了當(dāng)?shù)?說(shuō)出來(lái)。
2更多的展示產(chǎn)品的特性讓客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品比他想象的還要強(qiáng)大。
3告訴客戶,他可以干什么,而不是你有什么。不要擺技術(shù)參數(shù),客人也不懂,而是說(shuō)你能通過(guò)我們的這個(gè)功能做什么,能做什么。
4給客人想象的空間。讓客人對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生無(wú)限的聯(lián)想。
5用簡(jiǎn)短,清晰的句子描述產(chǎn)品特性。
七:product details版塊
??? 這個(gè)版塊關(guān)鍵談一下類目節(jié)點(diǎn) ,眾所周知,多一個(gè)類目節(jié)點(diǎn),就多一個(gè)流量入口。根據(jù)自己的產(chǎn)品特性,可以發(fā)郵件給亞馬遜客服,要求把這個(gè)LISTING 放在多個(gè)類目節(jié)點(diǎn),一般可以放三個(gè)。
八:Customer Questions &Answers版塊
??? 這個(gè)頁(yè)面前兩個(gè)問(wèn)題一定是自問(wèn)自答的問(wèn)題,在如實(shí)回答的基礎(chǔ)上,要再次體現(xiàn)賣點(diǎn) 和終身保修的服務(wù)。這個(gè)建義可以收集一個(gè)同類產(chǎn)品的問(wèn)答信息,結(jié)合自己的理解,選出最合適的,再次提煉。直到能說(shuō)服自己為止。(做好這塊要花時(shí)間和功夫,一定要做得有質(zhì)量。如果結(jié)果自己不能有點(diǎn)小小的觸動(dòng),建義再想。多想,一定會(huì)有收獲)。后面再找?guī)讉€(gè)人過(guò)來(lái)點(diǎn)贊一下?;揪涂梢粤耍?,至于后面幾個(gè)位置我們自然要留給真實(shí)的消費(fèi)者,切記,后面真實(shí)購(gòu)買的消費(fèi)者提出的問(wèn)題,一定是做正面的回復(fù),一般是有一說(shuō)一。
在這里友情提示一下,詳細(xì)描述和問(wèn)答部分,整個(gè)邏輯要貫穿始終,形散而神聚。而且原則上是從產(chǎn)品本身,到圖片展示,到賣點(diǎn)提煉 到購(gòu)買欲望喚醒要層層深入,這樣才能起來(lái)步步為贏,推波逐瀾的作用。最終與下面Review 這個(gè)版塊完美融合。
九: Reviews 這個(gè)版塊
?? 話說(shuō)這是完美收工的版塊,也是需要持續(xù)增長(zhǎng)的版塊。看到這部分,想必一部人已默默在心里嘿嘿了,看來(lái)親們已經(jīng)領(lǐng)略到了此版塊的作用和它帶來(lái)的效果了?,F(xiàn)階段除了正常增長(zhǎng)的自然訂單給我們帶來(lái)的Review外,各種工具和各種方法也在朋友圈熱傳。在此我無(wú)權(quán)多議,只是提醒各位親一點(diǎn),Review 的結(jié)構(gòu)層面,要與你的產(chǎn)品本身吻合,不要犯太明顯的邏輯錯(cuò)誤。
??? 買家曬圖? 視頻 和文字的三者之間的比例要掌握好,比如一個(gè)非功能性的產(chǎn)品,視頻是不能多過(guò)文字的,一個(gè)美妝類的產(chǎn)品,圖片是多過(guò)文字的,一個(gè)家居類的標(biāo)品,文字是多于視頻的,等等。。。
??? 另外Review 進(jìn)來(lái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也非常重要,這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品成交的數(shù)量自己控制一下。
?? 最后祝大家付出都有回報(bào),歡迎交流溝通,但愿和大家一路同行,都有收獲。謝謝大家。
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